今年上半年，作為佛山支柱行業(yè)之一的陶瓷行業(yè)走勢如何？在全新的發(fā)展階段，佛山陶企應(yīng)如何跑贏同行搶占市場？

日前，廣東金意陶陶瓷集團(tuán)董事長何乾接受佛山市新聞傳媒中心《佛商面對(duì)面》欄目專訪，講述金意陶集團(tuán)在新時(shí)期的破局之道。作為行業(yè)代表企業(yè)之一的廣東金意陶集團(tuán)，自成立以來開創(chuàng)了多個(gè)行業(yè)首例，收獲了市場的認(rèn)可。經(jīng)過多年發(fā)展，目前金意陶已奠定了自身的行業(yè)地位，正圍繞差異化、高端化的發(fā)展思路積極前行。

持續(xù)推進(jìn)“兩化” 預(yù)計(jì)今年將增加600到800家店面

記者：2023年即將過半，您認(rèn)為今年佛山陶瓷行業(yè)的走向是怎樣的？

何乾：盡管疫情防控實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)轉(zhuǎn)段，當(dāng)前市場的消費(fèi)信心還有待提升。由于消費(fèi)缺乏一定的信心，所以上半年行業(yè)最關(guān)注的話題是“逆轉(zhuǎn)”，包括我們的生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商都感覺到市場的壓力特別大。

逆轉(zhuǎn)的表現(xiàn)主要是價(jià)格競爭非常激烈，降價(jià)的趨勢也比較明顯。雖然市場已放開了，但信心還沒有完全恢復(fù)，所以今年上半年情況相比去年沒有明顯改善和提升。

價(jià)格競爭倒逼著生產(chǎn)企業(yè)在節(jié)能減排、數(shù)字化管理等方面要作出明顯的提升和改善，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。我們可以看到在這些方面陶瓷行業(yè)的進(jìn)步是非常大的。

對(duì)于金意陶來講，我們的目標(biāo)很清晰，就是要從“內(nèi)卷”中跳出來。第一是要差異化，第二是要高端化。因此，金意陶從今年1月份到5月份都在持續(xù)推進(jìn)“兩化”，真正建立以消費(fèi)者為核心的市場體系。這也是我們今年正在打造的核心優(yōu)勢。

記者：在近期舉行的廣州設(shè)計(jì)周等展會(huì)上，我們看到金意陶展出了多款高端產(chǎn)品，真石釉、藝術(shù)金屬等產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛。接下來，金意陶將如何進(jìn)一步打造高端品牌體系？

何乾：從整個(gè)金意陶集團(tuán)戰(zhàn)略來看，其中一個(gè)重要的方面就是要讓品牌越來越高端，特別是要讓消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師來認(rèn)同金意陶是一個(gè)高端品牌。

從市場細(xì)分方面，金意陶要精準(zhǔn)化運(yùn)營市場，針對(duì)不同的消費(fèi)者，采取不同的運(yùn)營方式。在集團(tuán)里面，我們分為三個(gè)層級(jí)，第一個(gè)層級(jí)是金意陶的巖板品牌凱萊仕，圍繞高端定制，我們從去年開始運(yùn)營，到今年應(yīng)該說取得了一定的效果。第二個(gè)層級(jí)是我們把金意陶的瓷磚品牌分成臻選和優(yōu)選。臻選對(duì)應(yīng)高端家裝，優(yōu)選對(duì)應(yīng)大眾化市場。但無論是臻選還是優(yōu)選，都要以差異化的方式體現(xiàn)金意陶的特色。同時(shí)，金意陶不斷增加終端零售店面，預(yù)計(jì)今年將增加600到800家店面。

從產(chǎn)品性能創(chuàng)新方面，我們將發(fā)揮糖果釉的傳統(tǒng)優(yōu)勢，不斷推陳出新完善糖果釉技術(shù)，并且力推金意陶自主研發(fā)的真石釉。我們打造的真石釉不光只提升質(zhì)感，更關(guān)鍵是要改善瓷磚的一些物理性能，特別是針對(duì)消費(fèi)者最關(guān)注的功能，比如防滑、耐污等。今年我們和雅迪電動(dòng)車品牌合作，全國5萬家門店基本上就使用了真石釉作為店面的地磚，而這正是得益于真石釉的耐污、防滑、有質(zhì)感等功能。

綠能新材供不應(yīng)求 計(jì)劃再上兩條生產(chǎn)線

記者：請(qǐng)介紹一下金意陶“一核兩翼”三大板塊目前的運(yùn)營情況?

