10月19日，第130屆廣交會(huì)落下帷幕。廣交會(huì)素來有著外貿(mào)“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”之稱，也是出口產(chǎn)品的“賽馬場(chǎng)”。

今年，佛山共有190家企業(yè)亮相廣交會(huì)線下展，大家紛紛拿出拳頭產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)展示。在眾多出口產(chǎn)品中，有哪些受到海外客商的重點(diǎn)關(guān)注？那些走俏海外的佛山制造有何過人之處？連日來，佛山日?qǐng)?bào)記者采訪了主打不同國家和地區(qū)出口的佛山參展企業(yè)。

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雪萊特：注重產(chǎn)品安全性 消毒燈出口歐美

“你們這些產(chǎn)品有認(rèn)證嗎？”“產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)嗎？”……第130屆廣交會(huì)，廣東雪萊特光電科技股份有限公司帶來紫外線殺菌消毒燈、潛水紫外線殺菌燈、空氣消毒機(jī)等產(chǎn)品，收獲了不少合作意向。

雪萊特主要生產(chǎn)LED燈、紫外線殺菌燈等產(chǎn)品。其中，紫外線殺菌燈年產(chǎn)量超3000萬臺(tái)，三成以上是外銷，出口量位于行業(yè)前三名。雪萊特海外銷售部銷售經(jīng)理肖建軍說，去年新冠肺炎疫情以來，海內(nèi)外對(duì)于消殺類產(chǎn)品的需求大漲，雪萊特依托多年積累的行業(yè)口碑，紫外線殺菌燈銷量也迎來爆發(fā)式增長。

而在眾多“出海”的殺菌燈中，有一款帶有人體智能感應(yīng)功能的產(chǎn)品最受市場(chǎng)歡迎?！斑@款產(chǎn)品更安全，目前已經(jīng)賣了5萬多臺(tái)，主要出口到歐美發(fā)達(dá)國家?！毙そㄜ娬f，歐美國家市場(chǎng)比較在乎產(chǎn)品的安全性，由于紫外線的強(qiáng)光會(huì)對(duì)人的眼睛和皮膚造成傷害，消毒燈工作時(shí)要遠(yuǎn)離動(dòng)植物，存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)。為此，他們?cè)趥鹘y(tǒng)的紫外線燈上增加人體感應(yīng)功能，實(shí)現(xiàn)人走燈亮、人來燈滅，降低風(fēng)險(xiǎn)。

在肖建軍看來，產(chǎn)品能“賣爆”的最主要原因是踩中了市場(chǎng)需求。但隨著疫情的常態(tài)化，今年殺菌燈的銷量較去年有所下降。為此，企業(yè)依托此前積累下來的技術(shù)基礎(chǔ)，推出了空氣消毒機(jī)等系列產(chǎn)品，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

眾意設(shè)計(jì)：提升客戶體驗(yàn) 空氣炸鍋登頂亞馬遜銷量排行榜

佛山市眾意工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司長期致力于為家電企業(yè)提供設(shè)計(jì)服務(wù)。在本屆廣交會(huì)上，該公司展出的一款2018年設(shè)計(jì)的空氣炸鍋，曾登頂亞馬遜空氣炸鍋品類銷量排行榜。

“我們發(fā)現(xiàn)不少空氣炸鍋操作復(fù)雜，使用體驗(yàn)感不好，因此我們采用了黑色大觸屏面板，并設(shè)計(jì)成仿金屬拉絲效果，提升其顏值和質(zhì)感?！狈鹕绞斜娨夤I(yè)設(shè)計(jì)有限公司CEO俞楊林說，改用觸屏面板后，產(chǎn)品形象美觀高端，用戶烹飪食物時(shí)，通過大界面就能清晰了解到空氣炸鍋烹飪進(jìn)度。

“考慮到北美用戶比較青睞簡(jiǎn)約、實(shí)用的產(chǎn)品，我們還設(shè)計(jì)了開放式把手，并且尺寸和握感都符合北美人群使用習(xí)慣。”俞楊林一邊說，一邊將空氣炸鍋拉開，“為了讓用戶使用后更容易清潔，在把手處設(shè)置了一個(gè)按鈕，摁下按鈕后鍋身和內(nèi)膽就能分離，用戶只需要清洗內(nèi)膽即可。”

