今年以來，全國各地紛紛出臺樓市新政激發(fā)市場活力。自5月中旬佛山發(fā)布《關于持續(xù)推動房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施的通知》以來，新政在佛山泛家居產業(yè)中引發(fā)關注。

如今，佛山樓市新政迎來滿月，全國多地也陸續(xù)優(yōu)化調整房地產政策措施，佛山泛家居產業(yè)的市場表現(xiàn)如何？近日，記者深入佛山泛家居產業(yè)一線，采訪與房地產行業(yè)密切相關的陶瓷、鋁材、塑料管道、門窗、不銹鋼等行業(yè)相關負責人及專家了解情況。記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)已提前布局，在營銷渠道和產品布局上做文章，希望能在爆發(fā)期來臨前找到新的市場支點。

佛企積極準備應對 迎接政策利好傳導落地

自多地樓市新政落地以來，佛企的市場團隊紛紛走在市場一線對接客戶，判斷市場走勢，開拓訂單和客源。在今年舉辦的廣州家博會、江西建博會、上海廚衛(wèi)展、溫州國際五金智能鎖具展覽會等國內大小展會上，都能看到佛山品牌企業(yè)廣東匯泰龍科技有限公司市場團隊忙碌的身影。

結合多地樓市政策松綁，匯泰龍市場團隊預期市場向好，因此連月來以參加展會、高鐵廣告等展示方式把企業(yè)產品帶到全國市場。盡管企業(yè)積極準備應對，但廣東匯泰龍科技有限公司營銷總經理蔣海憑坦言，政策利好傳導到下游產業(yè)鏈仍需要時間。

“房屋消費屬于大額消費，政策放開了，大家去購房的話，需要三到五個月的消化期。等到消費者買完房后，還需要時間去裝修使用我們的產品，政策效應到市場應該還需要更長一段時間?！笔Y海憑說。

蔣海憑的想法也與不少陶瓷、鋁材、塑料管道、門窗、不銹鋼等企業(yè)相關負責人的觀察判斷不謀而合。

“從目前的走勢來看，新政提振了佛山不銹鋼行業(yè)的信心，讓企業(yè)更有干勁沖刺今年下半場?！睆V東省不銹鋼材料與制品協(xié)會會長林澤榆認為，不銹鋼作為重要的原材料和民生產品已廣泛應用于家電、家具、建材、裝飾裝修等與房地產相關的各個方面。雖然暫時還未直觀地呈現(xiàn)在訂單量上，但佛山不銹鋼全產業(yè)鏈已呈現(xiàn)穩(wěn)步向好的趨勢，甚至不少會員企業(yè)逐步轉型，通過升級版的新產品開拓新的應用場景，進而提升企業(yè)競爭力和產品銷量。

鏈接終端全國布局 雙線發(fā)力開拓渠道市場

在南海獅山招大創(chuàng)業(yè)北路的工廠內，佛山市南海區(qū)喜有沃不銹鋼有限公司工人們正熟練地操作著制管機。喜有沃的成品不銹鋼管被整齊地碼放起來，等待被運往泛家居終端市場。

最初，喜有沃主營樓梯扶手、樓房護欄等不銹鋼裝飾管，其中房地產客戶占比高達90%。近四年，喜有沃房地產客戶縮減近一半，且多數(shù)中間商轉型退出，喜有沃開始主動求變，通過互聯(lián)網直接接觸終端用戶，積極與房地產產業(yè)鏈終端的泛家居行業(yè)聯(lián)動，開創(chuàng)新賽道。

“我認為市場需求還是有的，關鍵在于如何拓寬。企業(yè)不能局限于服務傳統(tǒng)的建筑材料，更要深挖像衛(wèi)浴五金、環(huán)保設備、小家電等細分領域的市場?！毕灿形挚偨浝韱螏浄治?，為了更好針對各行業(yè)產品適配性和服務客戶，接下來公司將更深入各地市場，了解各細分領域的需求及特點。

