今年的市委十三屆二次全會(huì)上，市委書(shū)記鄭軻寄語(yǔ)南海，穩(wěn)中求進(jìn)，南海要擔(dān)重任。如何穩(wěn)中求進(jìn)？以制造業(yè)立區(qū)的南海依然要向制造業(yè)要發(fā)展。而企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)的基本細(xì)胞、市場(chǎng)主體，企業(yè)的發(fā)展很大程度上決定了一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的走向，企業(yè)興則經(jīng)濟(jì)興。

面對(duì)疫情和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的壓力，一向敢闖敢為的南海企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)等多種形式降本提效，穩(wěn)市場(chǎng)謀發(fā)展，在困境中孕育新的生命力。

位于南海獅山的佛山歐軒門(mén)窗有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“歐軒門(mén)窗”）就是傳統(tǒng)行業(yè)的典型代表。憑借著對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的超前布局和精準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)，該公司旗下品牌德蘭詩(shī)尼去年上半年銷(xiāo)售額逆勢(shì)上揚(yáng)約50%，今年再次頂著疫情的壓力維持與去年同期持平的銷(xiāo)售額。解剖它的逆勢(shì)發(fā)展過(guò)程，或許能找到南海10萬(wàn)+民營(yíng)企業(yè)如何穩(wěn)增長(zhǎng)的答案。

歐軒門(mén)窗生產(chǎn)車(chē)間忙碌的工人們。/佛山日?qǐng)?bào)記者吳蓉?cái)z　　

捕捉市場(chǎng)變化 研發(fā)新產(chǎn)品激發(fā)市場(chǎng)需求

我國(guó)門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模自2012年以來(lái)，呈跳躍式增長(zhǎng)，目前每年約有8000億元的市場(chǎng)規(guī)模。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》指出，中產(chǎn)階級(jí)崛起，高端消費(fèi)定會(huì)增加，這一信號(hào)讓高檔門(mén)窗市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)門(mén)窗企業(yè)爭(zhēng)相搶奪的蛋糕。

但是突如其來(lái)的疫情卻讓市場(chǎng)需求發(fā)生了變化，消費(fèi)降級(jí)，高端產(chǎn)品市場(chǎng)遇冷。身處國(guó)內(nèi)鋁型材產(chǎn)業(yè)最集中的南海，歐軒門(mén)窗第一時(shí)間捕捉到變化，并迅速采取應(yīng)對(duì)之策。

“疫情之下，大家的消費(fèi)需求趨于保守。這就需要我們?cè)谄焚|(zhì)、服務(wù)、貨期都不變的情況下，研發(fā)出更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，這樣才能激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)需求?！睋?jù)歐軒門(mén)窗總經(jīng)理王瑩介紹，企業(yè)產(chǎn)品主要以農(nóng)村自建房和別墅為主，針對(duì)每個(gè)房間的功能和實(shí)際需求，企業(yè)對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，既保障了品質(zhì)又降低了成本。

打造“百城千店” 與經(jīng)銷(xiāo)商共謀發(fā)展

在制造業(yè)領(lǐng)域，很多企業(yè)重視前端的生產(chǎn)、研發(fā)，而忽略了下游的銷(xiāo)售，生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通存在一定程度的壁壘，以至于經(jīng)銷(xiāo)商頻繁更換代理品牌成為行業(yè)痛點(diǎn)。但歐軒門(mén)窗卻沒(méi)有這樣的煩惱。

“只有經(jīng)銷(xiāo)商活下去，我們才能活下去?！蓖醅摳嬖V記者，作為與消費(fèi)者生活息息相關(guān)的非標(biāo)產(chǎn)品，鋁合金門(mén)窗要打開(kāi)市場(chǎng)，除了考慮產(chǎn)品的功能性和裝飾性，還要強(qiáng)調(diào)的就是服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商分布的數(shù)量影響著產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，而經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的質(zhì)量直接關(guān)系到門(mén)窗的品牌影響力。所以企業(yè)除了做好產(chǎn)品之外，還要思考如何為經(jīng)銷(xiāo)商謀求利益最大化，凝聚經(jīng)銷(xiāo)商的力量。

需要關(guān)注的是，傳統(tǒng)流量模式紅利漸逝，單一渠道推動(dòng)模式效能弱化，全渠道建設(shè)成為常態(tài)，渠道下沉是大趨勢(shì)。所以，王瑩在做好產(chǎn)品的同時(shí)提出了“百城千店”的規(guī)劃，其思路是：小城市開(kāi)大店，走農(nóng)村包圍城市的路線(xiàn)；大城市多開(kāi)店，提升品牌占有率；老客戶(hù)開(kāi)分店，借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量讓市場(chǎng)進(jìn)一步下沉。與此同時(shí)，企業(yè)加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，進(jìn)駐了淘寶商城、抖音商城、微信公眾號(hào)等，為經(jīng)銷(xiāo)商引流，線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下場(chǎng)景互為補(bǔ)充。

“未來(lái)的市場(chǎng)需求下，哪家企業(yè)占據(jù)了服務(wù)的制高點(diǎn)，哪家企業(yè)就能夠占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。設(shè)計(jì)、流程、安裝、技術(shù)等維度的服務(wù)都將成為贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。”王瑩說(shuō)道。

整合兩大基地 打通產(chǎn)業(yè)鏈提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新是南海區(qū)推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)重要抓手。去年底，南海區(qū)提出“六個(gè)一”產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)服務(wù)機(jī)制，其中一個(gè)內(nèi)容是“一個(gè)產(chǎn)業(yè)供需對(duì)接平臺(tái)”。這給了王瑩極大的啟發(fā)——如果可以?xún)?nèi)部實(shí)現(xiàn)供需對(duì)接，那就可以增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

記者從廣東省門(mén)窗協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)何卓韜處獲悉，當(dāng)前，全國(guó)門(mén)窗行業(yè)企業(yè)都面臨著成本支出激增、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重壓力。

2020年11月下旬，鋁錠價(jià)格從此前的14000~15000元/噸持續(xù)上漲，到了去年底已經(jīng)在20000元/噸上下浮動(dòng)。面對(duì)屢創(chuàng)新高的鋁價(jià)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)不敢存貨，也不敢隨意改動(dòng)產(chǎn)品定價(jià)，以至于到了今年上半年消費(fèi)復(fù)蘇之后出現(xiàn)原材料供不應(yīng)求的情況，交貨周期變得漫長(zhǎng)；另一方面，受房地產(chǎn)行業(yè)的影響，公裝需求量減少，不少鋁型材企業(yè)向下游門(mén)窗行業(yè)延伸，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)。

但歐軒門(mén)窗卻因?yàn)橛凶约旱纳嫌螖D壓基地，優(yōu)先保障了供應(yīng)，在不少同行利潤(rùn)被擠壓的情況下，企業(yè)產(chǎn)能、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)都與去年持平，這讓王瑩更加意識(shí)到“打通產(chǎn)業(yè)鏈全環(huán)節(jié)”的重要性。目前，該企業(yè)正在考慮將位于肇慶的鋁錠擠壓基地和獅山的門(mén)窗生產(chǎn)基地進(jìn)行合并，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。

文/佛山日?qǐng)?bào)記者吳蓉 通訊員張瑞祥

編輯/林曉筠