行花街、逛花市是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)春節(jié)習(xí)俗，然而，根據(jù)當(dāng)前疫情防控形勢及工作措施要求，廣州、深圳、佛山、中山等城市紛紛宣布停辦2021年迎春花市，導(dǎo)致以批發(fā)分銷為主的佛山年宵花卉銷售面臨壓力。
疫情無情佛山有情。連日來，佛山各級政府部門紛紛出臺各種政策措施，比如舉辦線上花市、派發(fā)消費(fèi)券、設(shè)置購花點(diǎn)等，幫助花農(nóng)桔農(nóng)渡難關(guān)；佛山傳媒集團(tuán)旗下的佛山日報社、佛山電視臺、佛山新聞網(wǎng)等主流媒體率先為花農(nóng)桔農(nóng)發(fā)聲，呼吁社會各界伸出援手；協(xié)會廠企、熱心市民也通過到田頭購花、線上購花、社區(qū)團(tuán)購等方式愛心助農(nóng)；花企花農(nóng)也主動借力通過直播帶貨、線上銷售等方式自謀銷路。
買花助農(nóng)，人花兩香。全市各界眾志成城、協(xié)同創(chuàng)新，將大型集中的傳統(tǒng)迎春花市銷售化整為零，為佛山年宵花卉及時化解滯銷痛點(diǎn)探尋新路。
媒政打造云花市拓寬銷路
佛山年花、年桔種植面積大，花農(nóng)桔農(nóng)及花卉企業(yè)從業(yè)人數(shù)多。受疫情影響，以批發(fā)分銷為主的佛山年宵花卉銷售面臨壓力。
民生無小事。佛山市各級政府部門積極行動起來。1月15日，順德陳村鎮(zhèn)政府針對桔農(nóng)實(shí)際情況，推出助農(nóng)惠農(nóng)六大舉措。其中，為鼓勵更多市民到陳村桔田直接購買年桔，陳村鎮(zhèn)開展年桔促消費(fèi)活動，將從1月23日起通過支付寶平臺向市民發(fā)放300萬元年桔消費(fèi)券，供消費(fèi)者在向陳村鎮(zhèn)桔農(nóng)、年桔種植外延基地購買年桔時使用，以帶動整個地區(qū)的年桔銷售。
1月13日，陳村花卉世界一花場經(jīng)營者小雅身穿漢服上線直播推介蝴蝶蘭。/佛山日報記者張弘弢攝
在刺激消費(fèi)的同時，陳村鎮(zhèn)還通過開展2021年桔文化推廣月活動，探索“互聯(lián)網(wǎng)+”賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興，開啟“云花市”“云銷售”等一連串“云上”助農(nóng)舉措。當(dāng)前，陳村鎮(zhèn)正全力加緊搭建專業(yè)花卉網(wǎng)上商城，線上展示交易陳村年花年桔，同步在桔田、花田舉辦多場云直播，實(shí)現(xiàn)“云賞”“云游”“云購”，讓市民足不出戶便可選購優(yōu)質(zhì)年花年桔。
“線上銷售模式的探索和線上銷售平臺的搭建，旨在引導(dǎo)桔農(nóng)接觸‘互聯(lián)網(wǎng)+’，逐步改變桔農(nóng)傳統(tǒng)思維，從而改變陳村年桔銷售模式，提升桔農(nóng)收入。”陳村鎮(zhèn)黨委委員譚娟說。
“互聯(lián)網(wǎng)+”、數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為各區(qū)政府打開年花年桔銷路的一把“金鑰匙”。1月18日至2月9日，三水區(qū)將開展“公益年貨節(jié)”線上活動，以直播電商形式，助力年花年桔、本地農(nóng)特產(chǎn)品等進(jìn)行線上銷售；高明區(qū)也將于2月2日~2月11日舉行2021年首屆線上花市。
除了政府部門，佛山傳媒集團(tuán)旗下的佛山日報社、佛山電視臺、佛山新聞網(wǎng)等主流媒體積極為花農(nóng)桔農(nóng)發(fā)聲，發(fā)布系列融媒報道，呼吁社會各界伸出援手幫助花農(nóng)桔農(nóng)渡難關(guān)，引發(fā)社會各界關(guān)注。
