廣東宏宇陶瓷控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宏宇陶瓷”）拿出1億元現(xiàn)金支持全國(guó)經(jīng)銷商發(fā)放員工工資、建設(shè)店面等，廣東康寶電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“康寶電器”）對(duì)線下經(jīng)銷商開放線上銷售授權(quán)，廣東歐文萊陶瓷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“歐文萊”）帶領(lǐng)經(jīng)銷商向直播帶貨轉(zhuǎn)型，佛山石灣鷹牌陶瓷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鷹牌陶瓷”）為經(jīng)銷商開啟VR展廳智能看磚服務(wù)……

突然而至的新冠肺炎疫情，讓全國(guó)各地企業(yè)的線下銷售營(yíng)收停滯、現(xiàn)金流緊張。佛山泛家居企業(yè)率先出招應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，一方面拿出真金白銀幫助經(jīng)銷商共渡難關(guān)，另一方面引導(dǎo)經(jīng)銷商與企業(yè)一同開啟市場(chǎng)營(yíng)銷變革，加速推進(jìn)線上營(yíng)銷步伐。

招數(shù)1

現(xiàn)金補(bǔ)貼緩解經(jīng)銷商資金壓力

新冠肺炎疫情發(fā)生后，康寶電器經(jīng)銷商尤應(yīng)鋒在清遠(yuǎn)開的200平方米專賣店歇業(yè)好長(zhǎng)一段時(shí)間?！敖稚咸淝?，開了也沒有客流?！庇葢?yīng)鋒說，他只能通過微信群、朋友圈賣貨，每天營(yíng)收不到原來的四分之一。

疫情期間，不少經(jīng)銷商在門店關(guān)閉的情況下還要支付房租、員工工資等，面臨較大的經(jīng)濟(jì)壓力。“大部分經(jīng)銷商的資金可能只能支持2~3個(gè)月?！苯鹨馓找唤?jīng)銷商表示，疫情打亂了線下業(yè)態(tài)，對(duì)陶瓷、衛(wèi)浴等注重線下銷售的產(chǎn)品影響尤為明顯。

市場(chǎng)觸覺敏銳的佛山企業(yè)，早謀快斷，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)后迅速出招。

 2月27日，顧客戴著口罩在蘇寧易購(gòu)祖廟路店康寶電器專柜選購(gòu)“煙消灶套裝”。/佛山日?qǐng)?bào)記者張弘弢攝

佛山市承林家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱“承林家具”）擁有約240家經(jīng)銷門店，截至2月28日只有三分之一經(jīng)銷商復(fù)工?！安簧俳?jīng)銷商的現(xiàn)金流較為吃緊?！背辛旨揖咝铝闶凼聵I(yè)部總經(jīng)理雷之冠說，線下經(jīng)銷商的困難，企業(yè)看在眼里急在心里，剛過春節(jié)就在積極謀劃如何施救。

2月10日，承林家具啟動(dòng)經(jīng)銷商“同舟援助計(jì)劃”：為全國(guó)不同區(qū)域經(jīng)銷門店承擔(dān)1~2個(gè)月不等的導(dǎo)購(gòu)員工資；讓利20%支持經(jīng)銷商門店更新上樣，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；加大線上付費(fèi)引流力度，幫助經(jīng)銷門店獲取更多流量實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程成交。

“企業(yè)和經(jīng)銷商已經(jīng)是不可分割的利益共同體?！崩字谡f，承林家具以家具電商起家，近年著力打造線下門店進(jìn)軍新零售實(shí)現(xiàn)了做大做強(qiáng)，公司2019年有50%銷售額來自經(jīng)銷門店，因此必須加大力度補(bǔ)貼和扶持經(jīng)銷商。

承林家具的做法不是個(gè)例。佛山各企業(yè)紛紛出錢出物資，幫助經(jīng)銷商緩解現(xiàn)金流壓力。

2月25日，宏宇陶瓷宣布，斥資1億元力挺全國(guó)經(jīng)銷商。當(dāng)天，宏宇陶瓷就發(fā)放了超千萬元的補(bǔ)貼。宏宇陶瓷相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，1億元的現(xiàn)金補(bǔ)貼主要用于支持經(jīng)銷商發(fā)放員工工資、建設(shè)店面、投放區(qū)域廣告、進(jìn)行線上推廣運(yùn)營(yíng)等。

佛山歐神諾陶瓷有限公司宣布要向全國(guó)經(jīng)銷商提供3億元的賒銷信用額度；廣東簡(jiǎn)一（集團(tuán)）陶瓷有限公司不僅設(shè)立了激發(fā)市場(chǎng)專項(xiàng)基金，還向湖北區(qū)域的經(jīng)銷商發(fā)放42萬元應(yīng)急防疫資金和9400只口罩；康寶電器還承諾，對(duì)于經(jīng)銷商在疫情期間給消費(fèi)者打折的銷售行為，會(huì)給予一定數(shù)額的返點(diǎn)補(bǔ)貼。

