闊別三年，三龍灣組團(tuán)遠(yuǎn)赴歐洲，與“老友”相聚。

2月14日，佛山中德工業(yè)服務(wù)區(qū)管委會(huì)組織經(jīng)貿(mào)交流團(tuán)赴德國(guó)、意大利、比利時(shí)等國(guó)家開(kāi)展對(duì)外招商和城市交流活動(dòng)。

羅馬、柏林、布魯塞爾……10天行程，三龍灣經(jīng)貿(mào)交流團(tuán)步履不停。營(yíng)商環(huán)境推介會(huì)上，三龍灣與世界500強(qiáng)企業(yè)德鐵集團(tuán)下屬德鐵系統(tǒng)技術(shù)公司簽署合作備忘錄，并發(fā)布“大灣區(qū)中德市場(chǎng)合伙人計(jì)劃”，助力德資企業(yè)在粵港澳大灣區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)。訪問(wèn)期間，3個(gè)德歐優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶佛山，涵蓋氫能源產(chǎn)業(yè)、新能源汽車、職業(yè)教育等領(lǐng)域。

互信，是往來(lái)合作的前提，“德歐企業(yè)對(duì)中國(guó)、佛山的市場(chǎng)充滿期待，通過(guò)推介會(huì)，他們對(duì)我們的政策、營(yíng)商環(huán)境也更感興趣?！狈鹕街械鹿I(yè)服務(wù)區(qū)（佛山三龍灣科技城）黨工委副書(shū)記、管委會(huì)主任潘東生說(shuō)，此次“出?！本€下會(huì)面，讓中德對(duì)彼此了解更深入，也為未來(lái)的進(jìn)一步合作打好地基。

“一方面是引進(jìn)來(lái)，一方面是走出去。”潘東生說(shuō)，三龍灣要吸引德歐企業(yè)來(lái)大灣區(qū)、佛山投資興業(yè)，也要積極推介佛山的優(yōu)質(zhì)企業(yè)項(xiàng)目在海外“開(kāi)疆拓土”。

赴歐開(kāi)展經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)期間，三龍灣推動(dòng)3個(gè)優(yōu)質(zhì)德歐項(xiàng)目落戶佛山。/三龍灣供圖

佛企赴歐覓商機(jī)

“行程比較緊湊，我們是疫情后第一個(gè)到訪的中國(guó)好伙伴，這些德歐企業(yè)也都非常愿意與中國(guó)企業(yè)合作，合作態(tài)度非常誠(chéng)懇熱情?！狈鹕铰∩顧C(jī)器人有限公司總裁蘇鑫說(shuō)。

在德國(guó)亞琛，通過(guò)中德工業(yè)服務(wù)區(qū)的組織牽線，經(jīng)過(guò)前期充分的業(yè)務(wù)洽談，佛山隆深機(jī)器人有限公司與當(dāng)天拜訪的一家氫技術(shù)企業(yè)簽署合作意向書(shū)。雙方將圍繞建設(shè)高壓及超高壓隔膜式壓縮機(jī)研究中心等開(kāi)展對(duì)接合作。

“德國(guó)的氫能發(fā)展比較早，在十幾年前有一波熱潮，現(xiàn)階段比較平靜。在這個(gè)階段與德國(guó)一些優(yōu)秀的企業(yè)合作，是一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)?！碧K鑫說(shuō)。

與佛山隆深機(jī)器人達(dá)成合作意向的這家企業(yè)是德國(guó)乃至歐洲最重要的壓縮機(jī)系統(tǒng)制造商之一，在該工業(yè)領(lǐng)域擁有世界領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其生產(chǎn)的活塞式壓縮機(jī)被廣泛應(yīng)用于各類工業(yè)氣體。該公司目前在德國(guó)擁有4個(gè)生產(chǎn)基地，在海外10個(gè)國(guó)家擁有29家分公司。此外，該公司還被譽(yù)為氫技術(shù)領(lǐng)域的專家，專攻電解槽制氫，氫氣的壓縮、儲(chǔ)存、運(yùn)輸以及氫能在交通和工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。

中德工業(yè)服務(wù)區(qū)交流團(tuán)走訪考察德國(guó)企業(yè)生產(chǎn)車間。/三龍灣供圖

對(duì)佛山隆深機(jī)器人有限公司來(lái)說(shuō)，此次歐洲行正是一次“重新認(rèn)識(shí)”合作方的機(jī)會(huì)。在意大利米蘭，三龍灣組織企業(yè)團(tuán)拜訪4家企業(yè)，其中DAN已經(jīng)在打磨領(lǐng)域深耕70多年?！拔覀冸p方也已達(dá)成了今后在中國(guó)加強(qiáng)合作的共識(shí)?！碧K鑫說(shuō)。

潘東生表示，此次重啟赴歐經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，一方面希望在歐洲開(kāi)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的招商，另外一方面也想推動(dòng)本地企業(yè)家對(duì)歐洲企業(yè)進(jìn)行交流和考察，尋求更多上下游合作伙伴，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走出國(guó)門。

