“參展前兩天已收獲訂單超過(guò)1000萬(wàn)元，忙得連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有。”4月25日，第135屆廣交會(huì)二期進(jìn)入第3天，來(lái)自佛山三水的廣東歐文萊陶瓷有限公司（下稱“歐文萊”）展位上，歐文萊國(guó)際營(yíng)銷中心總經(jīng)理黃卓力忙得不亦樂(lè)乎。

外國(guó)客商走進(jìn)佛山陶瓷企業(yè)展位了解陶瓷產(chǎn)品。/佛山市新聞傳媒中心記者劉貝娜攝

第135屆廣交會(huì)第二期于4月23日～27日舉辦，集中展示家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具等3大板塊，主打“品質(zhì)家居”主題概念。這不僅成了聞名海內(nèi)外“有家就有佛山造”泛家居產(chǎn)業(yè)集群的大秀場(chǎng)，也是佛山企業(yè)搶抓廣交會(huì)無(wú)限商機(jī)的重頭戲。眾多佛山企業(yè)憑借高品質(zhì)產(chǎn)品擴(kuò)大了海外客商朋友圈，收獲了產(chǎn)品新訂單，展示了佛山制造的品質(zhì)與實(shí)力。

佛山企業(yè)捷威家居的展位上，前來(lái)參觀洽談的客商絡(luò)繹不絕。/佛山市新聞傳媒中心記者鐘嘉潞攝

訂單超過(guò)預(yù)期 新產(chǎn)品叫好又叫座

不斷創(chuàng)新、主動(dòng)求變、精準(zhǔn)定位，是佛山企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。借助廣交會(huì)平臺(tái)“各顯神通”，佛山家居企業(yè)以一系列設(shè)計(jì)新穎、智能便利、綠色環(huán)保的家居產(chǎn)品，吸引全球客商，更好滿足全球市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)及美好生活的需求。

在歐文萊展位上，一排排精美瓷磚吸引了不少外商參觀咨詢、洽談下單?！皬念伾?、紋理、觸感都接近原石材，能跟國(guó)際高端瓷磚產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技，不少外商很喜歡?！闭驹跉W文萊第八代巖板新品旁，該企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷中心總經(jīng)理黃卓力介紹，參展前兩天，初步預(yù)計(jì)已收獲訂單超過(guò)1000萬(wàn)元，客戶多來(lái)自俄羅斯、澳大利亞、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

佛山一家衛(wèi)浴企業(yè)展出的新產(chǎn)品受到海外客商關(guān)注。/佛山市新聞傳媒中心記者黃婷攝

不遠(yuǎn)處，來(lái)自南海的佛山歌納衛(wèi)浴有限公司的工作人員同樣忙著向絡(luò)繹不絕的海外客商介紹新產(chǎn)品。“我們主推的這款產(chǎn)品，采用了領(lǐng)先專利技術(shù)的快速安裝滑軌阻尼器，推拉輕盈靜音，達(dá)到緩沖的舒適感，實(shí)用功能與視覺(jué)美學(xué)兼?zhèn)??！惫居嘘P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，今年廣交會(huì)總體人氣很旺，不少老客戶也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)?！靶驴蛻糁饕詵|南亞和中東等地區(qū)為主，有新客戶來(lái)看了一下就馬上下單?！?/p>

在家具展區(qū)，南海企業(yè)迪奧比家具的展位上各種造型不一的沙發(fā)吸引了很多客商駐足了解。這邊，來(lái)自迪拜的采購(gòu)商正在試坐沙發(fā)；另一邊，沙特阿拉伯的客商已敲定意向合作訂單。今年，連續(xù)多年參加廣交會(huì)的佛山迪奧比家具有限公司總經(jīng)理陶玎感受到了新變化。“人氣明顯比往屆要更旺，很多客戶都是帶著工程訂單來(lái)采購(gòu)。這次參展產(chǎn)品多數(shù)都是剛推出的新產(chǎn)品，主打明星產(chǎn)品‘云沙發(fā)’，有客商一次買了2個(gè)集裝箱的貨。”陶玎表示，這兩年除了有歐美國(guó)家的老客戶外，還新增了很多“一帶一路”共建國(guó)家客戶。“今年上半年公司經(jīng)營(yíng)額同比去年有所上升，我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)充滿信心?！?/p>

同樣充滿信心的還有佛山市華興保溫器皿有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人?！斑@兩天參展情況都比較好，客流比較多，特別是東南亞和中東地區(qū)的客戶很多?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)，公司產(chǎn)品主要出口到沙特、印尼、迪拜等地，目前訂單情況較為理想。