招數(shù)2

對(duì)經(jīng)銷商開放線上銷售授權(quán)

授人以魚不如授人以漁。幫助經(jīng)銷商開拓新的營(yíng)銷渠道，引入源頭活水，才是幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的長(zhǎng)久之計(jì)。

“康寶計(jì)劃針對(duì)年銷售額超200萬元以上的線下經(jīng)銷商，開放線上銷售授權(quán)?！笨祵氹娖魇袌?chǎng)部副經(jīng)理羅春根說，康寶電器將幫助經(jīng)銷商打通線上銷售渠道，對(duì)其進(jìn)行線上運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。

當(dāng)被問及開放線上銷售授權(quán)是否會(huì)造成品牌方和經(jīng)銷商搶生意時(shí)，羅春根表示，即使康寶電器旗艦店銷量會(huì)下降，但相信總出貨量一定會(huì)上升，抱團(tuán)發(fā)展才能發(fā)揮更大的力量，線上渠道也需要依賴經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

消息傳出后，康寶電器很多經(jīng)銷商都踴躍申請(qǐng)授權(quán)，尤應(yīng)鋒也報(bào)名申請(qǐng)?！把a(bǔ)貼能幫助經(jīng)銷商暫時(shí)渡過難關(guān)，但要長(zhǎng)久發(fā)展，還需增強(qiáng)經(jīng)銷商的自主造血能力。”尤應(yīng)鋒說，品牌方早就完成了從線下到線上的轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷商也應(yīng)該跟上電商發(fā)展趨勢(shì)，疫情只是加快了這一轉(zhuǎn)型的速度。

招數(shù)3

加快新零售布局 多渠道向線下引流

2月24日，東鵬控股股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東鵬控股”）全面復(fù)工，發(fā)動(dòng)數(shù)百家門店進(jìn)行線上直播，累計(jì)獲得了20萬+觀看量，120萬+點(diǎn)贊，增粉1萬+。

“近期，東鵬控股派發(fā)了近萬個(gè)精準(zhǔn)客戶給經(jīng)銷商，為經(jīng)銷門店貢獻(xiàn)了相當(dāng)可觀的新客流和銷售轉(zhuǎn)化?！睎|鵬控股相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，直播營(yíng)銷和社群營(yíng)銷是東鵬控股2020年新零售策略的重要部分，疫情起到了催化作用，廠商意識(shí)和步調(diào)高度一致，加速了整個(gè)新零售布局的進(jìn)程。

東鵬控股工作人員正在進(jìn)行線上直播。/企業(yè)供圖

抖音直播、網(wǎng)紅帶貨、短視頻引流……疫情發(fā)生后，佛山各企業(yè)絞盡腦汁幫助經(jīng)銷商創(chuàng)新營(yíng)銷方式，多渠道向線下引流。

2月2日~9日，金意陶通過抖音直播對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行新品以及營(yíng)銷的線上培訓(xùn)，累計(jì)在線開展8次課程，約3萬人次參與。廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司也開設(shè)線上云課堂，培訓(xùn)經(jīng)銷商發(fā)力線上直播，鼓勵(lì)經(jīng)銷商發(fā)動(dòng)店鋪的營(yíng)銷、導(dǎo)購(gòu)人員線上直播賣貨。近期，在各大直播平臺(tái)上，每天都有近10場(chǎng)格蘭仕品牌的直播，其中不少是格蘭仕經(jīng)銷商在運(yùn)作。

2月16日，歐文萊也拉動(dòng)全國(guó)各個(gè)地區(qū)數(shù)百名歐文萊店長(zhǎng)在天貓直播帶貨。歐文萊預(yù)計(jì)，到2020年6月，企業(yè)大部分經(jīng)銷商能通過數(shù)字化改造實(shí)現(xiàn)線上銷售。

佛山不少企業(yè)還開發(fā)出還原展廳實(shí)景的軟件，讓消費(fèi)者足不出戶就能挑選產(chǎn)品，助力經(jīng)銷商提高簽單率。鷹牌陶瓷為經(jīng)銷商開啟VR展廳智能看磚服務(wù)。新明珠陶瓷集團(tuán)也為每個(gè)經(jīng)銷商搭建了智慧門店系統(tǒng)，其自主開發(fā)的“快繪”設(shè)計(jì)軟件，還能幫助經(jīng)銷商快速設(shè)計(jì)、渲染和算單。

原標(biāo)題：1億現(xiàn)金補(bǔ)貼、直播帶貨培訓(xùn)、開啟VR展廳看磚服務(wù)

佛企帶領(lǐng)經(jīng)銷商加速營(yíng)銷變革

來源|佛山日?qǐng)?bào)

文|記者高慧超、李嘉雯

編輯|何欣鴻