在北雅加達的丹戎不碌港口，記者見到了佛山和光國際供應(yīng)鏈有限公司（以下簡稱“和光國際”）總經(jīng)理吳文博。他告訴記者，這里是印尼最繁忙的海港，處理印尼50%以上的貨物轉(zhuǎn)運，被譽為印尼經(jīng)濟的窗口。

繁忙的北雅加達丹戎不碌港口。

“我們每年在印尼的集裝箱吞吐量在1500個左右，在馬來西亞會更多一些，能達到2500個集裝箱，因為馬來西亞是中國貨物的一個很重要的中轉(zhuǎn)貿(mào)易港口。而隨著近幾年中國電商在印尼的崛起，我們在印尼的集裝箱吞吐量也在逐年增長甚至翻倍?！眳俏牟┱f。

和光國際的體量放在萬億佛山來說算是中小企業(yè)的代表，2003年在佛山成立至今，一直就是做國際貿(mào)易業(yè)務(wù)。訂貨柜、辦報關(guān)、處理稅務(wù)、聯(lián)系外國貨物清關(guān)……簡單來說就是為其他企業(yè)出?！芭芡取薄Ｔ谶^去20年來，企業(yè)發(fā)展壯大成為大灣區(qū)比較有口碑的國際貿(mào)易企業(yè)，每年大約幫助企業(yè)辦理出口退稅超6億元。

企業(yè)體量雖不大，但是布局卻不小，200多人的團隊包含了美國、泰國、印尼、馬來西亞乃至歐洲等全球各地員工。在近年的出海熱下，東南亞更成為吳文博的日常目的地。用他的話來說，中國企業(yè)已經(jīng)遍地開花，和光國際作為物流服務(wù)商，也應(yīng)該服務(wù)出海遍地開花。

多年的海外打拼經(jīng)驗，讓吳文博逐漸意識到，一手信息堪比黃金?！拔覀兊目蜕毯芏喽际欠鹕降闹圃鞓I(yè)企業(yè)，其中一些企業(yè)家是一門心思搞研發(fā)，把自己的產(chǎn)品做好，卻不懂得如何更好地把產(chǎn)品賣出去。但是作為一個外貿(mào)人、一個物流人，我們更懂得如何把商品賣給更多的人。”實時更新的物流外貿(mào)數(shù)據(jù)，成為反映市場動向的風向標。哪些產(chǎn)品賣得好，哪片市場正火熱，哪里的客戶有什么偏好和需求，吳文博借助行業(yè)優(yōu)勢將信息一點一點拼湊起來，看到了更全更新的出海版圖。而這種獲取信息的能力，也讓他與佛山的許多中小企業(yè)交上了朋友。

“我會把客戶的需求和市場上的流行元素帶回來，跟佛山的制造企業(yè)去溝通交流，讓他們從中汲取靈感、改進生產(chǎn)?！苯辏瑓俏牟┖推髽I(yè)團隊發(fā)現(xiàn)，靠單純外貿(mào)的打法，其紅利已經(jīng)走到了一個瓶頸期。憑借積累了20多年的外貿(mào)經(jīng)驗，洞察國外市場真正的產(chǎn)品信息，順應(yīng)國家“一帶一路”倡議創(chuàng)造的全球合作空間，吳文博在2022年決定：從幫人出海，到自己真正出海！

在印尼開海外工廠 打造自己的出海實業(yè)品牌

出海做實業(yè)，跟以往多年做海外貿(mào)易完全是兩碼事。注冊實體公司、園區(qū)租賃、外籍員工招聘、消防審批……每一門工作都要從零開始重新去學習，對比了解東南亞各國的政策，計算優(yōu)勢成本等。吳文博用了足足一年時間在馬來西亞和印尼各個工業(yè)園區(qū)細致調(diào)研，最后決定在離雅加達市中心不遠的地方，從一家退出市場的韓資企業(yè)手上租下一個上萬平方米的廠房。