同樣選擇鏈接終端，深入市場“全國跑”的還有蒙娜麗莎集團股份有限公司、廣東金意陶陶瓷集團、廣東匯泰龍科技有限公司等企業(yè)。他們在市場拓展層面上，選擇了線下門店和線上渠道的布局，并積極調整市場策略。

金意陶集團董事長何乾介紹，去年金意陶終端零售店面增加近200個。全國門店的密集布局伴隨今年全國各地政策的松綁，有望實現(xiàn)新一輪的業(yè)務增長。

蒙娜麗莎全國門店數(shù)量目前已達4000多家。此前該公司基于市場判斷開展渠道下沉的營銷策略，把市場下沉至縣一級、鎮(zhèn)街一級去開拓三四線城市的市場。但隨著本輪杭州、西安、廣州等一二線城市樓市松綁，該公司也迅速調整。蒙娜麗莎集團董事張旗康表示，蒙娜麗莎會加大在這些城市的營銷力度，與各地經銷商合力把市場做好。

除了線下發(fā)力，不少企業(yè)也在積極布局線上渠道，希望找到更多有效支點，迎接樓市政策利好所帶來的訂單。何乾表示，金意陶線上營銷的板塊投入同比增長了6倍，目前金意陶通過線上線下融合，引入智慧門店系統(tǒng)、智能分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)模型等，并借助小紅書、抖音等多種數(shù)字化營銷工具完善線上渠道建設，為客戶裝修提供專業(yè)咨詢和活動福利。

專攻消費痛點 構建“佛山造”用戶價值模式

“有家就有佛山造”是佛山產業(yè)IP。目前在佛山31個制造業(yè)大類中有八成產品進入千家萬戶。在等待本輪訂單增長的蟄伏中，佛山企業(yè)找到了一條增長路徑：針對消費痛點，通過原創(chuàng)式創(chuàng)新構建用戶價值模式。

以匯泰龍為例，蔣海憑介紹，目前公司所有的產品開發(fā)都圍繞用戶怎樣想、他們需要什么來展開，公司目前主打的方向是智能化。針對機械鎖繁雜的開鎖體驗，產品研發(fā)加入了指紋、3D人面識別、雙向視頻對講和手機遠程開鎖等智能化門鎖功能。針對智能鎖和視頻通話電量不足的問題，匯泰龍又研發(fā)出雙電池的新產品。這種直擊用戶痛點的體驗，為匯泰龍帶來不少好口碑。

事實上，以用戶為中心的理念成為越來越多企業(yè)制勝市場的關鍵。今年，金意陶全新成立了產品中心，通過產品運營洞察消費者的喜好，把金意陶的元素加入產品研發(fā)，以用戶價值出發(fā)反哺企業(yè)，實現(xiàn)差異化競爭?！敖衲杲鹨馓盏脑鲩L目標是25%。”何乾說。

針對板式定制家居產品的痛點，不少不銹鋼企業(yè)也加大力度推出不銹鋼定制家居，從源頭上做到防霉、防蟲、防火、防潮。廣東邦克廚衛(wèi)有限公司助理總裁羅仕銘表示，為了滿足逐漸上升的市場體量，邦克新企業(yè)總部及工業(yè)4.0標準智造工廠正在順德容桂建設，預計今年8月封頂，年末可投入使用；投產后可年產水槽193萬套、五金件92.5萬套、不銹鋼柜體4.7萬套。

林澤榆表示，協(xié)會將繼續(xù)發(fā)揮平臺組織的作用和優(yōu)勢，在已經成功設立不銹鋼管道專委會的基礎上，把握消費風口，計劃于今年8月成立不銹鋼定制家居專業(yè)委員會，除了有不銹鋼家居制品企業(yè)與配套企業(yè)外，還將邀請知名裝飾設計師、空間設計師等共同參與，形成企業(yè)供應端與消費端設計應用端上下聯(lián)動、資源鏈接、優(yōu)勢互補、資源共享的局面。

文/佛山市新聞傳媒中心記者李嘉雯、霍泳欣

圖/企業(yè)提供

編輯/黃昭賢