瀾石不銹鋼產(chǎn)業(yè)一直是石灣在全國(guó)乃至全球的“金字招牌”，近年來，瀾石不銹鋼產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)線逐漸外遷，但是隨著“禪企回家”“禪商回歸”等政策的相繼出臺(tái)，以及石灣鎮(zhèn)街道不銹鋼產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實(shí)施，一批老牌不銹鋼企業(yè)紛紛“回流”。

這些企業(yè)不僅將貿(mào)易終端留在石灣，還進(jìn)一步延伸下游產(chǎn)業(yè)鏈條，抱團(tuán)集聚形成規(guī)模發(fā)展，為石灣不銹鋼產(chǎn)業(yè)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。佛山誠(chéng)德新材料有限公司就是其中的代表。

今年面對(duì)疫情，以誠(chéng)德為代表的企業(yè)緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，迅速調(diào)整思路開拓新增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷拓展下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造新的展銷平臺(tái)推動(dòng)不銹鋼企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，走出了一條逆勢(shì)上揚(yáng)的發(fā)展新路徑。

尋新機(jī)

搶占市場(chǎng)先機(jī)　產(chǎn)銷迅速恢復(fù)

“疫情對(duì)不銹鋼產(chǎn)業(yè)上下游沖擊比較大，有一段時(shí)間企業(yè)的產(chǎn)銷幾乎停滯下來?！狈鹕秸\(chéng)德新材料公司董事長(zhǎng)鄧偉健說，往常不銹鋼行業(yè)春節(jié)后一般都會(huì)迎來一波銷售高潮，可是隨著疫情到來，很多下游企業(yè)無法開工，對(duì)原料需求斷崖式下降，沒有了下游訂單，作為上游企業(yè)的他們也只能干著急。

面對(duì)危機(jī)，企業(yè)首先想到的是要盡快恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)。從2月底開始，誠(chéng)德在做好防疫的前提下，陸續(xù)恢復(fù)生產(chǎn)銷售，機(jī)器動(dòng)起來，人心也就穩(wěn)定下來。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)開始謀劃如何盡快轉(zhuǎn)危為機(jī)。

“當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為在政府全力防控下，疫情可以很快得到控制，接下來就是要盡快恢復(fù)正常的生產(chǎn)生活秩序，對(duì)不銹鋼產(chǎn)品的需求也會(huì)隨之增大，這里面蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)?！编噦ソ≌f，為此，企業(yè)在銷售端尚未完全恢復(fù)的情況下，在原材料處于低價(jià)位的時(shí)候加大采購(gòu)力度，為后續(xù)生產(chǎn)儲(chǔ)備原料。此外，企業(yè)還上線新生產(chǎn)工藝，豐富產(chǎn)品類型，滿足客戶多樣化需要。

憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的預(yù)判，誠(chéng)德在2月底復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，4月生產(chǎn)已恢復(fù)正常，如今每月冷軋不銹鋼產(chǎn)量保持在5.5萬~6萬噸，全年的冷軋熱軋產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)到120萬噸，與去年基本持平。

今年3月3日，佛山市誠(chéng)德新材料有限公司位于高明更合鎮(zhèn)的生產(chǎn)車間內(nèi)，工人已經(jīng)在緊張、有序工作。（資料圖片）/佛山日?qǐng)?bào)記者呂潤(rùn)致攝

伴隨著生產(chǎn)的恢復(fù)，誠(chéng)德的銷售端同樣有了轉(zhuǎn)機(jī)，作為誠(chéng)德的核心銷售代理商，位于瀾石金屬交易中心的佛山至順金屬科技有限公司每月銷量都在4萬噸左右，銷售價(jià)格已恢復(fù)甚至高于疫情前水平。

“目前我們的客戶多以國(guó)內(nèi)為主，下游有的企業(yè)將產(chǎn)品出口到東南亞等國(guó)家。”該公司總經(jīng)理李瑋瑜介紹，由于銷售回暖，佛山至順受疫情影響導(dǎo)致的損失已經(jīng)在8月彌補(bǔ)回來，隨著下半年銷售旺季到來和經(jīng)濟(jì)持續(xù)上揚(yáng)，企業(yè)對(duì)未來更有信心。

