能自動(dòng)感應(yīng)火焰熄滅并自動(dòng)點(diǎn)火的燃?xì)庠睢?yīng)用了新材料的智能空調(diào)、承載航天技術(shù)的微波爐……10月15日，萬眾期待的第130屆廣交會(huì)拉開序幕，佛山共有190家企業(yè)亮相本屆廣交會(huì)線下展館。
廣交會(huì)歷來被譽(yù)為中國(guó)外貿(mào)的風(fēng)向標(biāo)，佛山企業(yè)鉚足全力，紛紛帶上各自的拳頭產(chǎn)品亮相，一批技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、外觀設(shè)計(jì)美、客戶體驗(yàn)佳的產(chǎn)品吸引了眾多采購(gòu)商的關(guān)注。
第130屆廣交會(huì)開幕，美的集團(tuán)展位吸引了眾多客商洽談交流。
佛山照明展位。
新技術(shù)
多款創(chuàng)新產(chǎn)品云集廣交會(huì)
作為商用制冷設(shè)備生產(chǎn)商，星星制冷除了一系列商用冷柜產(chǎn)品外，還帶來數(shù)臺(tái)醫(yī)療制冷設(shè)備。
“此次展出的醫(yī)療制冷設(shè)備分為兩款，一款是溫度在2~8攝氏度的醫(yī)用冷藏箱，另一款是能達(dá)到零下40攝氏度的醫(yī)用冷凍箱?！睆V東星星制冷設(shè)備有限公司工作人員介紹，該產(chǎn)品通過電子控制，只有刷卡才能打開柜門，操作人員還能通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控柜內(nèi)藥品狀態(tài)、了解柜門開關(guān)情況等。這兩款醫(yī)療制冷設(shè)備還配備緊急電池，當(dāng)出現(xiàn)停電情況時(shí)，能夠緊急開啟并續(xù)航48小時(shí)。
今年，格蘭仕首創(chuàng)航天微波爐成功“上天”，為中國(guó)空間站里的航天員烹飪一日三餐。本屆廣交會(huì)上，格蘭仕就帶來一款立足航天微波爐等新興技術(shù)、結(jié)合“宇宙廚房”概念推出的DR空氣炸微波爐。該微波爐采用格蘭仕自主研發(fā)的磁控管，搭配第四代變頻器，集合了微波、烘烤、烘干、空氣炸四種功能，一臺(tái)機(jī)器就能滿足消費(fèi)者多種需求。
除了展示硬核技術(shù)外，不少佛山企業(yè)還利用新材料、新工藝進(jìn)一步提升產(chǎn)品性能，滿足用戶使用需要。
志高空調(diào)展示了一款利用MOFilter分子海綿材料的空氣消毒機(jī)。MOFilter分子海綿材料具有更強(qiáng)大的空氣消殺能力，其在充分吸收光輻射能量后，可以高效活化空氣中的氧分子，從而產(chǎn)生活性氧組分，實(shí)現(xiàn)360°全方位立體消殺環(huán)境中的細(xì)菌、病毒、真菌、芽孢等有害微生物。
廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)有限公司則帶來了水墨京磚第三代產(chǎn)品。“該產(chǎn)品以故宮三大殿鋪墁的御窯京磚為創(chuàng)作來源，糅合現(xiàn)代工藝打造出來，讓京磚從宮殿進(jìn)入尋常百姓。”鷹牌陶瓷國(guó)際貿(mào)易總經(jīng)理助理張武良介紹，該產(chǎn)品一經(jīng)推出便得到眾多消費(fèi)者的喜愛，已經(jīng)成為鷹牌陶瓷的一款網(wǎng)紅產(chǎn)品。
新設(shè)計(jì)
多款佛山制造入選廣交會(huì)出口產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)
為推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，不斷促進(jìn)企業(yè)提升研發(fā)創(chuàng)新能力，培育形成外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，廣交會(huì)自2013年起，每年舉辦一次廣交會(huì)出口產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（簡(jiǎn)稱CF獎(jiǎng)）評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選具有突出設(shè)計(jì)價(jià)值的中國(guó)出口產(chǎn)品，引導(dǎo)中國(guó)出口企業(yè)走創(chuàng)新發(fā)展之路，同時(shí)促進(jìn)廣交會(huì)的品質(zhì)提升。