“我們接觸了很多本土的德國(guó)企業(yè)，更加深入地了解到德國(guó)企業(yè)來(lái)中國(guó)投資時(shí)，對(duì)產(chǎn)業(yè)載體選擇的關(guān)注點(diǎn)?！焙?chuàng)大族機(jī)器人智造城董事長(zhǎng)楊兆斌說(shuō)，2月17日，在三龍灣組織的營(yíng)商環(huán)境推介會(huì)上，與德國(guó)企業(yè)面對(duì)面交流，讓自己找到了服務(wù)園區(qū)德企更準(zhǔn)確的“發(fā)力點(diǎn)”。

去年9月，海創(chuàng)大族機(jī)器人智造城迎來(lái)“開(kāi)門紅”：首家入駐企業(yè)德利康醫(yī)療器械（佛山）有限公司正式投產(chǎn)。這家擁有百年品牌的德國(guó)企業(yè)，是醫(yī)療床領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

“在我們對(duì)德利康提供服務(wù)的過(guò)程中，已經(jīng)感受到德國(guó)企業(yè)對(duì)于細(xì)節(jié)與品質(zhì)的追求。”楊兆斌坦言，此次到德利康德國(guó)總部參觀之后，這種體會(huì)進(jìn)一步加深。他認(rèn)為，德國(guó)能成為世界制造業(yè)領(lǐng)域的全球標(biāo)桿，與他們一絲不茍的文化是分不開(kāi)的，而中國(guó)提倡的工匠精神也恰與這種文化不謀而合，“這也是我們做中德工業(yè)園基地的初衷，希望將這種精神帶給更多的中國(guó)智能制造企業(yè)”。

讓德歐企業(yè)“重識(shí)”佛山

早在去年年底，三龍灣已開(kāi)始籌備這次久違的海外經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)。

“疫情三年沒(méi)有面對(duì)面交流，雙方都存在信息差?！敝械鹿I(yè)服務(wù)區(qū)(三龍灣)管理委員會(huì)對(duì)外合作局局長(zhǎng)李杰說(shuō)，正因如此，擦亮佛山“華南德企集聚地，國(guó)際營(yíng)商好環(huán)境”的整體形象和國(guó)際招商品牌是此次行程的重中之重。

“客戶在哪里？我能在大灣區(qū)這個(gè)生機(jī)勃勃的市場(chǎng)發(fā)揮怎樣的價(jià)值，能得到怎樣的收獲？”潘東生表示，據(jù)以往對(duì)德合作經(jīng)驗(yàn)，這些都是德企落戶大灣區(qū)時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題。

針對(duì)這類問(wèn)題，營(yíng)商環(huán)境推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布“大灣區(qū)中德市場(chǎng)合伙人計(jì)劃”（以下簡(jiǎn)稱“合伙人計(jì)劃”），佛山中德工業(yè)服務(wù)區(qū)管委會(huì)或其委托機(jī)構(gòu)與德資企業(yè)結(jié)為合伙人，助力德資企業(yè)在粵港澳大灣區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶、贏得新商機(jī)。

佛山是一座怎樣的城市，營(yíng)商環(huán)境、市場(chǎng)活力、發(fā)展機(jī)遇如何？相隔萬(wàn)里，不少德資企業(yè)需要加深對(duì)佛山的了解，打破這種陌生感。

潘東生提到，這次歐洲行，就是要讓更多德國(guó)本土企業(yè)了解佛山“益曬你”企業(yè)服務(wù)體系與對(duì)德專項(xiàng)扶持政策?！斑@與我們此次發(fā)布的合伙人計(jì)劃，正在建設(shè)的專業(yè)德國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，形成了一個(gè)閉環(huán)。”潘東生說(shuō)，合伙人計(jì)劃針對(duì)德企最關(guān)心的問(wèn)題“打直球”式的回答，也收獲了他們的一致好評(píng)。

營(yíng)商環(huán)境推介會(huì)上，多名國(guó)際友人也為佛山代言。

作為德企在華投資生產(chǎn)的典型代表，一汽-大眾汽車有限公司佛山分公司總經(jīng)理斯蒂芬·鄧普卡現(xiàn)場(chǎng)分享了公司在佛山發(fā)展的故事。

“在我們佛山工廠創(chuàng)建之初，有一些挑戰(zhàn)需要克服。事實(shí)證明，佛山政府部門一直是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的可靠合作伙伴，我們今天仍然受益于這種支持。在政府支持下，我們佛山工廠發(fā)展迅速，現(xiàn)已成為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)世界不可或缺的一部分。佛山市政府還成立了一支多語(yǔ)種企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為德國(guó)企業(yè)提供全方位服務(wù)。”斯蒂芬·鄧普卡說(shuō)。

潘東生提到，請(qǐng)德國(guó)本土企業(yè)講“佛山故事”更具說(shuō)服力，而一家家先后落戶三龍灣的德企，也是佛山亮相海外的“活招牌”。

事實(shí)上，自佛山中德工業(yè)服務(wù)區(qū)成立10年來(lái)，50個(gè)德國(guó)（歐洲）投資項(xiàng)目或中德合作項(xiàng)目先后進(jìn)駐佛山，項(xiàng)目類別涉及智能制造、工業(yè)服務(wù)、科技研發(fā)、文化交流、教育等領(lǐng)域，很多項(xiàng)目在全國(guó)同類中德項(xiàng)目中具有首創(chuàng)性和代表性。

