第136屆廣交會展館主道上掛有“有家就有佛山造”宣傳吊幅。

“廣交會成果豐碩，我們企業(yè)總訂單量達(dá)到430萬美元?！?/p>

“每天都有采購商來看廠，不斷有海外客戶下單?！?/p>

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11月4日，第136屆廣交會落下帷幕。據(jù)廣交會公布，佛山參展企業(yè)的意向訂單量刷新歷史紀(jì)錄。

作為“中國第一展”，?廣交會歷來被視為中國外貿(mào)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。本屆廣交會，佛山創(chuàng)下參展數(shù)新高——共組織726家企業(yè)參加，展位數(shù)達(dá)到1896個，位居廣東全省各地市第三。

紅火的數(shù)據(jù)背后是一家家奮力拼搏的企業(yè)。展會期間，佛山企業(yè)鉚足全力，秀新品、拼實力、搶訂單，充分彰顯佛山這座制造業(yè)大市穩(wěn)外貿(mào)促增長的決心和信心。

標(biāo)識更鮮明 佛山制造打響自主品牌

在當(dāng)前全球貿(mào)易環(huán)境下，嘗試多元化、品牌化、精細(xì)化運營，已成為企業(yè)發(fā)展的重要趨勢。借助廣交會這一國際舞臺，不管是佛山企業(yè)還是政府部門，都比以往更為重視品牌的塑造。

作為專注健康鞋生產(chǎn)銷售的企業(yè)，廣東足跡鞋業(yè)有限公司以自有品牌江博士（Dr.Kong）征戰(zhàn)海外市場，廣交會是該企業(yè)面向海外市場進行品牌宣傳推廣的重要平臺。

“廣交會成果豐碩，我們企業(yè)總訂單量達(dá)到430萬美元。”江博士外貿(mào)總監(jiān)周浩云介紹，本屆廣交會上，他們接待了來自沙特、阿聯(lián)酋、印度、馬來西亞、日本、科威特、俄羅斯、德國和意大利等國家和地區(qū)的500多名客戶，通過面對面的深入交流，不僅加深了與老客戶的關(guān)系，還成功開拓了一批有潛力的新客戶。

江博士健康鞋有一項特色“免費驗?zāi)_配墊服務(wù)”，一名印度客戶正是被企業(yè)功能鞋墊“擊中”，現(xiàn)場下定5000對鞋墊，成為江博士在廣交會“捕獲”的新客戶之一。

周浩云介紹，目前江博士在國內(nèi)有超過900家門店，在海外市場設(shè)立了100多個門店，未來將持續(xù)通過品牌出海的方式，向國際市場輸出佛山制造、南海好物。

作為第66次參展的廣交會“老友”，佛山電器照明股份有限公司有不少新變化。在企業(yè)展館，除了傳統(tǒng)的商用照明燈外，佛山照明重點展出天空燈、“極目博視”眼調(diào)節(jié)訓(xùn)練燈等新品，以及太陽能戶外、智能照明等板塊的拳頭產(chǎn)品。

今年初，“佛山照明”被國家商務(wù)部認(rèn)定為“中華老字號”企業(yè)，也是第三批中華老字號中唯一一家照明企業(yè)。今年春交會開始，企業(yè)對展位裝修作出相應(yīng)調(diào)整，醒目地亮出“中華老字號”的字樣。

“不少采購商對‘中華老字號’都比較認(rèn)可，也吸引了一批采購商下單?！狈鹕秸彰鞒隹谑聵I(yè)部副總經(jīng)理梁月儀說，2024年以來，佛山照明海外市場開拓步伐穩(wěn)健，自主品牌積極開拓“一帶一路”市場及海外市場，現(xiàn)有網(wǎng)點近50家。

佛山商務(wù)部門深知品牌對企業(yè)拓展海外市場的幫助，今年特意為佛山參展企業(yè)裝上“佛山制造”標(biāo)識，并在展館主道上掛上“有家就有佛山造”宣傳吊幅，還在人手一本的廣交會導(dǎo)向手冊上投放“佛山制造”及“有家就有佛山造”標(biāo)識。

星徽精密業(yè)務(wù)總監(jiān)楊維國表示，很多外國客商都對“佛山制造”比較熟悉。尤其在五金行業(yè)，佛山有著較高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。帶上標(biāo)識展示，有助于提高客戶對企業(yè)的信任度，幫助企業(yè)拿到更多訂單。