今年廣交會(huì)，廣東新寶電器股份有限公司有3款產(chǎn)品榮獲2021CF獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，這3款產(chǎn)品也在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示。
“我們的獲獎(jiǎng)產(chǎn)品之一，智能感應(yīng)補(bǔ)水蒸汽刷創(chuàng)新使用智能感應(yīng)補(bǔ)水技術(shù)，利用紅外感應(yīng)技術(shù)，能實(shí)時(shí)探測(cè)水量，在15秒內(nèi)快速自動(dòng)補(bǔ)水?！毙聦毠煞萃赓Q(mào)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人麥楚琦說，以往手持式蒸汽刷由于容量小，在掛燙衣服時(shí)需要頻繁加水，這款產(chǎn)品采用子母雙水箱設(shè)計(jì)，能夠很好解決這一痛點(diǎn)。
新寶股份本屆廣交會(huì)共帶來400多款產(chǎn)品展示，其中一半以上是新品。經(jīng)過20多年的全球市場(chǎng)沉淀，新寶覆蓋了眾多類目小家電產(chǎn)品，也掌握了全球消費(fèi)者多方面的數(shù)據(jù)。
麥楚琦說，每年新寶都會(huì)收集分析國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，尤其是消費(fèi)者提到的產(chǎn)品使用痛點(diǎn)，組織設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，旨在提供更有消費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品。今年新寶3款入選CF獎(jiǎng)的產(chǎn)品正是在這樣的背景之下誕生的。
本屆廣交會(huì)上，順德設(shè)計(jì)的元素也相當(dāng)亮眼。在廣交會(huì)展館珠江散步道，潛龍?jiān)O(shè)計(jì)、東方麥田、宏翼設(shè)計(jì)等多家順德設(shè)計(jì)公司齊齊亮相。
在東方麥田展位，一個(gè)黑色外觀的紅酒柜顯得尤為引人注目，吸引不少采購(gòu)商前來咨詢。
“以往東方麥田主要是以設(shè)計(jì)輸出為主，近年來已從設(shè)計(jì)輸出向產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)型，這款紅酒柜就是典型代表?！睆V東東方麥田工業(yè)設(shè)計(jì)股份有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理王梗介紹，這款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初，公司就決定要打破傳統(tǒng)紅酒柜功能，將其定位為廳吧。
為此，東方麥田在紅酒柜設(shè)計(jì)上用了不少小巧思?！翱蛻艨梢詫Ь€圈的醒酒器放置柜頂，可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)醒酒。”王梗一邊介紹一邊揭開紅酒柜柜頂，“用戶還可以將醒酒器等器具放置此處，達(dá)到收納效果。此外，當(dāng)用戶打開柜門，柜內(nèi)不僅可以儲(chǔ)存紅酒，還能懸放杯具，同時(shí)儲(chǔ)存雪茄、茶葉、面膜等?！?/p>
新展示
線下線上聯(lián)動(dòng)全渠道覆蓋
本屆廣交會(huì)首次實(shí)行“線上+線下”融合辦展的全新模式，佛企在兩個(gè)平臺(tái)秀品牌、展實(shí)力，亮出了“佛山功夫”。
記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，格蘭仕設(shè)置3個(gè)直播場(chǎng)景，包括食材烹飪、展館巡查以及精品產(chǎn)品介紹，將整個(gè)線下展區(qū)變成一個(gè)大型品牌秀場(chǎng)和創(chuàng)新體驗(yàn)中心。五天展期中，格蘭仕外貿(mào)團(tuán)隊(duì)還將通過全球十多種主流語言進(jìn)行循環(huán)直播，采用巡館、一對(duì)多、一對(duì)一等多種形式，外貿(mào)精英充分發(fā)揮業(yè)務(wù)、語言特長(zhǎng)，個(gè)個(gè)都是“專業(yè)主播”，為全球客商打造身臨其境的參展體驗(yàn)。除了線下廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)直播，格蘭仕還在總部設(shè)立一系列直播間，分品類、分時(shí)區(qū)、分場(chǎng)景面向全球開展針對(duì)性直播，全力打造一個(gè)創(chuàng)新高效、精彩紛呈、互動(dòng)感十足的廣交會(huì)。