作為深耕工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域多年的設(shè)計(jì)服務(wù)商，目前，眾意設(shè)計(jì)的客戶已經(jīng)涵蓋多個(gè)知名家電企業(yè)。“我們發(fā)現(xiàn)不同區(qū)域的用戶對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有著不一樣的需求，接到設(shè)計(jì)訂單后，公司都會(huì)調(diào)研該區(qū)域內(nèi)不同群體對(duì)產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)的需求?！庇釛盍终f，這也是產(chǎn)品走俏海外的重要基礎(chǔ)。

志高空調(diào)：節(jié)能環(huán)保舒適 智能空調(diào)搶占?xì)W洲市場(chǎng)

“志高空調(diào)，打開空調(diào)?！痹趶V交會(huì)展館志高空調(diào)展區(qū)，隨著語音指令下達(dá)，位于展區(qū)“C位”的智能云空調(diào)進(jìn)行了自動(dòng)調(diào)節(jié)。本屆廣交會(huì)，志高智能云空調(diào)再度亮相，連日來受到不少客商青睞。

近年來，消費(fèi)者對(duì)于智能類產(chǎn)品的需求越來越大。早在2012年，廣東志高空調(diào)有限公司便推出了首款智能云空調(diào)，成為業(yè)內(nèi)最早開發(fā)智能空調(diào)的企業(yè)之一。

“經(jīng)過將近10年的市場(chǎng)培育，海外消費(fèi)者對(duì)于智能空調(diào)的接受度明顯提高。”志高空調(diào)海外營銷本部總經(jīng)理助理李彪說，目前志高智能空調(diào)出口占比為10%~20%。其中自主品牌出口比例將近50%，是所有出口產(chǎn)品品類中最高的。今年全年預(yù)計(jì)智能空調(diào)出口將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上增長。

相比傳統(tǒng)空調(diào)，志高智能云空調(diào)的售價(jià)一般要高20%~30%，目前主要出口市場(chǎng)集中在歐盟國家。而在眾多智能空調(diào)中，壁掛式分體機(jī)最受歡迎?！斑@類空調(diào)最大的特點(diǎn)就是節(jié)能環(huán)保。”李彪說，歐盟國家非常注重產(chǎn)品的能耗，同時(shí)，由于歐盟國家老房子多，人均居住空間相對(duì)較小，部分地區(qū)的電力設(shè)施比較陳舊，掛式機(jī)占用的空間較小且較為美觀，功率較低，因而市場(chǎng)的接受度最高。

不過李彪也坦言，相比國內(nèi)，海外消費(fèi)者對(duì)智能類產(chǎn)品的接受度更低，目前智能空調(diào)市場(chǎng)還處于培育期，想讓智能空調(diào)更好占領(lǐng)海外市場(chǎng)，需要智能空調(diào)更接地氣。為此，如何進(jìn)一步優(yōu)化智能產(chǎn)品操作的簡(jiǎn)便性、系統(tǒng)的可兼容性，將是他們未來發(fā)力的重點(diǎn)方向。

宏翼設(shè)計(jì)：瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白 可收納火鍋家電暢銷海內(nèi)外

走進(jìn)宏翼設(shè)計(jì)展位，一排排顏色鮮艷、設(shè)計(jì)輕巧的小家電整齊排列。其中，一款黑色和米色的收納鍋暢銷海內(nèi)外，成為宏翼設(shè)計(jì)的“明星產(chǎn)品”。佛山市順德區(qū)宏翼工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)劉曉輝回憶，該款產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感來源于三年前一名日本采購商提出的產(chǎn)品需求，“日本人有吃火鍋的習(xí)慣，但日本房屋收納空間小，對(duì)具有收納功能的火鍋容器需求量較大。”

“公司經(jīng)過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上具有收納功能的火鍋產(chǎn)品較少，為了搶占市場(chǎng)，宏翼設(shè)計(jì)率先對(duì)該品類進(jìn)行設(shè)計(jì)。”劉曉輝介紹，宏翼設(shè)計(jì)將鍋口直徑設(shè)計(jì)成168毫米，鍋底下方的加熱器在不用時(shí)可以放進(jìn)鍋內(nèi)，而且鍋兩邊的抓手也可以折疊，收納非常方便。

