中國錦鯉看廣東，廣東錦鯉看佛山。佛山的錦鯉養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)起步早、擅深耕，很早就成為全國最大錦鯉養(yǎng)殖集散地之一。
在佛山南海花卉博覽園，數(shù)百家錦鯉賣場的養(yǎng)殖戶們抓住電商興起的新風(fēng)口，紛紛轉(zhuǎn)型直播帶貨，利用新媒體商業(yè)直播和短視頻的形式推廣產(chǎn)品，拓寬銷路。通過手機(jī)鏡頭，來自全國各地的采購商和錦鯉愛好者都能感受到錦鯉賣場的熱鬧。
近年來，佛山形成了觀賞魚種苗研發(fā)培育，精品魚高科技養(yǎng)殖，電商直播銷售，標(biāo)準(zhǔn)化包裝物流的“品牌、大科技、大融合”錦鯉養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)格局。一批觀賞魚養(yǎng)殖企業(yè)搭上電商直播快車，不斷做大做強(qiáng)。全市已引進(jìn)、培育了數(shù)百家電商直播觀賞魚銷售企業(yè)，培育了一大批粉絲量過百萬的專業(yè)主播，一批批佛山錦鯉正通過線上直播渠道“游”向全國各地。
佛山市志明錦鯉養(yǎng)殖有限公司內(nèi)，工作人員正在將客戶預(yù)定好的錦鯉撈起。
同時，以種植蝴蝶蘭為主的花卉種植戶們也走上“直播+農(nóng)業(yè)+電商”花卉品牌創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，用電商銷售新模式拉動花卉新消費，用直播流量撬動蝴蝶蘭淡季銷售增量，蝴蝶蘭開啟直播新賽道實現(xiàn)逆勢出圈。一大批佛山優(yōu)質(zhì)蝴蝶蘭正乘著新零售新經(jīng)濟(jì)的快車，煥發(fā)出新的生機(jī)。
一則養(yǎng)魚短視頻引來幾十萬網(wǎng)友圍觀點贊
“小時候喜歡養(yǎng)金魚，后來就去讀了一所水產(chǎn)學(xué)校，實習(xí)時找的第一份工作便是養(yǎng)錦鯉，就這樣干了十幾年，漸漸把愛好變成了自己的終身職業(yè)?！笨粗鴿M池覓食的錦鯉幼魚，聽著不時撲騰起的水花聲，佛山三水志明錦鯉養(yǎng)殖戶吳志明談起他與錦鯉結(jié)下的不解之緣。
傍島而生，依水而長。滿懷著對家鄉(xiāng)深厚的情思，吳志明將自己的錦鯉養(yǎng)殖場建在了三水區(qū)西南街道的廣東省青岐現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，離家不過數(shù)千米的地方。
讓家鄉(xiāng)富起來，或許是每個在外打拼的村里娃內(nèi)心深處的夢想。輾轉(zhuǎn)于各大錦鯉公司沉淀技術(shù)經(jīng)驗的吳志明在2017年回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，不斷擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模、培養(yǎng)專業(yè)養(yǎng)殖團(tuán)隊、裝配硬件設(shè)施，將錦鯉品控調(diào)整到理想化狀態(tài)，心里藏著的是將一尾錦鯉做成家鄉(xiāng)靚麗的名片，遠(yuǎn)揚(yáng)國內(nèi)外。
一錦鯉養(yǎng)殖場內(nèi)養(yǎng)殖著各種規(guī)格的錦鯉。 （圖片均為佛山市新聞傳媒中心記者王澍攝）
作為觀賞漁業(yè)領(lǐng)域的新興企業(yè)家，吳志明時常思考這樣一個問題：如何讓養(yǎng)殖場的優(yōu)質(zhì)錦鯉為更多人所熟知？看著手機(jī)里記錄的一段段養(yǎng)殖場日常運(yùn)營的視頻畫面，吳志明有了主意。