作為“老廣交”，志高空調(diào)對(duì)于“線上+線下”雙平臺(tái)參展已經(jīng)輕車熟路。在線下，志高空調(diào)展示的強(qiáng)勁制冷與智能控制等功能產(chǎn)品，備受參觀者關(guān)注；其他板塊系列產(chǎn)品也“組團(tuán)”登臺(tái)，除濕機(jī)、吸塵機(jī)、電視、電飯煲、榨汁機(jī)等琳瑯滿目，賺足了客商眼球。在線上，志高搭建了“云”逛展平臺(tái)，以圖文、視頻、VR、直播等多形式傳遞新產(chǎn)品、新技術(shù)，同步線下參展信息。在為期5天的線上展播中，志高空調(diào)產(chǎn)品及相關(guān)家電悉數(shù)亮相，以產(chǎn)品展示+主播講解相配合的形式，為逛展者提供最詳盡的產(chǎn)品推介。
志高空調(diào)展位。
萬和也做了充足準(zhǔn)備，對(duì)線上線下展示的產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)劃分?！霸诰€下，萬和不會(huì)全品類展示，而是根據(jù)客戶需求展示重點(diǎn)技術(shù)產(chǎn)品，例如燃熱產(chǎn)品方面有針對(duì)歐洲高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，灶具方面有針對(duì)北美市場(chǎng)的產(chǎn)品。”廣東萬和新電氣股份有限公司國(guó)際營(yíng)銷中心國(guó)際市場(chǎng)部部長(zhǎng)彭洪飛表示，通過VR、3D展廳、直播等技術(shù)，企業(yè)在線上廣交會(huì)能夠展示的產(chǎn)品類型會(huì)更多。
“宏宇集團(tuán)早在三年前就花了很大功夫拓展線上展示渠道，并且不惜重金投入，在陶瓷行業(yè)可以說是首屈一指。但對(duì)陶瓷企業(yè)來說，線上屬于品牌展示，最終目的是把客戶吸引到線下。”宏宇集團(tuán)海外投資總監(jiān)、國(guó)際貿(mào)易部總經(jīng)理劉亮表示，線下是宏宇集團(tuán)的主陣地，此次他們帶來了最新研發(fā)的黑金沙瓷磚等產(chǎn)品。
文/佛山日?qǐng)?bào)記者阮鳳娟、譚海琪、呂金生
從廣交會(huì)起步，利升光電以年均20%的增速成長(zhǎng)為細(xì)分行業(yè)龍頭
立志將佛山燈具賣向全球
“這款產(chǎn)品要拿過去?！薄罢刮徊贾靡龊?。”……10月12日，佛山日?qǐng)?bào)記者走進(jìn)佛山市利升光電有限公司，利升光電董事長(zhǎng)王清平正為第130屆廣交會(huì)展品籌備忙碌著。
這家從廣交會(huì)起步的照明企業(yè)，在近20年時(shí)間里以年均20%的增速，從一家小工廠成長(zhǎng)為年出口額近3000萬美元的佛山市細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)。目前該公司的LED照明產(chǎn)品已出口到全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。未來，王清平的目標(biāo)是：要讓全球230個(gè)國(guó)家和地區(qū)都能使用利升光電的產(chǎn)品。
利升光電生產(chǎn)車間。/企業(yè)供圖
危中尋機(jī) 疫情之下勇闖世界
“算了算，我已經(jīng)參加40多屆廣交會(huì)了。”王清平笑著回憶與廣交會(huì)的緣分。1999年，剛參加工作的他入職一家為出口公司做ODM業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)公司。這年秋交會(huì)，他第一次參展，現(xiàn)場(chǎng)的盛況給他留下深刻的印象。“當(dāng)時(shí)我抓住機(jī)會(huì)，跟來自世界各地的采購(gòu)商聊了很久。我發(fā)現(xiàn)中國(guó)制造的產(chǎn)品要打入全球市場(chǎng)，要有性價(jià)比，要有設(shè)計(jì)感，要做到‘人無我有，人有我精’?！蓖跚迤秸f，重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)的種子從此在他心中扎了根。
