第136屆廣交會正在如火如荼地進行中。這兩周，記者在廣交會走訪一個個展位，發(fā)現(xiàn)一大新趨勢：中東、中亞地區(qū)，正成為佛山企業(yè)的淘金新路。
在廣交會第一期，廣東德爾瑪科技股份有限公司展位里，中東、中亞客商來了一波又一波。這家企業(yè)生產(chǎn)的吸塵器、洗地機、布藝清潔機等小家電，深受中東、中亞客商青睞，成為大家爭搶的“香餑餑”。
從去年開始，德爾瑪積極布局中東、中亞市場，種下一顆外貿(mào)新種子?！敖衲?，這顆種子發(fā)芽了，長出了葉子。明年將投入更多資源和力量，讓它長得更加茂盛?！钡聽柆敻笨偛萌~志榮對培育壯大中東、中亞市場充滿信心。
近年來，在新的國際形勢和地緣政治背景下，佛山不少企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)中東、中亞，全力開拓外貿(mào)新戰(zhàn)場。
佛山市領(lǐng)導(dǎo)多次強調(diào)，要在穩(wěn)住歐美、東盟、日韓等重點傳統(tǒng)市場的同時，積極開拓中亞、中東等“一帶一路”沿線新興市場。
挺進中東中亞市場，佛企開辟了怎樣的淘金新路？
一塊有待開發(fā)的淘金寶地
過去，佛山很多企業(yè)從利潤角度考慮，傾向做歐美市場生意。但受國際環(huán)境因素影響，現(xiàn)在歐美市場沒那么好做，亟須開拓新興市場。
中東、中亞，石油、天然氣等資源豐富，消費群體龐大，市場潛力巨大，是一塊有待開發(fā)的淘金寶地。
中東包括沙特、科威特、阿聯(lián)酋、卡塔爾等20多個國家與地區(qū)。過去幾年，中東是中國對外貿(mào)易成長速度最快的市場之一。
面向中東市場，佛山企業(yè)可以在哪些領(lǐng)域掘金？
比如，中東國家家庭成員眾多、家庭觀念較強，對家居、小家電產(chǎn)品需求較多。作為中國家居之都、家電之都，佛山擁有豐富的家居、家電產(chǎn)品，完全可以滿足中東消費者需要。在本屆廣交會上，佛山順德家電就深受中東客商青睞。
再如，中東國家氣候炎熱、風(fēng)沙較大，對防沙隔熱的頭巾、服飾需求較多。佛山紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，完全有能力打入中東市場。
再來看中亞，這個地區(qū)狹義上包括哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦和土庫曼斯坦五個國家。中亞是“一帶一路”倡議的重要區(qū)域，多條陸上走廊貫穿，連接?xùn)|亞、歐洲、中東、南亞等市場。
從地理位置上來看，中亞是中國與西亞、俄羅斯、歐洲進行陸上經(jīng)濟合作的戰(zhàn)略通道，佛山外貿(mào)企業(yè)在這里有著廣闊發(fā)展空間。
佛山制造深受中東中亞客商青睞
如今，一走出沙特機場，就能看到佛山市南海南洋電機電器有限公司的產(chǎn)品宣傳廣告。這是一家致力于風(fēng)幕扇、換氣扇及新風(fēng)換氣產(chǎn)品的研發(fā)、制造與銷售的專業(yè)化科技型企業(yè)，產(chǎn)品出口占比達(dá)60%左右。
這屆廣交會，南洋電機展示了最新研發(fā)的智能控制系統(tǒng)，它可以將方圓2公里的南洋產(chǎn)品鏈接起來，吸引不少中東客商關(guān)注?！皬?009年起，我們就到沙特參展，了解客戶需求，優(yōu)化公司產(chǎn)品，布局當(dāng)?shù)亻T店。”南洋電機總經(jīng)理助理陸國澆說。
當(dāng)前，沙特正打造一座未來城。沙特客商為參與這個項目，紛紛尋找相關(guān)產(chǎn)品，并在當(dāng)?shù)毓俜较到y(tǒng)中搜索到南洋電機工廠。
廣交會上，沙特客商專門找到南洋電機展位，深入了解工廠生產(chǎn)制造實力，采購相關(guān)產(chǎn)品。“不只南洋電機產(chǎn)品，佛山建材、家居、家電等產(chǎn)品，很快也會大量出現(xiàn)在沙特未來城。”陸國澆說。
一直以來，佛山制造產(chǎn)品憑借質(zhì)優(yōu)價廉等優(yōu)勢，在中東、中亞客商中贏得口碑。