此外，這款收納鍋還迎合了當(dāng)下個(gè)人輕食主義的潮流，無論出差還是旅行，都能輕松裝進(jìn)行李箱。去年全年，該款產(chǎn)品在海外賣出近30萬臺(tái)，在天貓平臺(tái)上也賣出超20萬臺(tái)，成為企業(yè)設(shè)計(jì)出來的又一暢銷海內(nèi)外的“爆款”產(chǎn)品。

合捷電器：小而精小而美 油煙機(jī)拿下超百萬美元訂單

走進(jìn)廣東合捷電器股份有限公司展位，各式各樣的油煙機(jī)整齊排布，該公司有著10年設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售煙機(jī)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品100%外銷，主要銷往歐美、南美、東南亞等海外市場(chǎng)。

本屆廣交會(huì)上，合捷電器研發(fā)生產(chǎn)的油煙機(jī)吸引了不少采購商關(guān)注。一名印尼采購商了解產(chǎn)品后，當(dāng)即決定與企業(yè)達(dá)成長期合作關(guān)系并下了超百萬美元貨值的訂單。

“該客戶主要是被一款薄型油煙機(jī)所吸引。這是一款以白色為基調(diào)的油煙機(jī)，除了有比市場(chǎng)同類型產(chǎn)品具有更高的性價(jià)比和更好的質(zhì)量外，還以輕薄設(shè)計(jì)取勝?！睆V東合捷電器股份有限公司銷售支持經(jīng)理操瑞芳表示，由于東南亞國家的廚房面積較小，用戶會(huì)比較青睞體型小、機(jī)身輕薄的產(chǎn)品，“接下來，公司會(huì)根據(jù)客戶要求，對(duì)這款油煙機(jī)的設(shè)計(jì)進(jìn)行改良，讓其更適合印尼用戶的使用需求?！?/p>

“此外，這款T型油煙機(jī)也是公司的‘銷量之王’，每月產(chǎn)量都能占公司總產(chǎn)量40%以上?！辈偃鸱贾钢慌_(tái)以黑色為主調(diào)的油煙機(jī)說，“目前，市場(chǎng)上的油煙機(jī)功能都非常類似。因此，公司從設(shè)計(jì)出發(fā)，以簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)、流暢的機(jī)身線條讓這款油煙機(jī)的外觀更符合歐美用戶的審美?！?/p>

鷹牌陶瓷：沉淀品牌文化 產(chǎn)品受東南亞熱捧

在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，鷹牌陶瓷帶來的通體純色系列瓷磚吸引不少海外采購商眼球?！斑@個(gè)系列產(chǎn)品在泰國、菲律賓、印尼等國家大受歡迎，每年的銷售額達(dá)5000萬元?！柄椗铺沾蓢H貿(mào)易總經(jīng)理助理張武良表示，該系列產(chǎn)品約占公司外貿(mào)出口量的三成。

“該系列產(chǎn)品走俏海外市場(chǎng)的背后，與鷹牌陶瓷重視產(chǎn)品本土化、注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)分不開。”張武良說，公司深入市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，東南亞等地用戶非常喜歡簡(jiǎn)潔風(fēng)格，為此公司設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。例如印尼天氣炎熱，人們喜歡通透清涼的產(chǎn)品，對(duì)純白色瓷磚情有獨(dú)鐘。

同時(shí)也離不開鷹牌陶瓷多年來在海外積累下的品牌基礎(chǔ)。“成立于1974年的鷹牌陶瓷，很早就把產(chǎn)品出口到東南亞國家，沉淀品牌文化?！睆埼淞颊f，東南亞國家華人數(shù)量龐大，對(duì)中國文化有著很深的認(rèn)同感，對(duì)中國制造的接受度非常高，所以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)來自中國的鷹牌陶瓷品牌也是非常信賴。加上產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格與本土產(chǎn)品相比有著非常高的性價(jià)比，企業(yè)才能牢牢站穩(wěn)東南亞市場(chǎng)。

文/佛山日?qǐng)?bào)記者阮鳳娟、譚海琪、呂金生

編輯 | 王琦玥