在越南經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的胡志明市，往北驅(qū)車(chē)一小時(shí)就來(lái)到了位于平陽(yáng)工業(yè)區(qū)的美的工廠，首先映入眼簾的是一句中越雙語(yǔ)的標(biāo)語(yǔ)“越南最大的家電研產(chǎn)銷(xiāo)基地”。這個(gè)愿景正在成為現(xiàn)實(shí)。

邁進(jìn)“一帶一路”倡議第二個(gè)十年，越來(lái)越多佛山企業(yè)響應(yīng)號(hào)召走出海外，到東南亞這片熱土上投資建設(shè)。早在這以前，就有一批佛山企業(yè)率先出海布局，將佛山制造帶到全球，在國(guó)際市場(chǎng)上與全球品牌同臺(tái)競(jìng)技，擦亮佛山制造、中國(guó)制造的名片。

最早一批出海的佛山工廠

當(dāng)絕大部分中國(guó)企業(yè)還在國(guó)內(nèi)如火如荼發(fā)展生產(chǎn)的時(shí)候，2006年，彼時(shí)剛剛完成股改、總部位于佛山順德的美的率先將目光投到海外，選擇來(lái)到越南著手建設(shè)首家海外工廠，這也是代表佛山企業(yè)走向海外的標(biāo)志性項(xiàng)目。

2021年，工程師出身、在美的制造有13年工作經(jīng)驗(yàn)的高升，接任美的越南工廠總經(jīng)理，成為佛企出海軍團(tuán)中的一員。如今回頭再看，他認(rèn)為2005年美的集團(tuán)的出海決策是一個(gè)關(guān)鍵的、有膽量的選擇，而且僅僅用一年時(shí)間就將決定變成行動(dòng)?！懊赖淖鳛榉鹕街圃炱髽I(yè)代表能夠勇敢地走出這一步，表明了它的勇氣和決心，勇于走出來(lái)，勇于尋找新的市場(chǎng)?！?/p>

美的越南工廠總經(jīng)理高升(前右一)介紹工廠生產(chǎn)線情況。/佛山市新聞傳媒中心記者貢陽(yáng)攝

海外市場(chǎng)風(fēng)急浪高，出海的路并不平坦。電力、交通等基礎(chǔ)設(shè)施，產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套的成本費(fèi)用，工人技術(shù)水平和效率，美的工廠在越南遭遇了多種問(wèn)題?！皩?duì)方不按照你的要求供貨，甚至不給你供貨。說(shuō)要星期天供貨，對(duì)方卻說(shuō)要休息?！备呱寡?，最初面臨的最大挑戰(zhàn)是當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈太少，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，在這種情況下，企業(yè)不但處于被動(dòng)，且供應(yīng)鏈成本難以降低。

連續(xù)13年出現(xiàn)虧損，質(zhì)疑的聲音隨之而來(lái)。但在高升看來(lái)，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，而美的提前布局海外，正是做好了這個(gè)準(zhǔn)備。

隨著近年來(lái)中國(guó)制造向高質(zhì)量發(fā)展不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)能規(guī)模不斷呈現(xiàn)外溢效應(yīng)，加上國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的分工不斷變化重組，這家工廠成為美的集團(tuán)海外發(fā)展戰(zhàn)略的新支點(diǎn)。2019年，集團(tuán)總部將越南工廠從原本由東盟區(qū)管理的營(yíng)銷(xiāo)定位，升格到面向全球的生產(chǎn)事業(yè)部來(lái)管理，從單一生產(chǎn)線走向多元化家電產(chǎn)品生產(chǎn)，員工增加至約2000人。

“就以吸塵器為例，如果沒(méi)有越南工廠的提前布局，吸塵器不可能這么快速地在一年之內(nèi)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，這是在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中第一個(gè)在越南實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的，目前年產(chǎn)能可達(dá)1000萬(wàn)臺(tái)?！备呱硎?，在政策和形勢(shì)變化之下，正是得益于在越南等海外地區(qū)的提前布局，如今美的才能迅速瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，站在新的窗口期上“飛起來(lái)”。

美的海外品類(lèi)最多元化的工廠

投資終于迎來(lái)了回報(bào)。在剛剛過(guò)去的2023年，美的越南工廠實(shí)現(xiàn)了累計(jì)年度的扭虧為盈，工廠收入同比增長(zhǎng)約30%，達(dá)到約11.5億元，整體抹平歷年虧損后，還盈利6000萬(wàn)元。乘勝追擊，今年美的總部將再投入4000萬(wàn)元，主要用于提升數(shù)字化精益化生產(chǎn)，將越南工廠打造成為海外工廠的橋頭堡。