2001年，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO），中國(guó)制造出口迎來全新發(fā)展空間。2002年，王清平成立利升工藝廠（利升光電前身），開始了創(chuàng)業(yè)生涯。廣交會(huì)成為他最主要的獲客渠道。
創(chuàng)業(yè)之路不可能一帆風(fēng)順。2003年，“非典”疫情暴發(fā)，對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)造成沖擊，也給2003年的春交會(huì)造成很大影響。王清平回憶，以往人潮洶涌的展館變得冷冷清清，很多展位甚至在開展前一小時(shí)才開始布置。
但危中有機(jī)。那次廣交會(huì)上，利升光電現(xiàn)場(chǎng)拿到400萬美元的訂單。后來王清平總結(jié)分析認(rèn)為，這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多國(guó)內(nèi)企業(yè)沒來參展，而國(guó)外對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求還不斷上升，愿意在疫情之下前來參加展會(huì)的外商都有著明確采購(gòu)需求。正是抓住了這次機(jī)會(huì)，利升光電打開了外貿(mào)世界的大門。
乘勢(shì)而上 借廣交會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)
2008年，第104屆廣交會(huì)全面啟用琶洲展館。這是廣交會(huì)史上第四次遷址，按專業(yè)分三期舉辦，規(guī)模穩(wěn)居世界第一。
利升光電也在這一年迎來轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。王清平說，企業(yè)最初的客戶以發(fā)展中國(guó)家為主，這些國(guó)家的客戶重視性價(jià)比，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)更加良性的發(fā)展，需要進(jìn)一步拓展發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，走高附加值產(chǎn)品銷售的道路。
“2008年開始，我們逐步研發(fā)生產(chǎn)智能照明產(chǎn)品?！蓖跚迤秸f，他們將多種功能融入臺(tái)燈中，先后研發(fā)推出能給手機(jī)無線充電，還能用手機(jī)調(diào)節(jié)色溫的智能臺(tái)燈；有專門為青少年設(shè)計(jì)的護(hù)眼臺(tái)燈，能根據(jù)環(huán)境自動(dòng)調(diào)節(jié)燈光亮度；也有為老人量身定制的臺(tái)燈，能夠在照明的同時(shí)將書上的字放大；還有趣味裝飾燈，只需輕輕一吹就會(huì)亮……這些產(chǎn)品在廣交會(huì)上一經(jīng)亮相，就受到海外客商青睞，也更加堅(jiān)定他們自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的信心。
作為一名“老外貿(mào)”“老廣交”，王清平總結(jié)了一套參展心得。“很多外商不會(huì)馬上下單，他們常常是第一年先認(rèn)識(shí)你，第二、第三、第四年都不會(huì)下單，等到第五年，他們看到企業(yè)還在參展，就會(huì)主動(dòng)來找你?！蓖跚迤秸f，做外貿(mào)市場(chǎng)需要極大的耐心，同時(shí)也要做好虧本培育新客戶的準(zhǔn)備。比如新客戶剛開始下的訂單都比較小，但他們?cè)敢馀c新客戶共同成長(zhǎng)，甚至愿意付出5年~10年時(shí)間。
這些付出也得到了回報(bào)。2020年新冠肺炎疫情發(fā)生以來，企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的難度前所未有地增加。得益于老客戶的支持，利升光電2020年的銷售額保持穩(wěn)定，2021年企業(yè)出口額預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)40%~50%的增長(zhǎng)?！斑@是因?yàn)槲覀兣c客戶積累了多年的信任。如今我們還在積極尋找新客戶，未來希望讓全球230個(gè)國(guó)家和地區(qū)都能了解利升品牌，使用利升產(chǎn)品。有人的地方就有利升的產(chǎn)品！”王清平信心滿滿地說。
文/佛山日?qǐng)?bào)記者阮鳳娟
圖/佛山日?qǐng)?bào)記者周春
