當今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，在疫情全球持續(xù)蔓延的大背景之下，中國企業(yè)出海面臨重重挑戰(zhàn)。

在此背景下，今年前8月，佛山市出口總值仍實現(xiàn)大幅增長40.9%，達3409億元，增速繼續(xù)位居全省第一。

佛山出口大幅增長的原因何在？連日來，佛山日報記者廣泛走訪廣交會參展佛山企業(yè)了解到，眾多佛山企業(yè)正通過創(chuàng)新產(chǎn)品、鍛造品牌力、發(fā)力跨境電商、推動制造業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型等多種舉措，全力穩(wěn)住佛山外貿(mào)基本盤。

第130屆廣交會上，順德區(qū)國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地（家電）展位吸引眾多客商駐足參觀。

廣交會宏宇集團展位。

攻略1

產(chǎn)品為王 以消費需求為導(dǎo)向開發(fā)產(chǎn)品

作為歷屆廣交會的明星企業(yè)，今年，廣東新寶電器股份有限公司帶來400多款產(chǎn)品亮相，其中一半以上是新產(chǎn)品，更有3個產(chǎn)品入選2021廣交會出口產(chǎn)品設(shè)計獎銀獎，展現(xiàn)了強大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

2021年上半年，新寶股份營收突破66億元，其中海外營業(yè)收入超51億元，較去年同期大幅增長43.35%。作為我國小家電出口龍頭企業(yè)，新寶股份的電熱水壺、咖啡機、吸塵器、攪拌類電器等多個類別產(chǎn)品出口位于全國前十。

在新寶股份總裁曾展暉看來，客戶的認可和訂單的增長，來源于新寶專注產(chǎn)品、不斷創(chuàng)新的追求。新寶的CTQSI模式（即成本、時間、品質(zhì)、服務(wù)創(chuàng)新）是企業(yè)的核心競爭力所在?！百u到特定區(qū)域的產(chǎn)品，應(yīng)該是什么性質(zhì)、包含什么屬性、當?shù)氐南埠玫龋聦氃谧霎a(chǎn)品策劃和開發(fā)的時候，就已經(jīng)進行產(chǎn)品全鏈條的思考。得益新寶的創(chuàng)新經(jīng)驗和數(shù)據(jù)判斷，新寶為客戶提供管家式服務(wù)，一站式提供最合理、最優(yōu)質(zhì)的選擇?！痹箷熣f。

經(jīng)過20多年的全球市場沉淀，新寶覆蓋了眾多類目小家電產(chǎn)品，也掌握了全球多方面的數(shù)據(jù)?！拔覀儞碛腥虿煌瑓^(qū)域、不同品牌、不同渠道的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，在進行一些潮流商品和需求發(fā)展趨勢的判斷時，新寶的數(shù)據(jù)信息顆粒度可以說是比較細致的。”談到如何利用數(shù)據(jù)深度挖掘消費者和客戶的需求，曾展暉補充說，新寶通過對龐雜數(shù)據(jù)的深度挖掘和精加工，找到趨勢機會，將其作為產(chǎn)品開發(fā)和投資的數(shù)據(jù)判斷依據(jù)。通過不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)投入，新寶將實現(xiàn)新一輪的轉(zhuǎn)型升級。

與新寶一樣，金意陶也始終堅持“產(chǎn)品為王”的理念開拓海外市場。金意陶在業(yè)內(nèi)較早開展國際合作，引入意大利、美國等國際化人才，與知名國際公司進行產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等深度合作。金意陶國際營銷中心市場推廣專員游敏敏介紹，為了貼合海外市場，企業(yè)主動邀請客戶參與產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)，在反復(fù)溝通交流中，打造符合客戶需求的產(chǎn)品。

攻略2

品牌制勝 佛山制造闊步挺進海外市場

佛山正在走出一條“世界科技+佛山智造+全球市場”的發(fā)展道路。從產(chǎn)品出海到品牌出海，佛山品牌步步挺進國際市場。

客商在美的集團展位了解展品情況。

一直以來，萬和在歐美國家出口份額較重。近年來，萬和積極開拓“一帶一路”沿線國家業(yè)務(wù)，不僅要求產(chǎn)品“走出去”，更關(guān)注品牌“走出去”?！澳壳叭f和已經(jīng)在俄羅斯、泰國成立分公司，在阿塞拜疆成立了萬和專賣店?！睆V東萬和新電氣股份有限公司國際營銷中心國際市場部部長彭洪飛說，品牌出海給銷售端帶來的利潤比貼牌生產(chǎn)的利潤回報要豐厚得多。接下來，萬和將在東南亞、中東、非洲等區(qū)域持續(xù)布局自有品牌業(yè)務(wù)，逐步從OEM、ODM向OBM的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過組建國際化的經(jīng)營團隊，獲取全球的終端定價權(quán)。

在激烈的市場競爭中，廣東偉業(yè)鋁廠集團有限公司著眼“一帶一路”，開拓進取，構(gòu)建全球供應(yīng)鏈服務(wù)體系，將綠色鋁應(yīng)用循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)延伸至全球市場。偉業(yè)鋁材國際貿(mào)易部三部業(yè)務(wù)經(jīng)理滕麗表示，公司逐步推動品牌國際化，每年積極參與東南亞、北美、澳洲等頂級展覽，在不同場合推廣偉業(yè)鋁材的品牌。