何乾：實(shí)際上“一核兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略是我們?nèi)昵岸ㄏ碌?，是金意陶很長一段時(shí)間所要堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略。“一核”是以仿古磚為核心的瓷磚，這是我們的核心；“兩翼”的第一翼是我們的巖板體系，第二翼是我們的綠能新材體系。

今年應(yīng)該說非常值得高興的就是我們的綠能新材體系。綠能新材體系實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)過程、生產(chǎn)成本的管控、市場渠道的開拓，以及我們經(jīng)銷商的建立，都有非常明顯的進(jìn)步。

今年我們綠能新材更是供不應(yīng)求，所以我們計(jì)劃馬上再上兩條生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)在年底投產(chǎn)。綠能新材正朝著既環(huán)保又是新材料的方向發(fā)展，非常適合國家綠色建筑和裝配式建筑方向。

記者：您提到的綠能新材板塊，其實(shí)是產(chǎn)品端綠色降耗的探索。那在生產(chǎn)端上，企業(yè)有沒有新的舉措去響應(yīng)這個(gè)綠色減排？

何乾：實(shí)際上在綠色減排方面，金意陶已經(jīng)持續(xù)七到八年時(shí)間去進(jìn)行改造，也投入了幾億元。但在這過程中我們可能走入了一個(gè)誤區(qū)，再加上原來在材料、工藝和生產(chǎn)中都存在一些問題，導(dǎo)致我們的成本很高。當(dāng)成本高了，金意陶在市場上就會(huì)受到很多的阻力。因此，今年我們會(huì)做全方位的提升，特別是在節(jié)能降耗這一塊。

首先我們現(xiàn)在的理念是所有的余熱都必須要充分地利用。做好余熱充分利用不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵是企業(yè)能不能不產(chǎn)生余熱，這才是最根本的。要實(shí)現(xiàn)不產(chǎn)生余熱，整個(gè)設(shè)備必須要有創(chuàng)新。比如我們現(xiàn)在用的能源是天然氣，那下一步能不能把窯爐改成用電。

而且我希望未來我們工廠不但只用電，我們還要加上光伏、儲(chǔ)能。一方面要把高能耗的帽子摘掉，另一方面要把生產(chǎn)成本也降低了。這是我們現(xiàn)在正在積極探索的事情。

提供滿足消費(fèi)者所需要的服務(wù)是發(fā)展的重中之重

記者：佛山今年發(fā)布了“有家就有佛山造”的產(chǎn)業(yè)IP。金意陶是首批獲得授權(quán)使用的企業(yè)。從打造產(chǎn)業(yè)IP到擦亮佛商品牌，您是怎么看的呢？

何乾：“有家就有佛山造”是佛山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的生動(dòng)描述，就是家里需要什么東西，在我們佛山都有生產(chǎn)制造。在泛家居行業(yè)，佛山在全國是最有優(yōu)勢的，最領(lǐng)先的。

金意陶是推動(dòng)“有家就有佛山造”產(chǎn)業(yè)IP打造的牽頭企業(yè)之一。我覺得“有家就有佛山造”產(chǎn)業(yè)IP可以讓中國、全球更好地了解我們佛山的優(yōu)勢是什么，這會(huì)對(duì)我們城市的IP有很好的提升。目前我們有兩種形式，第一個(gè)是佛山市家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)，第二個(gè)是廣東有家就有佛山造有限公司。但這個(gè)公司現(xiàn)在還沒有正式運(yùn)營，下一步我們要推動(dòng)它的運(yùn)營，要通過這個(gè)公司把佛山的企業(yè)，特別是有優(yōu)勢的企業(yè)團(tuán)結(jié)在一起，讓“有家就有佛山造”擁有自己的體系，那我們就更有優(yōu)勢了。

我覺得打造“有家就有佛山造”產(chǎn)業(yè)IP的前景會(huì)非常好，關(guān)鍵是我們用什么樣的商業(yè)模式去走。當(dāng)然，這需要我們佛山所有好的品牌、優(yōu)勢企業(yè)一起去探討一條適合市場發(fā)展的商業(yè)模式。

記者：展望未來三年，金意陶會(huì)給行業(yè)和消費(fèi)者帶來怎樣的新面貌？

何乾：未來三年，最關(guān)鍵的是我們?nèi)绾稳グ盐帐袌龅淖兓鶕?jù)市場的變化提供適合市場所需要的產(chǎn)品，提供滿足消費(fèi)者所需要的服務(wù)。我覺得這是企業(yè)未來三年發(fā)展的重中之重。當(dāng)然，什么叫好的產(chǎn)品，只要消費(fèi)者不認(rèn)同那就不叫好產(chǎn)品。所以我覺得在改變產(chǎn)品本身的同時(shí)，必須要研究消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變。這是未來三年這個(gè)行業(yè)誰走得更高、誰走得更遠(yuǎn)的最核心因素。

文 | 佛山市新聞傳媒中心記者李嘉雯 實(shí)習(xí)生張宸瑗

編輯 | 梁健婷