另一家專做鋁型材、鋁合金門窗等產(chǎn)品的三水企業(yè)——廣東興發(fā)鋁業(yè)有限公司（下稱“興發(fā)鋁業(yè)”）也收獲頗豐?！暗谝惶炀蛠?lái)了個(gè)巴西的大客戶，帶著大項(xiàng)目來(lái)物色產(chǎn)品?！迸d發(fā)鋁業(yè)出口業(yè)務(wù)經(jīng)理冼兆彬說(shuō)，該客戶為八個(gè)在建酒店項(xiàng)目采購(gòu)建材產(chǎn)品，單一個(gè)項(xiàng)目即需要2000套門窗，“我們正在積極對(duì)接，客戶下單意愿大。”

苦練產(chǎn)品內(nèi)功 佛山制造揚(yáng)帆出海

通過(guò)廣交會(huì)這個(gè)外貿(mào)窗口，許多佛山家居企業(yè)展現(xiàn)了出征海外、開(kāi)拓市場(chǎng)搶訂單的決心。

“現(xiàn)在我們公司內(nèi)銷和外貿(mào)訂單量大概五五開(kāi)，海外市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，成為拉動(dòng)公司增長(zhǎng)的重要力量之一。”黃卓力說(shuō)，繼廣交會(huì)后，今年歐文萊將計(jì)劃到俄羅斯、意大利等國(guó)家參展，在國(guó)際展會(huì)上宣傳品牌，擴(kuò)大客戶朋友圈。

當(dāng)前不少“一帶一路”共建國(guó)家迎來(lái)發(fā)展上升期，對(duì)鋁型材、門窗裝飾等產(chǎn)品需求較大，成為外貿(mào)新動(dòng)力。

在南海廣亞鋁業(yè)有限公司展位，一款新型重型折疊門受到客商熱捧。一名越南客商說(shuō)，“我覺(jué)得廣亞鋁業(yè)有不錯(cuò)的產(chǎn)品，會(huì)與他們保持聯(lián)系?！?/p>

廣亞鋁業(yè)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理潘少玲發(fā)現(xiàn)，很多來(lái)自“一帶一路”共建國(guó)家的采購(gòu)商直接帶著圖紙來(lái)現(xiàn)場(chǎng)溝通，咨詢采用什么產(chǎn)品更好。“一帶一路”共建國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在加速推進(jìn)，工程類訂單增多。

“現(xiàn)在市場(chǎng)變了，我們要找新產(chǎn)品，只有新外觀、新技術(shù)，才可以搶占市場(chǎng)?！眮?lái)自泰國(guó)采購(gòu)商布朗鵬十分注重產(chǎn)品的實(shí)用性和創(chuàng)新性。在他看來(lái)，廣東宏陶陶瓷有限公司的產(chǎn)品非常符合他的預(yù)期，是理想的供應(yīng)商。“佛山家居產(chǎn)業(yè)的名氣很大，有很好的供應(yīng)商，預(yù)計(jì)未來(lái)我們會(huì)與佛山企業(yè)建立更多合作?！辈祭戍i說(shuō)。

外國(guó)客商體驗(yàn)廣東林氏家居股份有限公司的家居產(chǎn)品。/佛山市新聞傳媒中心記者劉貝娜攝

出海有助于企業(yè)搶占更大的市場(chǎng)，但同樣也面臨和國(guó)際同行搶訂單的激烈競(jìng)爭(zhēng)。許多佛山家居企業(yè)認(rèn)為，“出?！弊罱K拼的是產(chǎn)品實(shí)力。

在此次參展廣交會(huì)前，佛山市三水金偉達(dá)貿(mào)易有限公司（下稱“金偉達(dá)”）在選品上下足了功夫。從事五金制品生產(chǎn)多年，金偉達(dá)創(chuàng)立“日美”等行業(yè)知名品牌，產(chǎn)品覆蓋指甲鉗、護(hù)理套裝、美妝工具等產(chǎn)品。在備戰(zhàn)廣交會(huì)前，金偉達(dá)根據(jù)歐美、中東等不同地區(qū)客戶的審美和使用習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)優(yōu)化，用更精準(zhǔn)的產(chǎn)品吸引目標(biāo)新客戶。

興發(fā)鋁業(yè)贏得外商青睞的背后，同樣是產(chǎn)品實(shí)力。興發(fā)鋁業(yè)成立近40年，多年來(lái)不斷打磨產(chǎn)品品質(zhì)細(xì)節(jié)，產(chǎn)品足跡遍布哈利法塔、亞運(yùn)會(huì)、上海東方明珠電視塔、深圳京基金融中心等國(guó)內(nèi)外重大項(xiàng)目建筑。此次展會(huì)上，興發(fā)鋁業(yè)同樣帶來(lái)斷橋鋁等高品質(zhì)耐用產(chǎn)品，吸引了不少新客戶咨詢。

文/佛山市新聞傳媒中心記者黃妙哲、黃婷、柯凌娜 通訊員晶科、黃丹、梁嘉琪

編輯/黃昭賢