在石灣西片區(qū)鎮(zhèn)中路化機廠內(nèi)，有幾排斑駁的舊廠房，廠房之間還有一些老舊的機器設(shè)備。平時廠區(qū)往來人員很少，偶有車輛進出，略顯安靜，如果不是特別留心，市民難以察覺到，這里有一家志在引流市場發(fā)展潮流的企業(yè)，一棟棟看似破敗的廠房里，其實別有洞天。
2018年9月，已從事陶瓷貿(mào)易生意十幾年的孫旋選擇這里，創(chuàng)立了廣東陶聯(lián)社供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司（簡稱陶聯(lián)社），他將重點放在新技術(shù)利用、新媒體傳播以及時下流行的網(wǎng)紅經(jīng)濟領(lǐng)域，憑借著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)能力和創(chuàng)意傳播案例，不到一年就讓公司聲名鵲起。陶聯(lián)社極具針對性的創(chuàng)意直播銷售不僅為傳統(tǒng)陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)拓寬銷售渠道，也吸引越來越多其他企業(yè)前來尋求合作，一些自帶流量的網(wǎng)紅也紛紛慕名而來。
利用新技術(shù)新模式
滿足消費者個性化需求
孫旋做陶瓷外貿(mào)出身，十幾年商海的摸爬滾打，讓他對國內(nèi)國際陶瓷市場有直觀認識。
早期的國內(nèi)建陶產(chǎn)業(yè)，主要是擴大產(chǎn)能，滿足市場剛需型、改善型用戶的需求，消費者對瓷磚的款式、花式要求不高，更談不上個性化需要，銷售模式非常單一，主要依靠線下銷售。但同一時間，國外市場發(fā)展卻超前一步，不僅需要企業(yè)提供個性化的產(chǎn)品供給，更需要制作好的宣傳產(chǎn)品，并善于利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺進行線上展示。
隨著經(jīng)濟社會不斷發(fā)展，消費者對產(chǎn)品的要求也有了很大改變，尤其是90、00后的崛起，對產(chǎn)品的個性化需求更高，很多陶瓷企業(yè)在不斷轉(zhuǎn)型升級，推出特色產(chǎn)品，以更好滿足個體需要。
陶聯(lián)社保留舊廠房的風(fēng)貌，打造網(wǎng)紅直播拍攝基地。/佛山日報記者馮棟攝
“每個家裝業(yè)主都有自己的審美訴求，企業(yè)要發(fā)掘需求的根源。建陶產(chǎn)業(yè)未來的輸出端，不是生硬的產(chǎn)品，而是場景?！睂O旋敏銳察覺到這一趨勢，決心以一種新的方式，滿足市場需要，他把目光投向直播銷售領(lǐng)域，讓消費者、設(shè)計師和材料供應(yīng)商實現(xiàn)無縫對接，實現(xiàn)家裝個性化，重構(gòu)陶瓷產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。
2018年9月，經(jīng)過一段時間的摸索和場地考察，孫旋最終將夢想的實現(xiàn)地選在了化機廠15棟，開始了大膽的嘗試。憑借十幾年的積累，孫旋與國內(nèi)300多家供應(yīng)商有著密切合作關(guān)系，這些資源成為他開創(chuàng)新事業(yè)的最好支撐。
在陶聯(lián)社所在的廠房內(nèi)，不僅有專門的品牌瓷磚樣品展示區(qū)域，同時這里也是陶聯(lián)社與中國建筑裝飾協(xié)會共建的陶瓷國家選材中心的一部分。幾乎每天，這里都會開設(shè)幾場直播，主要介紹各類品牌瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計思路、特色靈感和運營領(lǐng)域等，用設(shè)計的語言講好材料的故事。
值得一提的是，瓷磚衛(wèi)浴的直播主要針對的設(shè)計師領(lǐng)域，走的是專業(yè)化的路線，如民宿、廚衛(wèi)、商鋪等設(shè)計師，通過在線直播都可以找到“心水”產(chǎn)品，不僅讓設(shè)計更加鮮活，也讓個性化的需求得到充分滿足。企業(yè)在這過程中，也能找到靈感和市場痛點，了解當前普羅大眾最需要什么類型產(chǎn)品。
