走進(jìn)廣東陽晨廚具有限公司，干凈整潔的廠房里，自動化生產(chǎn)線和機(jī)械臂正有序運(yùn)作，隨著一件件不粘鍋具、烘焙模具從成品生產(chǎn)線中送出，工人們在操作臺上仔細(xì)檢查、分揀生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。
這是中國首家、全國最大的鐵質(zhì)不粘鍋生產(chǎn)企業(yè)。自上世紀(jì)90年代創(chuàng)立以來，陽晨廚具就積極參加廣交會，見證了廣交會的發(fā)展，也與廣交會共同成長。
如今，依托廣交會的窗口，陽晨廚具已成長為國內(nèi)外中高檔不粘廚具的領(lǐng)先者，不粘鍋具遍及歐美、東南亞等60多個國家和地區(qū)，每年僅鐵質(zhì)不粘烘焙產(chǎn)品銷售額就超過億元。
廣東陽晨廚具有限公司生產(chǎn)車間。/企業(yè)供圖
廣交會促成企業(yè)開始生產(chǎn)研發(fā)不粘鍋
回想起第一次參加廣交會的場景，廣東陽晨廚具有限公司董事長姚中沃記憶猶新。
1987年，姚中沃研究生畢業(yè)分配到廣州，參加了當(dāng)年的秋季廣交會?！爱?dāng)時廣交會展館還在廣州流花路，產(chǎn)品以石油、農(nóng)副產(chǎn)品、絲綢、紡織產(chǎn)品、自行車、玩具為主。展館內(nèi)人頭涌動，不少展位都坐滿客商?！币χ形只貞?，當(dāng)時廣交會以日韓、非洲等國家及香港、澳門地區(qū)的客商為主。
如今，姚中沃已參加了60多屆廣交會。30多年間，他見證了廣交會的發(fā)展，廣交會也成為他辭職下海創(chuàng)業(yè)的重要契機(jī)。
1993年廣交會上，姚中沃從客戶口中第一次聽到了“不粘鍋”這個名詞，“當(dāng)時我連不粘鍋是什么都不知道，后來我去了解了一下，發(fā)現(xiàn)不粘鍋是歐美家庭必需品”。從那時起，姚中沃便開始走訪客戶，研究起不粘鍋的市場情況，并萌生了自己生產(chǎn)不粘鍋的念頭。
1994年，姚中沃籌集到25萬美元購置了一條進(jìn)口涂料生產(chǎn)線，并將不粘鍋生產(chǎn)委托給南海丹灶的一家集體企業(yè)，自己則負(fù)責(zé)外銷工作。
然而，姚中沃的創(chuàng)業(yè)之路并沒有一帆風(fēng)順。
“1994年到1996年，工廠做了兩年產(chǎn)品，技術(shù)都不過關(guān)，原本在廣交會談下的訂單也沒做起來。”姚中沃說，為了扭轉(zhuǎn)局勢，從1996年4月起，他接手了這家集體企業(yè)，該企業(yè)也成為陽晨廚具的前身。
承包企業(yè)后，如何開拓市場成為關(guān)鍵。就在這時，廣交會再次向姚中沃拋來橄欖枝?！?996年的廣交會上，一位英國客戶簡單了解了公司產(chǎn)品后，立刻下了訂單，這讓我感到非常意外?！币χ形直硎?，拿到訂單后，開心之余他還有些擔(dān)憂——英國是出了名的高準(zhǔn)入市場，如何通過金屬表面處理解決鐵鍋生銹問題，是企業(yè)當(dāng)下必須解決的關(guān)鍵技術(shù)問題。
刻苦鉆研生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品銷往全球多地
“英國的訂單讓大伙都非常緊張，我們整個團(tuán)隊沒日沒夜地開始研究表面處理工藝，并積極聯(lián)系相關(guān)科研院所，開展攻關(guān)。”姚中沃表示，當(dāng)時他每天呆在廠里，面對著各類鍋碗瓢盆，忙到凌晨成為家常便飯。
功夫不負(fù)有心人。兩個月后，姚中沃與團(tuán)隊在零基礎(chǔ)的情況下，研發(fā)出產(chǎn)品和工藝均達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)的鐵質(zhì)不粘鍋，讓工廠實現(xiàn)扭虧為盈，而這位英國客戶也與陽晨廚具保持著20多年的合作關(guān)系。
“可以說，沒有廣交會，就沒有我和陽晨廚具的今天，廣交會是我創(chuàng)業(yè)最開始的地方，也是我們企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的搖籃?！币χ形指锌?。經(jīng)過20多年發(fā)展，陽晨廚具如今已成為國內(nèi)最大的鐵質(zhì)不粘鍋生產(chǎn)企業(yè)，有上千種烹飪產(chǎn)品，日產(chǎn)不粘廚具超5萬多件，可滿足烘焙、蒸、煮、煎、炒等各種用途，產(chǎn)品銷往全球60多個國家和地區(qū)，在歐美同類產(chǎn)品中高端市場占有率超過30%。
“從陽晨廚具首次參加廣交會距今已經(jīng)過去20多年，但我認(rèn)為，廣交會依舊是企業(yè)拓展海外市場的重要平臺?！币χ形直硎荆衲昵锛緩V交會首次實現(xiàn)線上線下同步辦展，一方面，線下展會能讓企業(yè)與客戶面對面溝通交流，有利于產(chǎn)品創(chuàng)新提升和促成彼此合作；另一方面，線上展會能更方便快捷，及時發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品，讓雙方實現(xiàn)及時溝通，及時達(dá)成交易。
“本屆廣交會，陽晨廚具做了充足準(zhǔn)備，我們都無比珍惜這個能夠線上、線下同步展示企業(yè)產(chǎn)品的機(jī)會?！币χ形直硎?，除了搭建好線上展廳外，陽晨廚具還會在線下展位展出多款不粘廚具新產(chǎn)品，全方位展現(xiàn)企業(yè)最新技術(shù)成果。
文/佛山日報記者譚海琪
編輯|林曉筠