新年以來，佛山日報社不僅安排記者搜索整理“年花地圖+鄉(xiāng)村旅游”攻略供市民參考購花，還將佛山+移動直播間開進(jìn)仙涌年桔種植基地，實(shí)地幫助桔農(nóng)直播帶貨，還籌辦“花意俏生活美”2021佛山迎新春助花農(nóng)公益活動，把陶瓷花器、花藝和花卉結(jié)合起來，以直播電商形式帶給千家萬戶，銷售所得款項(xiàng)將作為公益基金扶持花農(nóng)。1月底至2月初，佛山電視臺醒目視頻、醒目購將聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、花卉市場等，打造“佛山人嶺南味·醒目線上迎春花市”，佛山新聞網(wǎng)也將聯(lián)手獅山鎮(zhèn)開展“嶺南味·歡樂年”獅山鎮(zhèn)首屆線上新春花市活動。
花田桔田興起直銷零售模式
近日，佛山日報記者走訪順德陳村仙涌年桔種植基地發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過政府、媒體大力宣傳，越來越多市民前來選購年桔。
“今年大型集中的傳統(tǒng)迎春花市不開，家里正愁不知到哪里買年桔，剛好看到媒體報道說陳村年桔遇到銷售難題，便開車來選購，不僅可以裝點(diǎn)家居、觀賞美麗田園風(fēng)光，還可以愛心助農(nóng)，何樂而不為呢？”家住南海桂城的陳小姐說，她不僅自己前來選購年桔贈送親友，還發(fā)動身邊朋友到年桔種植基地買年桔。
南海推出買花+鄉(xiāng)村游線路，鼓勵市民到種植基地參觀采購。圖為2020年第九屆百合花文化節(jié)上，市民在百合花景前拍照打卡。 /佛山日報記者崔藝文攝
不僅順德陳村仙涌年桔種植基地、陳村花卉世界，南海桂城平勝蝴蝶蘭種植基地、里水鎮(zhèn)的南?；ɑ懿┯[園和萬頃園藝世界等眾多年花年桔種植基地也秒變迎春花市，吸引不少零散購買或組團(tuán)采購的市民。
陳村花卉世界旺林園藝展銷中心經(jīng)理黃向娣介紹，陳村花卉世界本身就是一個花卉產(chǎn)銷基地，市民可以自行前來選購年花。與傳統(tǒng)迎春花市相比，這些產(chǎn)銷基地的年花品質(zhì)更高，種類更豐富，價格也更具競爭力。
南海區(qū)區(qū)長顧耀輝近日帶隊(duì)來到南?；ɑ懿┯[園，實(shí)地調(diào)研了解花農(nóng)困境研究應(yīng)對方案，更自掏腰包帶頭購買年花。顧耀輝說，取消大型集中的傳統(tǒng)迎春花市，銷售渠道化整為零，這里面也孕育著新商機(jī)。
受到政府和媒體的感召，眾多商協(xié)會組織會員企業(yè)陸續(xù)到順德陳村和南海桂城、里水、獅山等地的種植基地選購年花年桔。這些年花年桔種植基地漸漸興起花田桔田直銷零售模式。
三水云東海街道一家大型蝴蝶蘭種植場內(nèi)，消費(fèi)者正在選購年花。/佛山日報記者賴基潤攝
1月14日，南海區(qū)紅木行業(yè)協(xié)會組織會員企業(yè)到平勝蝴蝶蘭種植基地實(shí)地考察，現(xiàn)場團(tuán)購100盆價值近3萬元的蝴蝶蘭，同時還呼吁帶動更多企業(yè)家、社會人士前來選購年花，共同幫助花農(nóng)解燃眉之急。1月16日，南海區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會組織會員企業(yè)到平勝蝴蝶蘭種植基地，參與當(dāng)日舉辦的助力花農(nóng)脫銷公益直播，不少會員企業(yè)更直接在田頭采購年花。