目前，陶聯(lián)社已經(jīng)與眾多陶瓷及衛(wèi)浴企業(yè)合作，他們當中既有消費者熟知的大品牌，也有不少特色小品牌，在這里，通過直播溝通，這些品牌都能找到綻放之所。
孫旋表示，未來還將設(shè)計一個線上采購平臺，把消費者、設(shè)計師串聯(lián)起來，消費者只需點擊手機，就能找到他們喜歡的陶瓷產(chǎn)品，設(shè)計師會跟進，把各種瓷磚設(shè)計成場景的生動表達。
開辟直播帶貨渠道
打造全市最大網(wǎng)紅拍攝基地
除了給傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)插上電商的翅膀，推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，陶聯(lián)社還在當下最為流行的網(wǎng)紅經(jīng)濟領(lǐng)域發(fā)力，不斷拓展新發(fā)展領(lǐng)域。
目前陶聯(lián)社每天都會有幾場網(wǎng)紅直播或者內(nèi)容拍攝活動，為了打造好的拍攝環(huán)境，該公司把廠房區(qū)域進行切割，每個區(qū)域都有一個主題，用來做設(shè)計展示、泳池拍攝、服裝拍攝、音樂直播等。
“斑駁的外墻和古老的物件，在別人眼里可能不起眼，但是我覺得是一種很好的場景布置，這里面承載了時間和歷史，有著歲月的故事?！睂O旋說，公司會盡可能保留原廠房風(fēng)貌，同時增加新元素，布置得有文藝范，很受青年群體喜歡，更成為網(wǎng)紅拍攝的好去處。
陶聯(lián)社還與一些網(wǎng)紅簽約，幫助企業(yè)帶貨，同時提供視頻攝制、內(nèi)容生產(chǎn)、創(chuàng)意傳播等多項服務(wù)。以服裝類為例，公司在選取網(wǎng)紅時，會在顏值、審美、穿搭、親切度、口才等多方面予以考量，符合條件后才會正式合作。
簽約后，陶聯(lián)社不僅會提供各類創(chuàng)意文案，還會安排專業(yè)攝制團隊跟進拍攝，幫助提升人氣流量，為直播帶貨打好堅實基礎(chǔ)。
陶聯(lián)社還與相關(guān)企業(yè)建立互動合作平臺，將網(wǎng)紅資源與企業(yè)營銷訴求精準對接，幫助利用新平臺拓展企業(yè)銷路，目前已有多家知名品牌與企業(yè)建立合作關(guān)系，銷售正在穩(wěn)步鋪開。
“我們不想快速擴張，因為處在風(fēng)口，你可能飛得更高，也可能摔得更狠?！闭勂鹂焖侔l(fā)展，孫旋保持著清醒，在這個眾人都想進入撈金的行當，如何持續(xù)保持企業(yè)定位和競爭力是他最為看重的。為此，他首先把好選人關(guān)，一方面選的網(wǎng)紅一定要“切合心意”，不能沒有原則底線，另一方面，主打的還是內(nèi)容產(chǎn)品和創(chuàng)意策劃。
此外，他觀察到佛山?jīng)]有集中上規(guī)模的網(wǎng)紅直播基地，便打算擴大規(guī)模，在石灣建立一個全市范圍的直播基地，將更多網(wǎng)紅吸納過來，也讓更多商貿(mào)資源集聚石灣，引發(fā)連鎖反應(yīng)，從而讓產(chǎn)業(yè)鏈更廣，公司的發(fā)展更有深度，更可持續(xù)。
“新媒體新技術(shù)等平臺一定要深耕產(chǎn)業(yè)才有活力，制造業(yè)的根基不能丟，而直播等手段可以用來更好推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這樣才能實現(xiàn)良性循環(huán)?！泵鎸ξ磥恚瑢O旋信心滿滿。目前，他的團隊已有30多人，服務(wù)的領(lǐng)域多而廣，但孫旋心中始終明朗，“我們相信，大霧崗下的這片不起眼的舊廠房，在時代的風(fēng)口下，在初心和信心的融合下，一定會綻放出夢想的光芒。”
陶聯(lián)社以創(chuàng)意直播銷售為傳統(tǒng)陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)拓寬銷售渠道
來源|佛山日報
文|記者馮棟 通訊員陳水花、戎耀
編輯|何欣鴻
