“對(duì)不銹鋼行業(yè)發(fā)展前景，我們持較為樂(lè)觀態(tài)度，今年將把重心放在鋼匯寶電商平臺(tái)推廣?！苯?，佛山市鋼匯寶進(jìn)出口貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鋼匯寶”）執(zhí)行董事董浩賢接受記者采訪時(shí)表示，2022年公司營(yíng)收達(dá)到55億元，今年有望實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。

鋼匯寶成立于2020年，作為一個(gè)科技型不銹鋼集中采購(gòu)平臺(tái)，該企業(yè)采取“線上+線下”雙線服務(wù)，為不銹鋼貿(mào)易商及廠家提供集中采購(gòu)等服務(wù)。

今年，搶抓國(guó)內(nèi)政策紅利持續(xù)釋放，地產(chǎn)、基建等行業(yè)不銹鋼需求提振等機(jī)遇，鋼匯寶將發(fā)力供應(yīng)鏈金融以及跨境電商等業(yè)務(wù)，打造華南地區(qū)乃至全國(guó)領(lǐng)先的電商生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，助推佛山不銹鋼產(chǎn)業(yè)做大做優(yōu)做強(qiáng)。

鋼匯寶位于瀾石不銹鋼總部大廈，專注不銹鋼集中批量采購(gòu)業(yè)務(wù)。圖為瀾石不銹鋼總部大廈。/佛山日?qǐng)?bào)記者符詩(shī)賀攝

專注不銹鋼集中采購(gòu) 

助上下游企業(yè)共贏

走進(jìn)位于瀾石不銹鋼總部大廈的鋼匯寶，企業(yè)員工在各自崗位上忙碌著，不銹鋼冷卷、熱卷、冷軋板等產(chǎn)品的訂單，在鋼匯寶商城網(wǎng)站上不斷刷新著。

“往年不少不銹鋼廠家都是正月十五以后才陸續(xù)開(kāi)工，但今年大家不約而同提前到初九或初十開(kāi)工，搶抓新一年開(kāi)門紅?！倍瀑t表示，為提前做好全年謀劃，同時(shí)應(yīng)對(duì)不銹鋼廠的訂單，鋼匯寶選擇提前到正月初八開(kāi)工。

節(jié)后一開(kāi)工，董浩賢明顯感受到今年市場(chǎng)氛圍的變化。從正月初八開(kāi)始，幾乎每天都有客戶上門拜訪，其中包括銀行等金融機(jī)構(gòu)，這與鋼匯寶的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)密切相關(guān)。

為幫助客戶應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定因素，鋼匯寶近年來(lái)推出供應(yīng)鏈金融服務(wù)，為企業(yè)提供融資額度，減輕企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金壓力，增加銷量及客戶黏性。

“此前我們可利用的銀行融資資金并不多，如今銀行等金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)企業(yè)的信貸支持力度?！倍瀑t表示，搶抓這一窗口期，鋼匯寶加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系，充分發(fā)揮供應(yīng)鏈金融的優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更大的融資支持。

成立三年來(lái)，鋼匯寶實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，2020年度銷售額達(dá)30億元，2021年總營(yíng)收達(dá)40.2億元，2022年度營(yíng)收達(dá)到55億元。

其中，不銹鋼集中批量采購(gòu)是鋼匯寶的主營(yíng)業(yè)務(wù)。此前，不銹鋼產(chǎn)業(yè)下游的制品廠采購(gòu)規(guī)模較小，議價(jià)能力較弱。上游鋼廠由于排產(chǎn)等原因，較少接受零售訂單。為解決上下游供需對(duì)接難題，鋼匯寶優(yōu)化集采模式，將分散在下游的零散訂單整合成大訂單，使上游供應(yīng)商讓利，下游客戶低價(jià)拿貨，達(dá)到雙贏。

目前，鋼匯寶的集采業(yè)務(wù)分線上和線下兩個(gè)板塊，以線下交易為主。去年，公司試運(yùn)行電商平臺(tái)，吸引各大企業(yè)入駐，包括佛山誠(chéng)德、至順金屬、福建瑞鋼等，累計(jì)成交額近1.6億元。

打造本土電商平臺(tái) 

加速企業(yè)“觸網(wǎng)交易”

除了集中采購(gòu)，鋼匯寶還提供代理出口、品牌增值、產(chǎn)品認(rèn)證等一系列服務(wù)，保證客戶貨物流轉(zhuǎn)的同時(shí)，為客戶增加自身品牌價(jià)值，走出國(guó)門。

今年以來(lái)，越來(lái)越多企業(yè)“走出去”搶訂單搶市場(chǎng)。董浩賢表示，借著這股東風(fēng)，鋼匯寶試水跨境電商，為瀾石不銹鋼制品拓寬銷路，打通國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)與intertek等公司合作，為不銹鋼制品企業(yè)提供產(chǎn)品出口認(rèn)證、清關(guān)、退稅等服務(wù)，助力企業(yè)順利“出?！薄?/p>

“南瀾石、北無(wú)錫”，無(wú)錫和佛山作為全國(guó)不銹鋼的兩大集散地，兩地不銹鋼流通量約占全國(guó)的80%以上，聚集了大量貿(mào)易商和加工企業(yè)。但在線上交易方面，無(wú)錫涌現(xiàn)出歐冶云商、買鋼樂(lè)、51不銹鋼等全國(guó)聞名的電商平臺(tái)，佛山卻少有接地氣的本土不銹鋼電商平臺(tái)。

這與佛山不銹鋼廠家的經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)，無(wú)錫的廠家更多的是ToB業(yè)務(wù)，而佛山企業(yè)更多的是ToC業(yè)務(wù)，訂單量小而多且分散。因此，不少不銹鋼企業(yè)更習(xí)慣于線下跟單簽單，不愿意在線交易，制約了整個(gè)行業(yè)規(guī)?；l(fā)展。

“隨著電商服務(wù)平臺(tái)閉環(huán)生態(tài)圈的形成，我們有信心讓更多企業(yè)慢慢習(xí)慣線上交易?！倍瀑t說(shuō)，尤其是金稅四期的上線，電商數(shù)據(jù)將更透明，合規(guī)化是大趨勢(shì)，相信不銹鋼企業(yè)“觸網(wǎng)交易”進(jìn)程會(huì)不斷加快。

近年來(lái)，禪城推動(dòng)大宗商品數(shù)字化交易平臺(tái)建設(shè)，發(fā)展數(shù)字新興業(yè)態(tài)，推動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、流通數(shù)據(jù)在禪城歸集。

“政府的支持對(duì)我們而言是信心來(lái)源?！倍瀑t表示，今后企業(yè)將秉持“三心”發(fā)展，一是對(duì)客戶有“愛(ài)心”，針對(duì)客戶企業(yè)需求提供精準(zhǔn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)互惠互利、共同成長(zhǎng)；二是對(duì)政府有“信心”，始終扎根禪城做大做強(qiáng)；三是對(duì)打造鋼匯寶電商平臺(tái)有“決心”，構(gòu)建華南乃至全國(guó)領(lǐng)先的電商生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，助力禪城打造產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心。

文丨佛山日?qǐng)?bào)記者馮棟

編輯丨周師伢