開新局　

打造展銷平臺(tái)　助下游企業(yè)“出?！?/span>

“隨著人們對(duì)生活及裝飾用品的品質(zhì)要求越來越高，不銹鋼制品應(yīng)用的領(lǐng)域也越來越廣泛，價(jià)格也更加親民?！闭勂鸩讳P鋼產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展，鄧偉健信心滿滿，其背后是一組強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐——

目前，全球不銹鋼生產(chǎn)及消費(fèi)一半以上的市場(chǎng)在中國(guó)，而隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，不銹鋼產(chǎn)量越來越高，應(yīng)用領(lǐng)域也越來越廣泛，包括建筑裝飾、餐飲廚衛(wèi)、自來水管燃?xì)夤?、醫(yī)療器械、家電和汽車零配件等，耐用實(shí)惠好看的不銹鋼制品越來越受消費(fèi)者喜愛。

為滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)降低物流及倉(cāng)儲(chǔ)成本，誠(chéng)德不僅已在上馬新的產(chǎn)線設(shè)備，還在更合基地推進(jìn)建設(shè)全鏈條的精品不銹鋼深加工園區(qū)，邀請(qǐng)下游企業(yè)入駐。

線上貿(mào)易曾是不銹鋼產(chǎn)業(yè)的“軟肋”，由于牽扯到價(jià)格等敏感信息，很多不銹鋼生產(chǎn)及貿(mào)易企業(yè)往往不愿意在線交易，制約整個(gè)行業(yè)發(fā)展。

為打破這一困局，在誠(chéng)德的推動(dòng)下，佛山鋼匯寶不銹鋼交易平臺(tái)于今年3月正式試運(yùn)營(yíng)，年底有望正式啟用。該平臺(tái)旨在整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)和信息資源優(yōu)勢(shì)，為不銹鋼制品廠提供“出?！奔巴茝V服務(wù)，通過線上銷售及線下宣傳，為瀾石不銹鋼制品拓寬銷路，打通國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，重構(gòu)不銹鋼產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易生態(tài)鏈。

佛山誠(chéng)德已經(jīng)入駐位于佛山大道的佛山不銹鋼總部大廈。（資料圖片）/佛山日?qǐng)?bào)記者譚兼之?dāng)z

根據(jù)規(guī)劃，鋼匯寶將通過與阿里巴巴、intertek、shopify等公司合作，為不銹鋼制品企業(yè)提供從產(chǎn)品出口認(rèn)證、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣到清關(guān)、退稅的一條龍服務(wù)。

鋼匯寶還積極搭建線下展銷平臺(tái)，并計(jì)劃在不銹鋼總部大廈二樓成立不銹鋼制品國(guó)際展銷貿(mào)易平臺(tái)，每年舉辦數(shù)場(chǎng)不同主題的不銹鋼制品國(guó)際展會(huì)，吸引國(guó)外客戶前來洽談采購(gòu)。

數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)自試運(yùn)營(yíng)半年以來，交易額已累計(jì)達(dá)21億元，全年有望突破40億元。

“平臺(tái)正在試運(yùn)營(yíng)，未來將把業(yè)務(wù)延伸到多個(gè)領(lǐng)域，形成完整的閉環(huán)生態(tài)圈，讓企業(yè)可以享受‘一站式’服務(wù)。”佛山市鋼匯寶進(jìn)出口貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)、佛山誠(chéng)德恒創(chuàng)投資有限公司執(zhí)行董事董浩賢說。

作為誠(chéng)德不銹鋼產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)之一，目前鋼匯寶已入駐不銹鋼總部大廈?！拔覀冞€斥資超3億元，購(gòu)買了大廈商業(yè)裙樓，未來將建設(shè)一座瀾石不銹鋼的產(chǎn)業(yè)博物館，總部大廈前還將建設(shè)一座充滿不銹鋼元素的公園?！闭勂鹞磥硪?guī)劃，董浩賢滿懷期待。

