核心提示

大企業(yè)頂天立地，中小企業(yè)鋪天蓋地。既要服務好大企業(yè)，也要關心支持中小企業(yè)，使各類企業(yè)在佛山得以發(fā)展壯大，形成“草灌喬林”企業(yè)生態(tài)體系?！安莨鄦塘帧逼髽I(yè)生態(tài)體系建設，對一個地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展至關重要，對二次創(chuàng)業(yè)“再造一個新佛山”至關重要。

佛山市政協(xié)調研組深入五區(qū)走訪企業(yè)，廣泛開展問卷調查，梳理提煉中小企業(yè)經(jīng)驗戰(zhàn)法，形成關于“佛山優(yōu)秀中小企業(yè)發(fā)展成功經(jīng)驗”調研情況的報告。

根據(jù)佛山市政協(xié)調研成果，佛山市新聞傳媒中心精心策劃，組織全媒體骨干記者力量，走進佛山代表性中小企業(yè)一線采訪，深入挖掘佛山優(yōu)秀中小企業(yè)成長故事，探討佛山如何進一步支持中小企業(yè)發(fā)展、構建“草灌喬林”企業(yè)生態(tài)體系，并以“聚焦佛山‘草灌喬林’企業(yè)生態(tài)體系”為主題，開設專題、專欄，推出系列融媒體報道產(chǎn)品。敬請垂注。

“譚總，即將年底，今年過得怎樣？”

“作為跨境電商人，一年下來，真挺忙的?！?/p>

11月26日，記者來到佛山新城跨境電商集聚區(qū)，一探佛山電商發(fā)展新脈搏。集聚區(qū)負責人譚林勝說，今年不少中小企業(yè)通過跨境電商，訂單實現(xiàn)百分之二三十的增長。

從“歐洲人買爆中國電熱毯”，到暢銷海外的國產(chǎn)“三蹦子”（燃油三輪車），跨境電商引領國貨走向全球?！吨袊缇畴娚贪l(fā)展報告（2024）》顯示，中國跨境電商的觸角已延伸至全球220多個國家和地區(qū)，成為全球跨境電商生態(tài)鏈最完善的國家之一。

從交易模式看，跨境電商零售模式快速發(fā)展，中小企業(yè)交易占比提升，外貿新動能加速釋放。

佛山是觀察中國中小企業(yè)發(fā)展新趨勢的一扇窗。面對復雜多變的市場環(huán)境，越來越多的佛山企業(yè)乘著跨境電商東風，以渠道變革之鑰匙，打開生存、發(fā)展的新大門，引領國貨“出?！毙吕顺?。

搭一座橋 暢通萬億產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)“出?！甭?/span>

《中國未來：佛山模式》一書寫到，“佛山早期的企業(yè)化和工業(yè)化發(fā)展推動了產(chǎn)業(yè)鏈上游對生產(chǎn)要素的爆炸性需求。由于市場的相互依從性，這一需求為整個供應鏈的發(fā)展創(chuàng)造了機會?！?/p>

基于這一產(chǎn)業(yè)特點，佛山已建立起門類齊全、配套完善的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，形成“三五成群、十有八九”的產(chǎn)業(yè)格局，產(chǎn)品遠銷100多個國家和地區(qū)，“有家就有佛山造”譽滿全球。

佛山新城跨境電商集聚區(qū)負責人譚林勝推介集聚區(qū)。

“佛山產(chǎn)業(yè)集群，我們叫中國萬億產(chǎn)業(yè)帶，如今來自全球的跨境電商平臺都到佛山采購、對接企業(yè)選品?？梢哉f，全球跨境電商已成為企業(yè)‘出海’的重要渠道。佛山新城跨境電商集聚區(qū)作為服務中心，幫助中小企業(yè)‘出?！?。”譚林勝說。

走進佛山新城跨境電商集聚區(qū)，一家企業(yè)直播間正熱火朝天直播帶貨。

“做跨境電商多久了？業(yè)績如何？”記者問企業(yè)負責人李坤焜。

“三個多月，還不錯，還要努力！”李坤焜說。

“集聚區(qū)既像一座橋梁，也像一個舞臺，目的就是順暢佛山企業(yè)‘出?！?，讓更多佛山制造走向世界各地?！弊T林勝介紹，佛山新城跨境電商集聚區(qū)旨在整合、對接海內外的優(yōu)質跨境電商項目，建設跨境電商選品中心，整合佛山家電、家具、電子產(chǎn)品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源，涵蓋新品發(fā)布區(qū)、直播賣場區(qū)、采購服務區(qū)、攝影服務區(qū)和商務接待區(qū)等功能區(qū)域。

