主講嘉賓：鮑杰軍

忍受低潮并不意味著只有等待，百年未有之大變局也蘊藏著百年之大機遇。

2021年，世界在轉身，行業(yè)也在轉身。在時代風云變幻中，哪怕是輕輕的一小步，也挾有風雷之勢，我們都被裹挾其中。這讓我想起西江中的蝦，為了不被急流沖走，要一只鉗子抓住水草，一只鉗子找尋食物，弄得一只鉗粗一只鉗細。在世界百年未有之大變局中，我們可以學做西江之蝦，先找到著力點存身于急流，再伺機而動尋求發(fā)展。沒有人可以和時代較勁，更沒有人可以逆時代而行。

政策主導

行業(yè)大趨勢

過去兩三年，我們還在說行業(yè)在換賽道，從2C走到2B，我們被“規(guī)?；薄５康禺a的暴增時代正在終結，建陶行業(yè)2B之路撞到了房地產政策的南墻，很多企業(yè)被撞得頭破血流。但2C之路卻因需求收縮、供給沖擊、預期轉弱的三重壓力而缺乏明顯的增長，出口只有高峰期的一半，建陶市場端好像有點走投無路，變成了一道無縫可鉆的墻。

曾經我們認為，巖板能讓我們站到大家居行業(yè)這個新的星球之上，未來雖有可能會形成一個個堰塞湖，只要通過價格的下調和應用的拓展去疏通，就可以打開一片新天地。可今年巖板的擴張卻戛然而止，通路還沒有打開，就又一頭撞到了應用的鐵墻上。而沖破堰塞湖，大家有點心不在焉，掉頭轉產做瓷磚大板，又讓人感到力不從心。

在“雙碳”的戰(zhàn)略目標之下，能評之閘突然落下，能耗指標的急速收緊，讓僅存的新線投資變成了空中樓閣，也讓舊線的改造變得舉步維艱。顯見，行業(yè)的競爭方式發(fā)生了改變，建陶行業(yè)在過去四十年發(fā)展過程中，行業(yè)市場化程度很高，優(yōu)勝劣汰靠的是市場。行業(yè)經歷了產品的迭代，到渠道變革，再到資本市場的介入，都是市場競爭的范疇。但是到今天，政策的走勢主導了行業(yè)的大勢。從早期的淄博產區(qū)到臨沂產區(qū)，到肇慶產區(qū)，再到清遠產區(qū)，各個產區(qū)都在不斷地調整之中，政策性淘汰就像彈鋼琴一樣此起彼伏，于是出現(xiàn)了區(qū)域性的此消彼漲局面。以前市場競爭的時候是勝者為王。雖然現(xiàn)在行業(yè)的集中度仍在提升，但卻感覺沒有了勝利者，大企業(yè)有大企業(yè)的難處，小企業(yè)有小企業(yè)的痛苦，其實大家日子都不好過。

建陶行業(yè)已經進入了階段性低谷，這個盤整期不知道要持續(xù)多長時間，但它一定會與新舊時代轉換的演進過程同步。如何度過這個低潮，可能變成了我們的第一要務。現(xiàn)在，已經真正進入“剩者為王”的時代了。

行業(yè)正在轉身

古語云：君子不立危墻之下。我們碰到高墻的唯一動作，就是轉身，哪怕已經頭破血流?？赊D身之后呢？回頭又不見回頭路?；夭涣诉^去，只能面向新的時代走出一條新路。

當下企業(yè)最需要做的是先蓄力后謀動，一蓄效率之力，二蓄成本之力，三蓄現(xiàn)金之力。個人30年經營企業(yè)的最大心得是：現(xiàn)金流永遠比利潤更重要！雖然利潤是企業(yè)的新鮮血液，需要不斷補充，可現(xiàn)金流是企業(yè)的命！此時一定要想清楚，要錢還是要命？更要看清楚，謹防那種要供應商的錢，留自己命的無良老板。

當然，忍受低潮并不意味著只有等待，百年未有之大變局也蘊藏著百年之大機遇。雖然身處低谷，我們同樣可以尋找機會，伺機而動。建陶行業(yè)經過幾千年的演變，具有頑強的生命力，很難被其他材料替代。相反，我們有替代其他材料的能力與空間。哪怕現(xiàn)在行業(yè)的總量降了一半，整體規(guī)模也不算小。那么，我們未來的突破口在哪里呢？

以前我們考慮的是市場競爭，要么創(chuàng)新品要么降成本，現(xiàn)在是政策導向，比如節(jié)能減排，低碳環(huán)保。我們在創(chuàng)造價值滿足市場需求的同時，還要滿足社會需求。