在扎根并服務(wù)于中國市場的同時，蒙娜麗莎利用陶瓷大板在國內(nèi)市場取得成功，進一步加強創(chuàng)新，并將針對中國市場開發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案推廣到全球市場。企業(yè)以蒙娜麗莎的品牌效應(yīng)，實現(xiàn)國內(nèi)外市場品牌戰(zhàn)略布局，推進市場多元化工作。目前在“一帶一路”和粵港澳大灣區(qū)建設(shè)的歷史機遇下，蒙娜麗莎自主品牌產(chǎn)品遠銷世界，在近100個國家和地區(qū)建立超過400個專賣店和營銷網(wǎng)點。蒙娜麗莎國際貿(mào)易部總經(jīng)理馮旭鋒透露，目前海外經(jīng)銷商正在全面升級展廳，將以全新的品牌形象亮相。

攻略3

線上發(fā)力 積極探索跨境電商新業(yè)態(tài)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷進步，跨境電商平臺跨越了空間界限，將國內(nèi)企業(yè)與國際市場更加緊密地連接起來。盡管跨境電商運營存在一定困難，但依舊有不少佛企積極探路。

格蘭仕展位，工作人員通過線上直播方式介紹展品。

悍高集團股份有限公司智能廚具公司海外市場部負責人張翼鳳表示，為了進一步讓品牌走出去，悍高集團在國內(nèi)電商團隊的基礎(chǔ)上，組建了海外電商團隊，積極布局跨境電商。“集團計劃明年發(fā)力跨境電商平臺，打破以往由代理商、渠道商運營跨境電商平臺的模式，通過建立企業(yè)海外倉儲基地，破除跨境運輸、倉儲等難題。”張翼鳳說。

“近年來，東方麥田主要通過跨境電商平臺來拓展海外市場。”廣東東方麥田工業(yè)設(shè)計股份有限公司營銷中心總經(jīng)理王梗介紹，企業(yè)通過渠道商、品牌方運營跨境電商平臺的方式，上半年實現(xiàn)在跨境電商平臺銷售額占企業(yè)整體業(yè)務(wù)量約40%的成績。

廣東億龍電器科技有限公司也正積極布局跨境電商平臺，讓產(chǎn)品銷售到全球各地?！捌髽I(yè)主要通過兩種方式布局跨境電商平臺，一種是企業(yè)主動尋求第三方跨境電商服務(wù)商，雙方達成合作，服務(wù)商協(xié)助產(chǎn)品銷售，企業(yè)負責產(chǎn)品生產(chǎn)；另一種是依托渠道商、代理商運營的跨境電商平臺銷售產(chǎn)品?！睆V東億龍電器科技有限公司總經(jīng)理張智雄認為，第一種方式能讓企業(yè)更快地接收到市場反饋，及時對產(chǎn)品進行調(diào)整。

佛山市順德區(qū)奧達信電器有限公司區(qū)域銷售經(jīng)濟陳麗蓮表示，公司以紅酒柜、小冰箱生產(chǎn)銷售為主營業(yè)務(wù)，考慮到產(chǎn)品運輸成本、報關(guān)、倉儲、時效性等因素，企業(yè)在跨境電商運營上面臨著不少瓶頸，“企業(yè)非常愿意開拓更多的銷售渠道，但我們希望政府能在這方面多做宣講，讓我們對跨境電商平臺有更深入了解?！?/p>

攻略4

數(shù)字蝶變 數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型降本增效

面對當前形勢，佛山不少制造企業(yè)通過數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型提升產(chǎn)能，優(yōu)化運營效率，逐步構(gòu)建起企業(yè)應(yīng)對風險的核心競爭力。

2020年，悍高集團提出“一個企業(yè)、一個體系、一個標準、一個平臺”數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標。目前，悍高集團已經(jīng)建立起以ERP為核心系統(tǒng)，以CRM、PLM、MES、SRM為主線的信息化架構(gòu)，并延伸到營銷渠道端，打造了一套覆蓋研產(chǎn)銷一體化的信息平臺。

全程參與數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的悍高集團信息部總監(jiān)劉文介紹，數(shù)字化潛移默化地改變著整個企業(yè)的生產(chǎn)管理方式，各個環(huán)節(jié)交互頻度、工作協(xié)同度、柔性化程度越來越高，生產(chǎn)效率不斷提高，“相比過去，訂單在制周期大大縮短。如果未來真正實現(xiàn)了敏捷工廠，生產(chǎn)能力預(yù)計會提高50%~200%?！?/p>

盡管數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型已見成效，但悍高集團的數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索仍然沒有停步。今年8月，悍高集團在順德杏壇德彥工業(yè)區(qū)建成悍高智慧家居五金及核心部件工業(yè)4.0自動化智造示范基地，打造成為行業(yè)內(nèi)效率與規(guī)模領(lǐng)先的制造工廠。

作為陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)，近年來，蒙娜麗莎圍繞“營銷數(shù)字化、經(jīng)營管理數(shù)字化、智能制造數(shù)字化”三大模塊，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)、供、銷和人、貨、場全范圍的數(shù)字化。目前，蒙娜麗莎搭建的數(shù)字化營銷平臺已打通上下游服務(wù)鏈條。此外，蒙娜麗莎還把數(shù)字化轉(zhuǎn)型延伸至公司內(nèi)部經(jīng)營管理，引入財務(wù)、采購、銷售的信息系統(tǒng)，對訂單、發(fā)貨、庫存等進行數(shù)字化管理。

文/佛山日報記者阮鳳娟、呂金生、譚海琪

圖/佛山日報記者周春

編輯 | 王琦玥