佛山新城跨境電商集聚區(qū)開展推介活動，服務中小企業(yè)出海。

成立2年不到，集聚區(qū)匯聚超100家企業(yè)，形成“產(chǎn)業(yè)集群+跨境電商+設計出?！比诤习l(fā)展模式，給力佛山好貨“全球賣”。

“現(xiàn)在就是，你要不就是不干，要干就要‘出?！??！弊T林勝介紹，一家做新材料的佛山企業(yè)，通過對接集聚區(qū)資源，走跨境電商之路后，半年內，一款戶外產(chǎn)品實現(xiàn)銷售額500萬美元?！翱缇畴娚痰睦顺闭娴膩砹?，通過跨境電商新渠道開拓增量，是佛山中小企業(yè)的一個新增長點?！?/p>

渠道變革 “萬億佛山”向新向上新趨勢

海關總署最新初步測算數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，我國跨境電商進出口1.88萬億元，同比增長11.5%，高于同期我國外貿整體增速6.2個百分點。

哈士奇公司工作人員在直播帶貨。/佛山市新聞傳媒中心記者黎錦健、覃征鵬攝

渠道變革是企業(yè)打開銷售空間、開拓新增量的重要方式。當前，渠道戰(zhàn)略被視為市場突圍的關鍵。一方面是銷售渠道，許多中小企業(yè)正經(jīng)歷著從傳統(tǒng)商業(yè)模式到現(xiàn)代電商的轉型；另一方面是品牌渠道，越來越多中小企業(yè)開始從單純的代工生產(chǎn)轉型為培育自主品牌，通過建立品牌培育管理體系，加強品牌營銷和市場推廣。

世界互聯(lián)網(wǎng)大會秘書長任賢良撰文指出，廣大中小企業(yè)借助跨境電商平臺大力拓展全球市場，逐步在全球數(shù)字化浪潮中成長為新型貿易經(jīng)營者?？缇畴娚唐脚_積極鼓勵和支持中小微企業(yè)品牌化經(jīng)營，努力為推動“中國產(chǎn)品”向“中國品牌”轉變作出貢獻，成為培育外貿新動能、鞏固外貿外資基本盤的一支重要力量。

“這兩年，我們在渠道上做變革，主要開拓國際市場。”佛山市薩博家具有限公司主要生產(chǎn)銷售酒店家具，公司銷售經(jīng)理陳揚斌告訴記者，2023年以來，公司積極用好跨境電商渠道，國外市場占比由30%增加到80%。這兩年，企業(yè)業(yè)績實現(xiàn)高位增長，今年銷售額預計同比增長2.2倍。

佛山市貓爸爸服飾有限公司創(chuàng)始人鄒歡喜，最近正忙于做戰(zhàn)略復盤、年度規(guī)劃。該公司是佛山第一家與SHEIN合作的童裝企業(yè)，同時深耕傳統(tǒng)跨境電商平臺，逐步將重心轉向亞馬遜，布局TikTok Shop、Temu以及非洲市場的JMIA平臺等新興渠道。近年來，該企業(yè)訂單多的時候翻倍，少的時候也增長30%。

哈士奇公司精準捕捉年輕人“顏值即正義”的消費心理，在品牌營銷、產(chǎn)品設計上走差異化路線，市場反響好、業(yè)績實現(xiàn)持續(xù)增長。派雅門窗制品有限公司面對房地產(chǎn)市場變化波動，以品牌帶動營銷突圍，圍繞五大方面進行升級定義年輕化，搭建新零售中心，實現(xiàn)全域閉環(huán)營銷……

這都是佛山中小企業(yè)謀生存、謀發(fā)展的縮影。

佛山中小企業(yè)用實踐證明：“走出去”或許會面臨困難，但辦法總比困難多。

文字 | 佛山市新聞傳媒中心記者覃征鵬

編輯 | 譚凱蕓