產(chǎn)品更豐富 彰顯佛山制造硬實力

“佛山是中國重要的制造基地，你說佛山什么都能制造，我是相信的。”中國入世首席談判代表、原國家外經(jīng)貿(mào)部副部長龍永圖曾這樣評價佛山。

本屆廣交會上，“什么都能制造的”佛山企業(yè)圈粉無數(shù)。

作為小家電代工龍頭，新寶股份的展位幾乎每天都處于爆滿狀態(tài)。廚電、個護美容、寵物家電……走進新寶股份展廳，各類產(chǎn)品琳瑯滿目，猶如進入一個小超市。

客商在新寶股份展位洽談。

“今年亮相廣交會的產(chǎn)品有700多個，不僅產(chǎn)品線非常豐富，新品比例也非常高?！毙聦毠煞莺Ｍ猱a(chǎn)品部負(fù)責(zé)人麥楚琦分享表示，有個采購商說他來到新寶展位發(fā)現(xiàn)，他想要的產(chǎn)品這里全都有。

麥楚琦說，從今年與采購商的交流中能明顯感受到市場開始回暖。比如，今年較少遇到要求降價的客戶，對方普遍更關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新點。

格蘭仕集團廣交會參展籌備負(fù)責(zé)人張丁也有同樣的感受?！翱蛻魧Ξa(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計要求更高了?！睆埗”硎?，本屆廣交會整體參展效果相當(dāng)不錯。其中，復(fù)古系列產(chǎn)品以及嵌入式的微蒸烤一體機等產(chǎn)品較受市場歡迎，它們的共同點都是更具設(shè)計感，也更具個性化。

廣交會上釋放的暖意也展現(xiàn)在眾多企業(yè)的銷售業(yè)績上。今年前三季度，新寶股份實現(xiàn)營業(yè)收入126.90億元，同比增長17.99%。其中，國外市場實現(xiàn)收入101.14億元，同比增長高達(dá)24.15%。

設(shè)計更有品 佛山制造出海新王牌

從先進制造到品質(zhì)家居、美好生活，從廣交會上可以看到，佛山外貿(mào)企業(yè)逐鹿全球市場，靠的不僅僅是性價比極高的產(chǎn)品，以原創(chuàng)開發(fā)、設(shè)計筑起的品牌影響力，正逐步成為佛山制造出海的又一王牌。

作為佛山家具設(shè)計界的明星企業(yè)，自廣交會二期開展以來，悍高集團股份有限公司場館內(nèi)外的業(yè)務(wù)人員“忙翻了”。

本屆廣交會，悍高帶來了戶外沙發(fā)、遮陽傘等一批戶外家具新品參展。今年悍高拿下2024年廣交會設(shè)計創(chuàng)新獎（CF獎）金、銀、銅三個獎項，相關(guān)產(chǎn)品在廣交會會堂展示，為企業(yè)帶來一大波關(guān)注度。

“本屆廣交會我們拿到60萬美元的意向訂單，相當(dāng)一部分來自獲獎新品。參展以來，每天都有采購商來看廠，不斷有海外客戶下單，其中有不少來自新興市場地區(qū)?！焙犯呒瘓F戶外家具事業(yè)部總經(jīng)理孫國華說。

在原創(chuàng)設(shè)計引領(lǐng)下，悍高上半年出口保持兩位數(shù)的增長。目前悍高產(chǎn)品已銷往全球超過90個國家及地區(qū)，并建設(shè)多個海外品牌專賣店。對于明年的外貿(mào)市場，企業(yè)信心十足。

今年以來，陶瓷行業(yè)遭遇出口寒冬。以設(shè)計為牽引，有陶瓷企業(yè)實現(xiàn)逆勢增長。

在廣東歐文萊陶瓷有限公司展位，素色瓷磚吸引了不少歐美、非洲及東南亞等地客商的目光，也為企業(yè)收獲了一批訂單?！拔覀儾蛔龈L(fēng)抄襲，主打原創(chuàng)設(shè)計?！睔W文萊外貿(mào)總經(jīng)理黃卓力介紹，歐文萊是博洛尼亞展上4家中國品牌中最年輕的品牌。作為素色現(xiàn)代磚的代表品牌之一，歐文萊在20多年的國際化進程中，一直有自己的洞察和理解。

目前，企業(yè)跟意大利多家大型設(shè)計公司都有合作?！安皇侵毁I設(shè)計圖，而是從產(chǎn)品開發(fā)階段到成品全程跟進?！秉S卓力說，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新讓企業(yè)今年前三季度海外市場保持增長。

文 | 佛山市新聞傳媒中心記者阮鳳娟、倪玉潔、呂嘉怡

圖 | 佛山市新聞傳媒中心記者龐偉杰、符詩賀、何冠洪

編輯 | 譚凱蕓