吳文博瞄準的是高端人造石英石產(chǎn)品，目標是進軍美國和東南亞家裝市場，為此他為品牌起了一個國際化的名字叫做“ROMA”。選定高端人造石英石作為自己的目標，是因為他們的團隊長期幫助佛山泛家居產(chǎn)品出海貿(mào)易，了解到這個產(chǎn)品在美國和東南亞廚衛(wèi)設(shè)計上的流行風格需求。他自己也用了幾年時間研究佛山相關(guān)生產(chǎn)線的裝備性能、成本價格，同時在國內(nèi)外物色好了上等的石料粉供應(yīng)源，等的就是一個決心和落地機會。2022年，當他看到國際貿(mào)易紅利已經(jīng)日漸式微的新形勢，立即投資5000萬元人民幣在印尼開廠。對于一個小企業(yè)來說，這筆現(xiàn)金相當于他多年積累下來的一半利潤。

和光國際印尼工廠生產(chǎn)的人工石英石成品。

“人家都覺得現(xiàn)在實業(yè)很難做，成本很大，但對于我們常年觀察國際市場的人來說，最終能實現(xiàn)企業(yè)影響力的還是靠實業(yè)和品牌，這就是我骨子里所理解的制造業(yè)當家的夢想！我經(jīng)常跟人講：我們企業(yè)終于有了自己的實業(yè)和品牌，我睡覺做夢都在笑?！眳俏牟┱f。

距印尼雅加達中心城區(qū)一個小時車程，吳文博帶記者走進正在趕工的生產(chǎn)線，這里一排排的大板高端家裝石材已經(jīng)做好，可以用在新歐式時尚廚衛(wèi)、飯廳桌面的裝修中。他說，開年3個月剛趕出來的這批貨在海外已經(jīng)訂單有主，賣出去總價是400多萬美元。再多兩個大訂單，建海外工廠的成本就可以收回來。

“小企業(yè)出海輸不起！靠的是精準的市場信息，敢于走出去進行細致的市場研究，小企業(yè)也可以走出自己的海外市場新天地?！眳俏牟┖苡行判牡卣f，今年已經(jīng)定下一個小目標：未來幾個月，印尼工廠要擴大一半面積，今年要實現(xiàn)1億元人民幣的產(chǎn)值。

對他來說，與其在不斷道聽途說“出海與出局”的話題討論，不如腳踏實地地跟著國家“一帶一路”倡議，好好地走出去觀察調(diào)研跟自己相匹配的海外市場。

打造共融共進的企業(yè)文化 體現(xiàn)中國企業(yè)的視野和胸懷

正是因為小企業(yè)選擇出海投資輸不起，所以吳文博用了很長時間去觀察和分析東南亞不同國家的投資環(huán)境和投資成本?！跋鄬碚f越南可以選擇的園區(qū)，地價已經(jīng)很高了；馬來西亞的人力成本很高，而且外來勞動力資源不穩(wěn)定。印尼，我覺得是一個被低估了的市場選擇?！痹趨俏牟┛磥?，印尼有幾大優(yōu)勢：廠房租金價格成本比較低，只有國內(nèi)的1/3左右。作為全球第四大人口大國，印尼勞動力充沛而且人力成本低，月工資水平約為1500~2000元人民幣，相比其他兩個國家都更有競爭力。此外，過去十年隨著“一帶一路”倡議的深入推進，印尼跟中國的友好合作進入到一個黃金期，特別是中國和印尼合作建設(shè)的雅萬高鐵開通后，當?shù)厝罕妼τ谥袊圃斓目诒托湃味龋辛艘粋€質(zhì)的提升。

中國與印尼合作建設(shè)的雅萬高鐵。

“我們中國的高鐵在印尼刷新了認知，我們的新能源汽車被東南亞各國群眾所喜歡，我們國內(nèi)的五菱汽車在印尼逐漸成為中產(chǎn)階層的鐘愛品牌，連蜜雪冰城在印尼都比星巴克更受年輕人歡迎。這就是中國人的自豪感。我經(jīng)常回去跟佛山的中小企業(yè)分享一句話：勇敢地走出去，外面的世界很精彩，并沒有我們想象的那么可怕！”

