“跨境電商的運(yùn)營模式是什么？”“我們工廠目前沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)，如何將線下實(shí)體產(chǎn)品出口到世界各地？”7月31日，在佛山國家火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，一場關(guān)于跨境電商平臺的運(yùn)營分享會給不少企業(yè)家?guī)硇碌乃悸贰?/p>

這場分享會由佛山市跨境電子商務(wù)協(xié)會、佛山市家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、Temu聯(lián)合主辦，佛山國家火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園協(xié)辦，PingPong、萬邑通、跨境云谷聯(lián)合承辦。分享會吸引了不少尋求突破外貿(mào)壁壘、渴望轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)家參與。

跨境電商跑出加速度 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級正當(dāng)時(shí)

當(dāng)下，跨境電商平臺正成為推動佛山中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵力量，通過搭建國際貿(mào)易的橋梁、提供運(yùn)營、維護(hù)等一站式服務(wù)，助力企業(yè)抓住時(shí)代機(jī)遇，加入“出海”浪潮。

Temu是拼多多集團(tuán)于2022年9月推出的跨境電商平臺，因其獨(dú)特的“Team Up，Price Down”（買的人越多，商品的價(jià)格越低）理念而備受關(guān)注，其觸角已延伸至全球近50個(gè)國家和地區(qū)，未來將持續(xù)擴(kuò)大平臺運(yùn)營范圍，助推更多中國企業(yè)走向國際市場。

目前，Temu針對尋求突破外貿(mào)壁壘、實(shí)現(xiàn)出口貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級、擁有海外倉儲的商家，推出了半托管模式，即工廠、商家將貨物存儲在海外倉庫中，跨境電商平臺根據(jù)海外客戶的訂單信息，直接從海外倉庫發(fā)貨。

會上，相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，Temu使用半托管模式，可以減少平臺的測評、推廣等費(fèi)用，大幅降低商家的運(yùn)營成本，為商家提供更加便捷、高效的貿(mào)易服務(wù)，推動跨境電商行業(yè)的繁榮發(fā)展。此外，PingPong相關(guān)負(fù)責(zé)人圍繞“數(shù)字支付賦能Temu半托管”主題進(jìn)行分享。Temu家居家電負(fù)責(zé)人還向大家介紹了該類目的爆款商品和打造模式，吸引了企業(yè)家們的關(guān)注。

佛山市強(qiáng)鴻軒工藝品有限公司總經(jīng)理劉福賢就是最早入駐平臺并取得成功的企業(yè)代表之一。強(qiáng)鴻軒公司最初是一家只做代加工產(chǎn)品的工廠型公司，2019年加入跨境電商后正式出海，轉(zhuǎn)型升級成為工貿(mào)一體化的家居公司，目前已成為Temu家居類目頭部商家、亞馬遜平臺頭部企業(yè)。

實(shí)施多平臺布局戰(zhàn)略 擦亮“佛山制造”金字招牌

分享會上，劉福賢介紹了強(qiáng)鴻軒公司的升級歷程。在傳統(tǒng)貿(mào)易模式的框架下，他們長期依賴廣交會等國際性展會獲取海外訂單，但這種模式面臨多重挑戰(zhàn)。審時(shí)度勢后，劉福賢果斷將目光轉(zhuǎn)向了蓬勃發(fā)展的跨境電商平臺?！叭松灰欢ㄚA在起跑線上，但一定贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，加入跨境電商平臺就是我們公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！眲⒏Ｙt說。

強(qiáng)鴻軒公司加入跨境電商之初，只有700萬元的銷售額。為了實(shí)現(xiàn)更大的市場份額和提升銷售業(yè)績，強(qiáng)鴻軒公司從2021年底就開始采取多渠道多平臺銷售對策，現(xiàn)用的跨境電商平臺有亞馬遜、獨(dú)立站、美客多、沃爾瑪、eBay、Wayfair、SHEIN、Overstock等。通過利用跨境電商平臺的全球化網(wǎng)絡(luò)、便捷的交易流程以及強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，強(qiáng)鴻軒公司進(jìn)一步精準(zhǔn)定位市場需求、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，銷量持續(xù)飆升，今年有望實(shí)現(xiàn)5億元的銷售額。

談到佛山企業(yè)如何選擇跨境電商平臺并將其轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢，劉福賢說，佛山企業(yè)要把握住“出海潮”這一風(fēng)口順勢而為，堅(jiān)持“產(chǎn)品為王，精品運(yùn)營”模式，在國際市場擦亮“佛山制造”金字招牌。

“我們每個(gè)月都會舉辦這類分享對接活動?！狈鹕绞锌缇畴娮由虅?wù)協(xié)會會長黃永坤表示，協(xié)會將繼續(xù)大力推動舉辦跨境電商平臺與企業(yè)之間的交流會，促進(jìn)以“出海四小龍”（AliExpress、SHEIN、Temu、TikTok）為代表的新型跨境平臺與佛山的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對接，增強(qiáng)佛山制造業(yè)的國際競爭力，為佛山深耕海外市場奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。未來，該協(xié)會將借助跨境云谷這一平臺，整合跨境電商的上下游資源，推動佛山企業(yè)向數(shù)字化、國際化升級轉(zhuǎn)型，在跨境電商的浪潮中，書寫佛山制造的新篇章。

文/佛山市新聞傳媒中心記者孫靜茹 實(shí)習(xí)生龐韻兒

編輯/王琦玥