中東客商Azimi是當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的激光設(shè)備經(jīng)銷商，此次來廣交會希望采購一批激光切割機。10月16日下午，Azimi來到廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司展位初步了解后，隨即到企業(yè)位于順德容桂的工廠實地察看。“我選擇鑫全利作為合作伙伴，是因為他們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，售后服務(wù)也很到位?！盇zimi在鑫全利訂了15臺設(shè)備，金額達(dá)200萬元。
廣交會上，佛山市順德區(qū)吉孚電器有限公司生產(chǎn)的多頭燃?xì)庠钜参簧偻馍虈^?！案鷼W美產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品在中東有價格優(yōu)勢?！惫句N售經(jīng)理張熙涔說，目前公司中東客戶占比達(dá)10%左右，這個比例還在上升。
中東地區(qū)家庭大量使用地毯，對清潔類產(chǎn)品需求量大。中東客商對德爾瑪生產(chǎn)的洗滌機、吸塵器等產(chǎn)品，特別是具有多功能的新產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。
德爾瑪一款吸塵器在俄羅斯成為爆款，中亞國家很多人在俄羅斯工作，深受品牌宣傳影響，從而帶動該產(chǎn)品在中亞的銷量不斷增長?！爸衼喨嗣裣M力不高。這款吸塵器性價比較高，深受他們喜愛。”葉志榮說。
從本屆廣交會可以看到，面對外貿(mào)新形勢，佛山企業(yè)主動出擊，通過踏足中東、中亞市場，打開市場新空間。
政企聯(lián)手進擊中東中亞市場
本屆廣交會上，佛山市金星徽有限公司展出的幾款加濕器產(chǎn)品吸引眾多客商關(guān)注。市領(lǐng)導(dǎo)在該企業(yè)展位調(diào)研時表示，中東、中亞地區(qū)氣候干燥，對這些產(chǎn)品的需求量很大，要有意識地布局這兩大市場，在產(chǎn)品介紹中附上阿拉伯文，讓客商看到更有親切感。
當(dāng)前，佛山政企已經(jīng)聯(lián)手進擊中東、中亞市場。
今年8月，南海區(qū)組織代表團前往沙特與阿聯(lián)酋開展經(jīng)貿(mào)交流與招商活動，向中東企業(yè)展示南海在氫能領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和技術(shù)實力，尋求合作機遇。
廣東清能新能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理張馳跟隨代表團到中東考察，“我們與中東有項目在溝通，主要是制氫方面。把中東的能源優(yōu)勢和國內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合起來，可以實現(xiàn)很好的合作。”
除了新能源領(lǐng)域，佛山在建筑、陶瓷等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢也備受中東企業(yè)關(guān)注。蒙娜麗莎高層跟隨南海代表團出訪，與沙特精美工業(yè)公司深入對接，為在沙特建設(shè)南海產(chǎn)業(yè)園、完善海外泛家居供應(yīng)鏈奠定基礎(chǔ)。
今年11月，市商務(wù)局計劃組織企業(yè)到中東地區(qū)開展經(jīng)貿(mào)洽談，助力企業(yè)搶訂單、拓市場，力促外貿(mào)穩(wěn)增長。
目前，新疆自貿(mào)區(qū)發(fā)展勢頭良好，與中亞地區(qū)的貿(mào)易往來活躍，逐步成為出口俄羅斯的重要通道，也為佛山企業(yè)“借船出?！碧峁┝藱C遇。
“中亞地區(qū)市場潛力很大，我們將認(rèn)真梳理幾個國家的客戶資源，計劃明年進一步擴大市場規(guī)模?！比~志榮說。
勇闖中東、中亞，佛山政企正攜手開辟一片外貿(mào)新天地。
文/佛山市新聞傳媒中心記者梁建榮
編輯/王琦玥