在中國四大蝴蝶蘭集散地之一的南海里水鎮(zhèn)，1月18日，該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦利用各支柱產(chǎn)業(yè)商協(xié)會資源，聯(lián)系組織里水總商會、智能家居產(chǎn)業(yè)協(xié)會、模具協(xié)會、鋼管協(xié)會、鞋業(yè)協(xié)會、臺商投資企業(yè)協(xié)會代表前往萬頃園藝世界，實(shí)地調(diào)研花農(nóng)困境，討論團(tuán)購套餐方案。接下來，里水鎮(zhèn)總商會將牽頭對接花農(nóng)擬定團(tuán)購套餐品種和價格，發(fā)動全鎮(zhèn)企業(yè)買花助農(nóng)。此外，在今年2月前的批發(fā)黃金期結(jié)束后，萬頃園藝世界將組織花場直銷零售活動，屆時蝴蝶蘭、百合花、年桔、盆栽等多種年宵花卉將以批發(fā)價進(jìn)行直銷，吸引廣佛市民來到田間地頭選購。
社區(qū)團(tuán)購直播帶貨孕育新商機(jī)
雖然社會各界紛紛伸出援手，但年花年桔銷售依然存在痛點(diǎn)。
在佛山傳媒集團(tuán)的愛心助農(nóng)推文下，不少市民對到種植基地選購年花年桔提出了一些難題。網(wǎng)友“安琪兒”說，實(shí)在沒時間也不方便去花農(nóng)桔農(nóng)那里購買年花年桔；網(wǎng)友“相守望”也提到，種植基地直銷零售模式面臨路費(fèi)和油費(fèi)貴難題。
針對此類痛點(diǎn)，熱心市民紛紛提出各種改進(jìn)建議。網(wǎng)友“夏日艷陽”說，建議花農(nóng)桔農(nóng)在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)，以社區(qū)團(tuán)購銷售年花年桔。網(wǎng)友“小小”則建議，在各個菜市場擺設(shè)銷售點(diǎn)，方便市民買菜時購買年花年桔。
目前，佛山市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局正積極探索在全市范圍內(nèi)增設(shè)年花年桔小型直銷點(diǎn)，倡議各級工會組織到直銷點(diǎn)團(tuán)購年花年桔；順德區(qū)陳村鎮(zhèn)則廣泛發(fā)動區(qū)鎮(zhèn)兩級機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及社會團(tuán)體團(tuán)購陳村年桔。顧耀輝在南海里水調(diào)研年花銷售時也強(qiáng)調(diào)，取消傳統(tǒng)迎春花市的目的是為了避免群體聚集做好防疫，但在各地農(nóng)貿(mào)市場、商場、小區(qū)樓下仍可以銷售年花年桔，這或?qū)⒊蔀橐粋€新商機(jī)。
高明明城鎮(zhèn)一家花卉企業(yè)負(fù)責(zé)人展示待售的年桔。 /佛山日報記者洪海攝
除了政府部門、主流媒體，花農(nóng)桔農(nóng)和花卉企業(yè)主動通過直播帶貨、線上銷售等電商形式自救，打通年花年桔全國銷售通道。
“現(xiàn)在網(wǎng)上銷售已成為我們蝴蝶蘭的主要銷售渠道之一。”廣東花博生態(tài)產(chǎn)業(yè)有限公司董事長王建新表示，里水蝴蝶蘭一直是以批發(fā)為主，以廣州、深圳、港澳、東南亞等地為主要市場，現(xiàn)在他們正改變銷售策略，和阿里巴巴、京東等主流電商平臺合作，通過流量扶持開發(fā)網(wǎng)上零售渠道，但運(yùn)費(fèi)太貴是一大掣肘。
1月13日，陳村花卉世界一花場經(jīng)營者小雅身穿漢服上線直播推介自家種植的蝴蝶蘭。“希望能夠通過漢服+蝴蝶蘭+直播這樣的新型營銷方式，為蝴蝶蘭打通全國銷路，解決年花銷售痛點(diǎn)。”小雅說，自己會堅(jiān)持做下去，在新的市場形勢下，線上銷售將是未來花卉銷售繞不開的路。
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來源|佛山日報
文|記者高慧超 見習(xí)記者孫夢紫 實(shí)習(xí)生朱俊維、陳雅穎
編輯|何欣鴻
