7月4日，佛山市三水陽(yáng)特園藝有限公司（以下簡(jiǎn)稱“陽(yáng)特園藝”）種苗基地內(nèi)，一箱箱打包好的觀葉綠植正待發(fā)往國(guó)外。今年上半年，陽(yáng)特園藝營(yíng)收4300萬元，出口銷售額約占一半。
這家于2008年落戶三水蘆苞鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，一開始便瞄準(zhǔn)國(guó)際需求，拓展海外市場(chǎng)，不斷提升種苗培育能力，深耕觀葉綠植這一細(xì)分領(lǐng)域，每年總產(chǎn)量達(dá)1億~2億株，去年產(chǎn)值達(dá)8000萬元。
隨著公司規(guī)模和效益持續(xù)提升，陽(yáng)特園藝不僅一躍成為三水區(qū)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，今年還獲評(píng)廣東省農(nóng)產(chǎn)品出口示范基地。
三水陽(yáng)特園藝有限公司種苗基地。/佛山市新聞傳媒中心記者李國(guó)珩攝
品質(zhì)取勝
打入國(guó)際市場(chǎng)
陽(yáng)特園藝董事長(zhǎng)蔣雄輝畢業(yè)于西南農(nóng)業(yè)大學(xué)（現(xiàn)為西南大學(xué)）植物保護(hù)專業(yè)。身兼專業(yè)特長(zhǎng)和英語(yǔ)語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)的他，創(chuàng)業(yè)之初便盯準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。
蔣雄輝介紹，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與質(zhì)量讓陽(yáng)特園藝成為客戶信賴的品牌，許多老客戶主動(dòng)向他人推薦陽(yáng)特園藝。通過口口相傳，公司在創(chuàng)業(yè)之初便積累了一批忠實(shí)的海外客戶資源。
除了靠口碑和老帶新之外，陽(yáng)特園藝還主動(dòng)發(fā)力線上平臺(tái)，如在一些國(guó)際網(wǎng)站投放平面、視頻廣告，入駐阿里巴巴國(guó)際站等，以此為企業(yè)引流，拓展海外市場(chǎng)。
今年上半年，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的廣告投放已促成10單新訂單。最大的一單來自一個(gè)波蘭客商，對(duì)方于4月初訂購(gòu)了43箱上萬株組培苗、穴盤苗。
為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，2021年，陽(yáng)特園藝拿到“AEO高級(jí)認(rèn)證企業(yè)”證書，成為廣州關(guān)區(qū)首個(gè)獲此認(rèn)證的育苗企業(yè)，可享受多項(xiàng)海關(guān)通關(guān)便利措施，縮短通關(guān)時(shí)間、降低企業(yè)成本。
“拿到證書后，我們通關(guān)檢驗(yàn)檢疫的時(shí)間節(jié)省了一半。”蔣雄輝說，縮短發(fā)貨時(shí)間可以更好地滿足客戶需求，尤其是一些緊急訂單，這在無形之中進(jìn)一步提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
自主創(chuàng)新
提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
之所以能夠獲得源源不斷的訂單，關(guān)鍵在于陽(yáng)特園藝打出了一套“創(chuàng)新+品質(zhì)”組合拳。
日前，一款由陽(yáng)特園藝研發(fā)的新品正推向市場(chǎng)。這款暫命名“三角鵝掌柴”的綠植有著柔軟可塑造的枝條和細(xì)長(zhǎng)的心形葉片，具有極佳的觀賞性。一經(jīng)推出，便深受市場(chǎng)歡迎。
每年，陽(yáng)特園藝都會(huì)向市場(chǎng)推出3至5個(gè)新產(chǎn)品。蔣雄輝表示，陽(yáng)特園藝擁有一支約10人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年在新品研發(fā)方面投入超過100萬元。團(tuán)隊(duì)緊跟市場(chǎng)潮流，近年已成功研發(fā)鉑金鉆、小盼菩提、海葡萄等數(shù)十款暢銷海內(nèi)外的新品。
新產(chǎn)品的推出讓陽(yáng)特園藝在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有了主動(dòng)權(quán)，避免與同行陷入拋售積壓庫(kù)存的價(jià)格戰(zhàn)。以陽(yáng)特園藝今年選育成功的“三角鵝掌柴”為例，作為獨(dú)家研發(fā)的新品種，不僅迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，售價(jià)也比常規(guī)品種高出許多。
在蔣雄輝看來，人才、創(chuàng)新、質(zhì)量是陽(yáng)特園藝高質(zhì)量發(fā)展的支撐點(diǎn)，也是其不斷發(fā)展壯大的地基。目前，陽(yáng)特園藝已經(jīng)布局廣州、西昌、鄭州等城市，旨在打通集研發(fā)、生產(chǎn)推廣、物流倉(cāng)儲(chǔ)、銷售等于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈。
未來，陽(yáng)特園藝希望打造一個(gè)線上平臺(tái)，對(duì)接消費(fèi)者與生產(chǎn)者兩方，發(fā)揮企業(yè)在種苗培育研發(fā)方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為從事花卉綠植生產(chǎn)的農(nóng)戶提供指導(dǎo)和銷售渠道，以按需定產(chǎn)的方式，使消費(fèi)者和生產(chǎn)者雙方利益最大化。
文丨佛山市新聞傳媒中心記者呂小潔
編輯丨周師伢