在“雙碳”戰(zhàn)略目標堅定不移的大勢下，低溫快燒，瓷磚薄型化勢在必行。以前的節(jié)能降耗，總在裝備上想辦法，下一步可能要動原料、動配方，甚至要動標準了。產品品質再也不能無節(jié)制地滿足市場端的要求，還必須考慮到資源與環(huán)境的承載力。

在布料工藝的拋光磚時代，產品的創(chuàng)新是以陶瓷企業(yè)自研為主。而在今天噴墨工藝的釉面磚時代，正在轉變成為以配套企業(yè)，如釉料公司、設計公司為主導。資本的觸角已經從陶瓷企業(yè)延伸到配套企業(yè)，這對行業(yè)的整體進步會有很大的推動作用。

另外，企業(yè)的“數(shù)智化”能力也會獲得新的提升。佛山目前也在重點抓“數(shù)智化”轉型，而其它產區(qū)也在同步推動。這是時代的必然，也是行業(yè)發(fā)展的必經之路。一可替代人工，二可提升效率，三能降低成本。現(xiàn)在“數(shù)智化”已經到了突破的前夜，正在為行業(yè)下一步發(fā)展積蓄新的力量。

整個行業(yè)也在轉身。許多人想通過巖板轉換賽道，從建陶走向大家居，但大家居的日子也不好過。雖然在應用上碰了一下壁，但應該是暫時的。企業(yè)需要保存實力，但并不代表方向是錯的。退是為了進，為了尋求未來新的突破。

這個過程可能需要三五年甚至更長的時間，但只要行業(yè)在，陣地就在，行業(yè)的創(chuàng)新精神仍在。到那個時候，歷史又會翻開新的一頁，行業(yè)將會呈現(xiàn)一個新的面貌。

新時代企業(yè)家的使命

一個時代有一個時代的責任，我們身處于時代之中，要做時代的企業(yè)家，完成時代賦予的責任。那我們躬逢的大時代，又是怎樣的時代呢？

從16世紀大航海時代開始的全球化歷程，如今走到了拐點。各國打開國門擁抱全球化的情景仿佛就在昨天，轉眼間，貿易保護主義紛紛冒尖。過去我們說“世界是平的”，現(xiàn)在卻處處是偏見之墻。新冠病毒從德爾塔到奧密克戎持續(xù)變異，防疫之墻不僅存在于地理上，更深入到了人們的心里。

在此大變局中，中國以一個非西方國家參與到世界破局與立局之中，并肩負著中華民族偉大復興的歷史責任。作為企業(yè)家不僅要承擔社會責任，還要承擔歷史責任，與祖國同呼吸共命運。企業(yè)營銷無國界，但企業(yè)家有祖國。因此，我們必須清醒地認識到企業(yè)所處的政治經濟環(huán)境，企業(yè)的命運并非時時都由自己主宰，成功的標準也在隨著時代而變，企業(yè)社會的屬性越來越強。

環(huán)境的變化雖然沒有影響到企業(yè)經營的本質，卻改變了人們對于企業(yè)與企業(yè)家的認知。回到陶瓷行業(yè)來說，我們如何承擔時代賦予的歷史責任？正如阿瑞斯數(shù)字設備有限公司董事長李云川所言：過去的三四十年里，老一代陶瓷人的責任就是學習和消化國外的先進技術，完成整個行業(yè)量的積累，成就陶瓷大國。而下一代陶瓷人的責任，或許就是超越和引領全球陶瓷行業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)整個行業(yè)質的飛躍，讓中國成為陶瓷強國，并通過產品這個載體輸出中國文化，助力中華民族偉大復興中國夢實現(xiàn)。

如今，草根出身、野蠻生長的創(chuàng)一代陶瓷人的時代即將結束，創(chuàng)二代正走在接班的路上。他們的學歷高素質高，對行業(yè)的認知不同，對企業(yè)的感情也不一樣。他們將會用新思維來重塑這個行業(yè)，更理性更灑脫，有著更高的追求，這也是行業(yè)變革、徹底邁向新時代的重要力量。因此，我們老一代要主動轉身，敢于為二代成長交學費，讓他們在風雨中不斷磨練，才會在新的時代有更大的作為。只有當二代順利接班成為企業(yè)負責人，企業(yè)才能真正轉身，行業(yè)也才會真正地進入新時代。

嘉賓簡介

歸然書院院長，管理學博士。佛山市工商聯(lián)副主席、佛山市江西商會會長，第十一屆廣東省人大代表，第十二屆佛山市政協(xié)常委，首屆“佛山·大城企業(yè)家”。參與創(chuàng)辦科達制造、歐神諾陶瓷等企業(yè)。出版專著《中國智式》《現(xiàn)代企業(yè)邏輯》《人生半旅之感悟》《全價值經營》《迭代：全球視野下的中國建陶大局》等。

來源丨佛山日報

編輯丨周師伢