當(dāng)前，我國正加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。今年廣交會突出“雙循環(huán)”主題，在10月16日舉行的雙循環(huán)促進(jìn)活動中，邀請來自全國約110家參展企業(yè)代表和華潤萬家、蘇寧易購、名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易嚴(yán)選、棒谷科技等10家龍頭采購集團(tuán)代表出席，同時啟動國內(nèi)采購合作伙伴計劃，進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)招商合作“朋友圈”，為廣大外貿(mào)企業(yè)搭建起開拓國內(nèi)市場的交流平臺。
連日來，佛山日報記者廣泛采訪參展企業(yè)發(fā)現(xiàn)，很多佛山企業(yè)借助廣交會平臺加大國內(nèi)市場拓展力度，國內(nèi)國際“兩條腿”走路正成為企業(yè)的共識。
廣交會會場懸掛著巨幅廣告：中國家電之都——順德。
豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 滿足不同市場消費(fèi)需求
“雙循環(huán)”對于企業(yè)而言，意味著既要重視全球市場，同時也要注重國內(nèi)市場的循環(huán)，更多地注重以需求導(dǎo)向，從滿足百姓需求出發(fā)帶動經(jīng)濟(jì)增長。
長期致力于咖啡機(jī)及咖啡周邊產(chǎn)品研發(fā)的廣東億龍電器科技有限公司，海外市場已涵蓋歐洲、北美、南美、非洲的多個國家和地區(qū)。近年來，隨著咖啡文化不斷在國內(nèi)發(fā)酵，億龍電器逐漸將銷售的目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。
“實(shí)踐證明，億龍電器的咖啡機(jī)也深受國內(nèi)消費(fèi)者喜愛?！睆V東億龍電器科技有限公司總經(jīng)理張智雄表示，為進(jìn)一步迎合國內(nèi)市場，億龍電器將產(chǎn)品定位為面向年輕中產(chǎn)階級的中高端咖啡機(jī)，同時積極調(diào)整產(chǎn)品外觀和功能，讓其更符合國人使用習(xí)慣，“我們在咖啡機(jī)萃取功能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開發(fā)出茶飲、養(yǎng)生等功能。”目前，億龍電器已開發(fā)出數(shù)款面向國內(nèi)市場的咖啡機(jī)產(chǎn)品。
作為中國廚衛(wèi)行業(yè)龍頭企業(yè)，萬和電氣一直以來都堅持外銷內(nèi)銷“兩條腿”走路，在開拓海外市場同時，持續(xù)深耕國內(nèi)市場。
廣東萬和新電氣股份有限公司國際營銷中心國際市場部部長彭洪飛介紹，小烤箱、卡式爐、電熱鍋等廚電產(chǎn)品，此前主要面向海外客戶，近年由于疫情和消費(fèi)升級等原因，不少國內(nèi)消費(fèi)者也愿意消費(fèi)這種西式廚電產(chǎn)品。為了讓產(chǎn)品更好地適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的使用習(xí)慣，萬和主動對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，使其更適合國內(nèi)市場。
格蘭仕展位，工作人員正在展示化妝品專用冰箱。
試水直播帶貨“外貿(mào)老兵”打開國內(nèi)市場
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起，為中國制造塑造品牌提供了前所未有的好時機(jī)。在此背景下，一批外貿(mào)企業(yè)通過試水直播帶貨、開設(shè)線上商城等新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，迅速打開國內(nèi)市場。
本屆廣交會現(xiàn)場，溢達(dá)紡織攜旗下自有中高端品牌“十如仕”參展。這也是溢達(dá)首次亮相廣交會。