在工廠內(nèi)，高升帶著記者參觀了用于制造烤箱的鈑金零部件沖壓工序，“日夜24小時(shí)不停機(jī)，一天能夠產(chǎn)出8000件。”高升透露，美的越南工廠目前主要生產(chǎn)8個(gè)品類(lèi)，年產(chǎn)能規(guī)劃吸塵器1000萬(wàn)臺(tái)、電飯煲250萬(wàn)臺(tái)、風(fēng)扇200萬(wàn)臺(tái)、烤箱150萬(wàn)臺(tái)，未來(lái)還將擴(kuò)充空氣炸鍋、微波爐等至10個(gè)品類(lèi)以上，是美的海外品類(lèi)最多元化的工廠。

“扭虧為盈是我們上一階段的目標(biāo)，接下來(lái)我們不只要賺錢(qián)，還要做到全球最賺錢(qián)、全球最優(yōu)?！睘榱诉_(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就必須通過(guò)智能化生產(chǎn)改造來(lái)提升效能，“最終的要求就是把越南工廠做到像我們國(guó)內(nèi)的標(biāo)桿工廠，一樣的要求，一樣的水平，一樣的制造能力”。

打響企業(yè)品牌與海外品牌競(jìng)爭(zhēng)

作為海外探索的先行者，美的越南工廠不僅在生產(chǎn)品類(lèi)上嘗試多元化，服務(wù)的市場(chǎng)也更加廣闊。然而記者走訪東南亞市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前日韓品牌仍然占據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)品主戰(zhàn)場(chǎng)，很多消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌還不熟悉、不了解、不信任。

越南銷(xiāo)售員給記者舉了一個(gè)例子。中國(guó)品牌的摩托車(chē)曾在十多年前主導(dǎo)越南市場(chǎng)。但由于長(zhǎng)期采取低價(jià)策略、質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，在越南消費(fèi)者心目中形成了不良的印象，導(dǎo)致越南消費(fèi)者重新回到了日韓摩托車(chē)品牌的懷抱。與此對(duì)應(yīng)的是，越南是全世界摩托車(chē)保有量最大的國(guó)家，幾乎是每?jī)蓚€(gè)越南人就擁有一輛摩托車(chē)。

“對(duì)于越南人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家電和買(mǎi)摩托車(chē)一樣，買(mǎi)什么牌子的東西涉及‘面子’問(wèn)題。這在一定程度上可以解釋為什么日韓品牌更受本地人青睞?！痹谏钊胙芯繓|南亞市場(chǎng)以后，高升認(rèn)為破局的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的本地化。于是，美的在去年已經(jīng)打響本地化戰(zhàn)略，各個(gè)地區(qū)配置不同產(chǎn)品線經(jīng)理開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研。

今年以來(lái)，高升帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)分奪秒落實(shí)一個(gè)個(gè)新計(jì)劃。他給自己定下的目標(biāo)是，今年盈利突破1億元人民幣，兩年內(nèi)翻倍實(shí)現(xiàn)2億元盈利，雖然目標(biāo)定得高，但是高升對(duì)此信心滿滿?！懊赖默F(xiàn)在產(chǎn)品走出來(lái)只是第一步，第二步要把品牌走出來(lái)，這需要更多投入到本地化研發(fā)、制造、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)?！?/p>

向外走向上走構(gòu)筑新的競(jìng)爭(zhēng)力

從到越南設(shè)廠到走向世界，今年美的預(yù)計(jì)在海外突破超20個(gè)生產(chǎn)制造基地，包括印度、埃及、巴西等地，進(jìn)一步擴(kuò)大海外版圖。近幾年，美的海外營(yíng)收占比40%左右，目前正朝著海外收入占比突破50%的目標(biāo)前行。

面對(duì)“走出去”的大勢(shì)，總部又該如何定位？高升認(rèn)為，中國(guó)佛山總部更多的是“向上走”，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，向上突破；同時(shí)海外工廠承接新的產(chǎn)能，也就是“向外走”。兩者相輔相成，共同構(gòu)筑新的競(jìng)爭(zhēng)力。

不過(guò)在高升看來(lái)，無(wú)論是“向上走”還是“向外走”，總有骨子里不變的佛山企業(yè)精神?！拔矣X(jué)得美的作為佛山制造企業(yè)一個(gè)非常重要的精神和基因，就是不拘泥于現(xiàn)狀，敢于突破，敢于挑戰(zhàn)，敢于走出去，沒(méi)有條件會(huì)創(chuàng)造條件，沒(méi)有市場(chǎng)會(huì)開(kāi)拓市場(chǎng)，沒(méi)有產(chǎn)品會(huì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，沒(méi)有創(chuàng)新會(huì)投入創(chuàng)新，不斷去尋求更好更多的發(fā)展空間，從佛山到全國(guó)再到全球，一直延續(xù)下去?！?/p>

文/佛山市新聞傳媒中心記者嚴(yán)劍鋒、蘇結(jié)華、陳泳諭、鄒茵茵

編輯/王琦玥