“近一個(gè)月來，意向客戶打來的電話就沒停過?！弊灾餮邪l(fā)的先進(jìn)設(shè)備供不應(yīng)求，預(yù)示著今年產(chǎn)銷形勢(shì)大好、有望迎來訂單爆發(fā)期，這讓廣東唯仁醫(yī)療科技有限公司的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)動(dòng)力十足。
位于佛山高新區(qū)科技產(chǎn)業(yè)園的廣東唯仁醫(yī)療科技有限公司，是一家國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，專注于高端眼科光學(xué)醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。一臺(tái)臺(tái)高性能的國(guó)產(chǎn)檢測(cè)產(chǎn)品從這里銷往全國(guó)，為當(dāng)?shù)厝罕娝腿タ茖W(xué)診斷眼科疾病的光明和希望。
廣東唯仁醫(yī)療科技有限公司工作人員正在向來客展示產(chǎn)品功能。
預(yù)計(jì)今年業(yè)績(jī)翻番
在廣東唯仁醫(yī)療科技有限公司的智能醫(yī)學(xué)影像室，工作人員熟練地操作設(shè)備，向來客展示主打產(chǎn)品的先進(jìn)功能。受檢者坐到設(shè)備前，只需半分鐘，便可掃描出眼底斷層及血流等一系列高清圖像。
“這是一臺(tái)OCT設(shè)備，即光學(xué)相干斷層掃描儀，是一種無創(chuàng)無損的眼底影像學(xué)檢查技術(shù)，也是全球技術(shù)領(lǐng)先的眼底病變輔助檢測(cè)手段之一?！痹摴鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
廣東唯仁醫(yī)療科技有限公司創(chuàng)立于2017年，核心研發(fā)隊(duì)伍由7名博士組成。該公司負(fù)責(zé)人表示，國(guó)內(nèi)高端眼科診斷設(shè)備市場(chǎng)基本被進(jìn)口產(chǎn)品所壟斷，進(jìn)口設(shè)備價(jià)格昂貴，國(guó)產(chǎn)設(shè)備占比少，大大影響先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備在基層的普及程度。一直以來，該企業(yè)致力于生產(chǎn)高端眼科診斷設(shè)備，打造高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。
目前，該公司已有3款高性能產(chǎn)品獲得相關(guān)醫(yī)療資質(zhì)并進(jìn)行批量生產(chǎn)，產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)零部件95%國(guó)產(chǎn)化，售價(jià)不到進(jìn)口設(shè)備的一半。
“近一個(gè)月來，從全國(guó)各地打來、提出試用需求的電話沒停過?！痹摴井a(chǎn)品經(jīng)理梁健暉說，從2月中旬開始，自己手機(jī)就一直處于“被打爆”狀態(tài)。
梁健暉說，不少醫(yī)生使用后反饋，該公司設(shè)備檢查速度快、成像質(zhì)量清晰，能滿足多種眼病的臨床檢測(cè)需求。通過權(quán)威專家、醫(yī)院醫(yī)生的反饋，公司團(tuán)隊(duì)深入了解到了基層用戶的迫切需求。
在梁健暉看來，行業(yè)市場(chǎng)的良好反響及日趨火爆的使用需求，預(yù)示著采購(gòu)需求即將迎來噴發(fā)期。據(jù)介紹，去年該公司銷售業(yè)績(jī)近1500萬元，預(yù)計(jì)今年銷售額能翻一番，將超3000萬元。
加快AI輔助技術(shù)布局
走進(jìn)廣東唯仁醫(yī)療科技有限公司產(chǎn)品制造中心可看到，各組人員正忙著開展零部件、軟件測(cè)試，組裝任務(wù)安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。另一邊，公司銷售團(tuán)隊(duì)同樣搶抓時(shí)間、加大參展頻次，緊抓商機(jī)。
“今年以來，我們已經(jīng)去過幾個(gè)展會(huì)了。接下來，將有一批大型展會(huì)集中在三月、四月舉辦，我們也已做好準(zhǔn)備。一年下來，起碼會(huì)參加十幾場(chǎng)展會(huì)，加強(qiáng)與業(yè)內(nèi)權(quán)威、全國(guó)代理商交流?！痹摴句N售人員說。
面對(duì)日益向好的市場(chǎng)行情，企業(yè)也加快了產(chǎn)品布局的腳步。
“我們堅(jiān)信，醫(yī)療領(lǐng)域的AI自動(dòng)診斷應(yīng)用，是未來市場(chǎng)發(fā)展一個(gè)非常重要的方向。”該公司負(fù)責(zé)人介紹，公司主力產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)，是搭載了眼科AI診斷技術(shù)功能。公司去年推出的新機(jī)型，已能對(duì)14種常見眼病進(jìn)行自動(dòng)診斷和篩查，對(duì)其中六七種眼病的檢出準(zhǔn)確率達(dá)到90%以上。
接下來，該公司將繼續(xù)深耕眼科AI輔助篩查技術(shù)研發(fā)，今年計(jì)劃啟動(dòng)相關(guān)的醫(yī)療器械注冊(cè)證申請(qǐng)，加快推動(dòng)AI先進(jìn)技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化。
此外，提高設(shè)備的功能集成程度，也是公司團(tuán)隊(duì)今后的攻克重點(diǎn)。
“我們希望通過對(duì)多模態(tài)結(jié)合設(shè)備的技術(shù)攻關(guān)，把更多的眼科診斷功能集中到同一臺(tái)設(shè)備上，提高性能的同時(shí)不提高價(jià)格，并把這樣的先進(jìn)設(shè)備推廣到基層，讓其能適用于更多檢測(cè)場(chǎng)景，大幅降低基層醫(yī)療檢測(cè)成本，協(xié)助醫(yī)生提高診斷效率、提高診療水平。”該公司負(fù)責(zé)人說。
今后，唯仁醫(yī)療將努力推出功能更齊全、性價(jià)比更高的OCT設(shè)備，以先進(jìn)的眼科影像技術(shù)，讓更多病患獲得更及時(shí)準(zhǔn)確的診療，為眼病早期篩查和防治貢獻(xiàn)力量。
文、圖丨佛山日?qǐng)?bào)記者林曉平
編輯丨冼子晴