“我無意間在抖音上發(fā)布的一條孔雀魚產(chǎn)卵的視頻，引來了幾十萬網(wǎng)友的圍觀點贊以及幾千評論轉(zhuǎn)發(fā)?！眳侵久鞲吲d地說，每天堅持直播和分享錦鯉養(yǎng)殖視頻迅速吸引了全國各地錦鯉愛好者的關(guān)注，同時線上傳播又帶動了線下引流，不少買家從網(wǎng)上看到視頻之后，還會來到線下進(jìn)一步挑選錦鯉。
有一名來自福建的客戶讓吳志明特別感動和印象深刻。這名客戶因為對直播間里的錦鯉品質(zhì)大為贊賞，當(dāng)晚就驅(qū)車十幾小時來到養(yǎng)殖場，親自選購了100多條包括紅白、大正、昭和等不同品種的成品錦鯉。
吳志明介紹，自2020年以來，養(yǎng)殖場抓住直播電商興起的新風(fēng)口，進(jìn)駐國內(nèi)領(lǐng)先的文玩藝術(shù)品電商平臺，通過直播競拍方式帶貨銷售錦鯉，從傳統(tǒng)線下批發(fā)為主的銷售方式，延伸至電商銷售渠道，進(jìn)一步拓寬了產(chǎn)品銷路?！爸辈ж浀男Ч懿诲e，我們?nèi)ツ觌娚糖赖臓I收占整體營收的30%，預(yù)計今年這個比重能增至60%?！?/p>
“無論是養(yǎng)殖錦鯉還是銷售錦鯉，人是關(guān)鍵。”吳志明說，他把母校的學(xué)弟學(xué)妹帶到養(yǎng)殖場學(xué)習(xí)實踐，讓更多水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的年輕人在實踐中學(xué)以致用，并積極鼓勵支持員工參與直播培訓(xùn)。
線上銷售助推佛山錦鯉“游”向全國
一池錦鯉在陽光的照射下顯得格外光彩奪目，緋紅的、金燦的、雪白的，像水中綻放的煙花。“以前爺爺經(jīng)常帶我去喝早茶，那個庭院里養(yǎng)了許多錦鯉，天天看，慢慢就喜歡上了。” 惠和錦養(yǎng)殖有限公司負(fù)責(zé)人林國輝望著與自己朝夕共處的一池錦鯉，對自己精心培育的錦鯉寄予殷切盼望。
“我對魚有著濃厚的感情，我們家三代為漁，我祖父以打魚為生，我母親以賣魚為生，現(xiàn)在的我以養(yǎng)魚為生?！绷謬x表示，他大學(xué)專攻生物技術(shù)與水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)，并在學(xué)習(xí)期間就開始創(chuàng)業(yè)，專注培育精品錦鯉已17年有余。
林國輝對錦鯉培育這件事從創(chuàng)業(yè)初期就立下目標(biāo)，要培育出可以得到國際認(rèn)可的中國錦鯉?！吧系儒\鯉的培育涉及生物學(xué)遺傳基因的配對組合，需要經(jīng)過多次的配對實驗，使得錦鯉后代表現(xiàn)出來的優(yōu)秀特征逐漸穩(wěn)定后，再進(jìn)行下一步的雜交改良?！?/p>
在錦鯉培育的基礎(chǔ)設(shè)施和養(yǎng)功上，林國輝都下足了功夫。光是為了尋找合適的魚苗培養(yǎng)土塘，十多年來他不斷篩選，更換了十多個地方，終于在去年找到了符合他理想的錦鯉養(yǎng)殖環(huán)境。 “肇慶有150多畝，惠東有50畝，一共200畝水面養(yǎng)殖的土塘，好的錦鯉一定要用最好的水土環(huán)境來養(yǎng)?！绷謬x說。
要想培育出好的錦鯉，平日必須密切留意魚的食量，魚池水的溫度、含氧量等，還要針對每天遇到的狀況，分析每一個細(xì)節(jié)。 “做好一尾錦鯉就像是做乘法口訣，只要有一個細(xì)節(jié)出現(xiàn)差錯，就像結(jié)果乘以0，最終導(dǎo)致全部成本都?xì)w零。我們就是在一次次的歸零中，累積經(jīng)驗，磨礪心志，不斷改進(jìn)優(yōu)化錦鯉培育技術(shù)?！?nbsp;林國輝說。