齊努力　

政企共同攜手　擦亮不銹鋼招牌

作為一家年銷售額達(dá)上百億的老牌不銹鋼企業(yè)，30多年來，誠(chéng)德既是瀾石不銹鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展的親歷者，更是見證者和堅(jiān)守者。誠(chéng)德能保持長(zhǎng)盛不衰，甚至不斷拓展，除了過硬的品質(zhì)，還離不開“誠(chéng)信厚德”的理念傳承。

疫情期間，不銹鋼原材料價(jià)格波動(dòng)較大，由于市場(chǎng)急劇縮減，有時(shí)產(chǎn)品銷售價(jià)甚至低于成本價(jià)，不賣則貨品積壓，賣出去卻要虧錢，怎么辦？曾有企業(yè)為化解這一難題，出現(xiàn)“以次充好”現(xiàn)象，可這在誠(chéng)德看來無異于飲鴆止渴。

“好的企業(yè)善于危中尋機(jī)，要不斷想辦法，犧牲品質(zhì)這樣的事情，誠(chéng)德堅(jiān)決不能干?！编噦ソ≌f，口碑在，大家相互支撐，總能堅(jiān)持下去，但口碑沒了，企業(yè)再想挽回信譽(yù)就難了，疫情是對(duì)企業(yè)最好的“試金石”。

同時(shí)，鄧偉健還覺察到，要想整個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)，進(jìn)一步擦亮瀾石不銹鋼行業(yè)金字招牌，需要整個(gè)行業(yè)努力，上下游企業(yè)更需要抱團(tuán)發(fā)展，而不是各自為戰(zhàn)。

“疫情期間，大企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較強(qiáng)，可是很多中小企業(yè)卻面臨危機(jī)，一旦出現(xiàn)困難，往往面臨生死存亡的問題。”鄧偉健表示，打造鋼匯寶不銹鋼交易平臺(tái)便是幫扶下游企業(yè)開拓市場(chǎng)的探索，希望能為整個(gè)行業(yè)發(fā)展出力。

入駐不銹鋼總部大廈就是誠(chéng)德推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的大手筆，一起進(jìn)駐大廈的還有200多家不銹鋼企業(yè)，此舉傳遞了明確的信號(hào)和信心：瀾石不銹鋼企業(yè)將以新的整體面貌迎接未來挑戰(zhàn)，在不久的將來，屹立在佛山大道西側(cè)的這棟高樓，將成為見證佛山不銹鋼產(chǎn)業(yè)升級(jí)的地標(biāo)建筑。

“我們的根永遠(yuǎn)在佛山、在石灣，這里有齊備的產(chǎn)業(yè)鏈條和成熟的市場(chǎng)，還有花了30多年打造的金字招牌，只有大家齊心協(xié)力，才能實(shí)現(xiàn)共贏?！编噦ソ≌f。

在謀篇布局發(fā)展的同時(shí)，誠(chéng)德還承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，疫情期間不僅沒有裁減一人，反而不斷招新，2月~3月，正是防疫物資緊缺的時(shí)候，誠(chéng)德不計(jì)成本采購(gòu)大量防疫物資以及捐款給當(dāng)?shù)卣?/p>

鄧偉健表示，企業(yè)的發(fā)展離不開肥沃的市場(chǎng)土壤，更離不開政府的傾力支持，誠(chéng)德在各級(jí)政府的大力支持下方得以發(fā)展壯大，今后將積極響應(yīng)黨委政府的政策部署，利用自身優(yōu)勢(shì)搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，謀篇布局帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，以先行者、探索者的勇氣和實(shí)踐，持續(xù)為瀾石千億不銹鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)能。

原標(biāo)題：百億級(jí)不銹鋼民企逆勢(shì)突圍

佛山誠(chéng)德?lián)屨际袌?chǎng)先機(jī)，打造展銷平臺(tái)，走出一條逆勢(shì)上揚(yáng)的發(fā)展新路徑

來源|佛山日?qǐng)?bào)

文|記者馮棟 通訊員蔣波、許佩嫻

編輯|何欣鴻