此次出訪，佛山中德工業(yè)服務(wù)區(qū)與世界500強(qiáng)企業(yè)德鐵集團(tuán)下屬德鐵系統(tǒng)技術(shù)公司簽署合作備忘錄，推動(dòng)佛山軌道交通與德國(guó)鐵路的百年技術(shù)相結(jié)合?！斑@是一次老專家與新徒弟的相遇?！崩罱苷f(shuō)，通過(guò)線下交流與實(shí)地走訪，這家有200多年歷史的德國(guó)企業(yè)看到了中國(guó)軌道交通的巨大發(fā)展機(jī)遇。

另外，中德工業(yè)服務(wù)區(qū)還已經(jīng)與一家從事能源汽車充電樁業(yè)務(wù)的企業(yè)、一家職業(yè)教育服務(wù)機(jī)構(gòu)分別簽訂合作意向書(shū)，共同推動(dòng)在佛山建設(shè)新能源汽車充電樁研發(fā)和生產(chǎn)基地，助力佛山職業(yè)教育產(chǎn)教融合發(fā)展。

“職業(yè)教育項(xiàng)目落地后，通過(guò)他們的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，能更好地滿足德企對(duì)技能人才的需求?！迸藮|生說(shuō)。

位于順德區(qū)北滘鎮(zhèn)海創(chuàng)大族機(jī)器人智造城的德國(guó)智造中心。/佛山日?qǐng)?bào)記者王偉楠攝

幫德企在大灣區(qū)“找生意”

讓德資企業(yè)在大灣區(qū)找到“家”，一方面要提供專項(xiàng)對(duì)德招商政策；另一方面，也要搭建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)載體，為其在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)提供棲身之所。

2022年10月，《佛山中德工業(yè)服務(wù)區(qū)（佛山三龍灣科技城）對(duì)德產(chǎn)業(yè)合作提升專項(xiàng)扶持辦法（試行）》印發(fā)實(shí)施，鼓勵(lì)德資企業(yè)在服務(wù)區(qū)設(shè)立制造業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)企業(yè)，每家企業(yè)最高可獎(jiǎng)勵(lì)2000萬(wàn)元人民幣。

目前，三龍灣也正為處于不同發(fā)展階段的德資企業(yè)量身打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)載體，加緊建設(shè)專業(yè)德國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

初來(lái)大灣區(qū)的企業(yè)，可選擇入駐中德工業(yè)服務(wù)區(qū)創(chuàng)新孵化基地。該基地面向德國(guó)智能制造中小企業(yè)，提供生產(chǎn)制造、研發(fā)辦公、產(chǎn)品展示、共享倉(cāng)儲(chǔ)空間和各類生產(chǎn)生活服務(wù)。如企業(yè)需要更大規(guī)模的生產(chǎn)空間，則可選擇進(jìn)駐三龍灣高標(biāo)準(zhǔn)打造的中德產(chǎn)業(yè)制造園區(qū)。除此之外，根據(jù)制造型和外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展需要，三龍灣還將發(fā)揮佛山陸路港的作用，通過(guò)中歐班列，為入園企業(yè)提供更為便捷的進(jìn)出口業(yè)務(wù)條件，降低企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本。

“我們不僅要引進(jìn)德企，還要幫他們?cè)诖鬄硡^(qū)、佛山找生意?！崩罱苷f(shuō)，與對(duì)德合作的“優(yōu)等生”蘇州太倉(cāng)相比，三龍灣已經(jīng)找到一條具有自身特點(diǎn)的對(duì)德合作道路，即幫助德企融入中國(guó)市場(chǎng)，而非簡(jiǎn)單地為他們提供生產(chǎn)加工的場(chǎng)地。

除此之外，在城市配套方面，三龍灣也致力于對(duì)標(biāo)歐洲“百年城市”的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，打造一流的城市基礎(chǔ)設(shè)施，在優(yōu)質(zhì)供水、海綿城市、綠色建筑等方面完成了一批示范性項(xiàng)目；在軟環(huán)境方面，打造了一批教育、醫(yī)療、文化、體育等民生領(lǐng)域項(xiàng)目，積極開(kāi)展對(duì)德合作。

據(jù)潘東生透露，3月底，德中經(jīng)濟(jì)峰會(huì)將在深圳舉行，逾100家德國(guó)龍頭企業(yè)CEO將匯聚深圳。屆時(shí)，三龍灣將組織參會(huì)德國(guó)企業(yè)到訪佛山，考察位于海創(chuàng)大族機(jī)器人智造城的德國(guó)中小企業(yè)孵化基地，并參加該基地的開(kāi)業(yè)儀式，展示三龍灣良好的國(guó)際營(yíng)商環(huán)境，扎實(shí)做好對(duì)德招商工作。

文丨佛山日?qǐng)?bào)記者丁韞媛

編輯丨周師伢