與此同時，林國輝也在積極打開錦鯉線上銷售渠道?！叭ツ晡覀児镜匿N售在微拍堂上達(dá)到了銷量第一，比前年銷量增長了30%。今年我們還要加入抖音，不斷提升錦鯉整體品質(zhì)服務(wù)好錦鯉愛好者?！绷謬x計劃今年上市2萬尾中高端錦鯉，年底突破1000萬元營業(yè)額。
目前，觀賞魚異地銷售已成為行業(yè)常態(tài)?；莺湾\從2020年開始就舉辦錦鯉網(wǎng)上拍賣會，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為銷售的主要渠道之一。如今，惠和錦每天都會進(jìn)行直播帶貨，一天能接到十幾個網(wǎng)單，每天的網(wǎng)絡(luò)銷售額在5萬元左右，最高峰能達(dá)17萬元。通過網(wǎng)線，一批里水錦鯉“游”到北京、天津、上海等全國各大城市。
網(wǎng)上直播尋商機(jī) 蝴蝶蘭淡季銷售不淡
“歡迎各位哥哥姐姐看一下咱們眼前這盆蝴蝶蘭……”“喜歡的話趕緊去拍……”十來平方米的蝴蝶蘭直播間里，水墨畫裝飾的布景下，一盆色彩明媚絢爛的“粉鉆石”蝴蝶蘭在聚光燈的照射下分外妖嬈，主播熱情的講解，迅速吸引了一大批顧客觀看選購。
一花卉公司展廳內(nèi)擺放著各種暢銷的蝴蝶蘭盆栽。
在陳村花卉世界蝴蝶蘭種植基地，這樣的場景成了蝴蝶蘭種植戶的經(jīng)營現(xiàn)狀。這也是廣東全美花卉科技有限公司電商部總經(jīng)理陳俏鋒兩年來直播生活的常態(tài)，直播間的角落里還擺放著一張用于小憩的折疊床?！昂m直播銷售旺季的時候，我們24小時都必須在直播間里輪崗待命?！标惽武h說道。
花香自有蝶飛來，佛山是國內(nèi)最大的蝴蝶蘭產(chǎn)區(qū)之一，全國每生產(chǎn)4株蝴蝶蘭就有1株出自佛山。如今，蝴蝶蘭正值銷售淡季，為了拓展銷路，不少蝴蝶蘭種植戶將直播間搬進(jìn)花卉基地，帶動了淡季蝴蝶蘭的消費。姹紫嫣紅的蝴蝶蘭，原本是春節(jié)期間的頭牌年宵花，現(xiàn)在隨著常態(tài)化的生產(chǎn)銷售，已經(jīng)逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械难b飾品。
為確保蝴蝶蘭即售即發(fā)，離直播間不到十米的地方，就是蝴蝶蘭種植園區(qū)和成品打包發(fā)貨的地方。
“實際上，現(xiàn)在大家都在說做農(nóng)業(yè)電商直播前景好，但這條路并不好走?！标惽武h將從事蝴蝶蘭電商直播帶貨生動比喻成行軍打仗，“同樣重要的是前端銷售和后端生產(chǎn)的統(tǒng)籌規(guī)劃，從定材、人力、銷售、物流等都需要細(xì)致的分工和專業(yè)的運(yùn)營”。
“佛山蝴蝶蘭在全國擁有非常廣闊的市場。”陳俏鋒表示，這幾年做電商以來，能明顯感覺到蝴蝶蘭種植規(guī)模以及種植戶的數(shù)量在不斷擴(kuò)大。
蝴蝶蘭受到各地人們的喜愛，銷量也蒸蒸日上。“即使在淡季，兩場直播下來的營收額也超過了6萬元?！标惽武h說。
廣東全美花卉科技有限公司的直播間內(nèi)，電商部經(jīng)理陳俏鋒正在上線直播。/佛山市新聞傳媒中心記者王澍攝
前來蝴蝶蘭展示區(qū)挑選蝴蝶蘭的沈小姐表示，平時空閑就會刷刷手機(jī)上的蝴蝶蘭直播，比起線下購買，運(yùn)氣好的話還可以在蝴蝶蘭直播間搶到性價比極高的“福袋”?！艾F(xiàn)在即使是新鮮的花卉也可以快遞到家，包裝也做得很好，省去了大把蝴蝶蘭搬運(yùn)的功夫，十分方便?！鄙蛐〗阏f。
文 | 佛山市新聞傳媒中心記者彭一沖 實習(xí)生張宸瑗
編輯 | 梁健婷