雖然當?shù)氐娘L俗跟中國有很大區(qū)別，但吳文博認為，既然走出去，必須適應(yīng)國外環(huán)境，一起打造共融共進的企業(yè)文化，體現(xiàn)出中國企業(yè)出海的視野和胸懷。“與全球各國人民分享中國發(fā)展成果，我們200多人的企業(yè)也要做到這一點，要跟外國員工充分分享企業(yè)紅利?！彪S著新一年印尼工廠的生產(chǎn)和營收走上穩(wěn)定發(fā)展的軌道，和光國際努力要做的一件事，就是讓國外的管理層和員工全部實現(xiàn)本地化。佛山的企業(yè)總部主要著力于全球業(yè)務(wù)總規(guī)劃和統(tǒng)籌調(diào)度，海外工廠則是全球青年人才獨當一面發(fā)揮才能的舞臺。在吳文博的眼中，這就是小企業(yè)定下出海大目標的重要底層邏輯——敢于用全球的人才和資源，才能一起發(fā)展得更好。

一線對話

總部扮演“最強大腦”角色

佛山和光國際供應(yīng)鏈有限公司總經(jīng)理吳文博(左)。

佛山傳媒：越來越多佛山乃至粵港澳大灣區(qū)的企業(yè)走出去海外投資，那么你是如何看待留在大灣區(qū)的總部未來的發(fā)展路徑？

吳文博：現(xiàn)在很多大灣區(qū)企業(yè)都開設(shè)了全球研發(fā)中心，那你不能蒙著頭閉門造車，總得走出去才知道越南需要什么、印尼需要什么、馬來西亞需要什么、泰國需要什么，這樣立足本地輻射全球的總部才能真正地站在更高的高度研發(fā)海外市場需要的東西。以日企韓企為例，它們的布局已經(jīng)遍布整個東南亞，而這些企業(yè)的核心研發(fā)中心都主要放在總部，也就是保留核心競爭力在總部，輸出成熟的技術(shù)、基礎(chǔ)的制造工序到全球各地。我相信未來中國也一樣，打造總部經(jīng)濟，扮演著“最強大腦”的角色，統(tǒng)籌著企業(yè)的整體發(fā)展。

企業(yè)敢用全球人才才有未來

佛山傳媒：隨著企業(yè)布局遍布全球各地，如何確保將一致的標準、理念、目標從佛山總部傳輸?shù)礁鱾€支點？

吳文博：廣東為什么能夠發(fā)展起來？就是從20世紀80、90年代開始，敢于用全國的人才，這種開放、包容的胸懷，成就了廣東、成就了千千萬萬個像我一樣的“打工仔”。我們應(yīng)該延續(xù)這種精神，敢于用全球的人才，敢于用比我們更厲害的人才，這樣的企業(yè)才有未來。作為總部在中國的跨國企業(yè)，我們更多的是給他們資金上的支持和技術(shù)、人才上的輸出，企業(yè)文化的核心支撐，更多本地化的事情需要本地人去解決。

為成為佛山企業(yè)家感到驕傲

佛山傳媒：你是一個東北人，經(jīng)過多年在廣東打拼之后，會不會感覺自己越來越像佛山人，身上有佛山企業(yè)家的那種拼搏精神？

吳文博：我曾經(jīng)思考過，我是哪里人呢？回到了我的家鄉(xiāng)，他們說我是南方人；來到了南方，他們說我是北方人。拋去所有的標簽，我想給自己這樣定義，我的記憶和血脈里刻著中國人吃苦耐勞、敢闖敢拼的精神。我在哪里并不重要，我可以走南闖北，漂洋過海，但是我在做著什么事情很重要，我為自己是觀察全球的外貿(mào)人感到驕傲，我為自己成為佛山企業(yè)家感到驕傲，我為佛山企業(yè)乃至全國企業(yè)不斷走向世界感到驕傲。

文/佛山市新聞傳媒中心記者嚴劍鋒、蘇結(jié)華、陳泳諭、鄒茵茵

圖/佛山市新聞傳媒中心記者貢陽

編輯/林楊