“疫情影響下外貿(mào)訂單減少，企業(yè)正通過線上線下相結(jié)合的方式，開拓國內(nèi)市場。”溢達(dá)紡織自有品牌“十如仕”推廣負(fù)責(zé)人余鵬介紹，“十如仕”已在佛山、廣州、深圳、杭州等城市開設(shè)線下門店，吸引消費(fèi)者進(jìn)場體驗，為線上消費(fèi)引流。
線上方面，“十如仕”已在京東、天貓、唯品會開設(shè)旗艦店鋪，并通過抖音、公眾號等平臺，聯(lián)合知名品牌推出聯(lián)名款等，提高品牌曝光度，持續(xù)擴(kuò)大“十如仕”對國內(nèi)消費(fèi)者的吸引力。
“近年來，隨著直播帶貨的興起，‘十如仕’ 內(nèi)部掀起了一股‘全員直播’風(fēng)潮，每名員工都在學(xué)習(xí)直播、嘗試直播?！庇帙i表示，由于品牌直播間不斷有新面孔加入，加上直播形式更豐富靈活有創(chuàng)意，有時素人出境甚至?xí)葘I(yè)主播更能吸引觀眾，通過“線上+團(tuán)購”的方式，已經(jīng)為企業(yè)爭取不少國內(nèi)訂單。
溢達(dá)紡織的轉(zhuǎn)型不是孤例。2020年，專注于西式紅酒柜、小冰箱生產(chǎn)的佛山市順德區(qū)奧達(dá)信電器有限公司組建了專業(yè)的電商運(yùn)營團(tuán)隊，在天貓平臺上線自主品牌店鋪，主營紅酒柜產(chǎn)品銷售。
“我們發(fā)現(xiàn)，目前市面上銷售的紅酒柜價格較高，中低端市場較為空白。因此，我們決定在天貓平臺上銷售性價比高的紅酒柜產(chǎn)品，以此來搶占市場份額?！狈鹕绞许樀聟^(qū)奧達(dá)信電器有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理陳麗蓮表示，公司希望以高性價比紅酒柜產(chǎn)品為切口，通過幾款“爆款”產(chǎn)品來打開國內(nèi)市場，后續(xù)再進(jìn)一步完善線上店鋪產(chǎn)品品類，并在多個電商平臺開設(shè)自主品牌店鋪。
客商在美的集團(tuán)展位了解小家電產(chǎn)品。
內(nèi)外融合互促 實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果
“雙循環(huán)”意味著國內(nèi)市場和國際市場都要重視，通過國際國內(nèi)兩個市場的融合，也讓佛山制造構(gòu)筑起全新競爭力。
“志高空調(diào)一直都是內(nèi)銷外銷‘兩條腿’ 走路，目前國內(nèi)、國外市場各占50%?！睆V東志高空調(diào)有限公司海外營銷中心總經(jīng)理廖世興說，去年疫情以來，志高特別注重將海外積累的資源在國內(nèi)共享，同時也將國內(nèi)的先進(jìn)營銷模式在國外推廣。一方面，志高將國內(nèi)積累起來的電商銷售、直播營銷等創(chuàng)新手段用到海外進(jìn)行推廣；另一方面，將在國外銷售情況良好的產(chǎn)品加快投放國內(nèi)市場，通過國內(nèi)國外市場的融合互促，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。
此外，佛山企業(yè)還通過收購等資本運(yùn)作方式，快速獲取國際知名品牌的優(yōu)勢資源，有效提升自身在全球的品牌影響力。
本屆廣交會上，格蘭仕和惠而浦中國第一次在廣交會上攜手亮相，兩家企業(yè)旗下的子品牌“易廚”和“帝度”也首次登上廣交會。四個品牌的產(chǎn)品涵蓋微蒸烤、空冰洗、小家電等全品類家電。
惠而浦的白色家電產(chǎn)品連續(xù)多年保持全球市場占有率領(lǐng)先。2021年5月，格蘭仕要約收購惠而浦中國順利完成，成為惠而浦中國控股股東。
格蘭仕相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，格蘭仕和惠而浦，一個是全球領(lǐng)先的中國制造，一個是跨越百年的國際品牌，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將有利于格蘭仕構(gòu)建內(nèi)外雙循環(huán)的新發(fā)展格局，滿足全球消費(fèi)者在數(shù)字化時代的多元化需求，從而推動企業(yè)乃至行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
文/佛山日報記者阮鳳娟、譚海琪、呂金生
圖/佛山日報記者周春
編輯|梁楚靜
