這個(gè)“五一”假期，2023佛山（南莊）汽車文化嘉年華成功舉行，為重塑佛山車展影響力提供了一個(gè)新樣本。

佛山（南莊）汽車文化嘉年華期間，現(xiàn)場(chǎng)每天都舉行“殺價(jià)幫”限時(shí)購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)。/佛山市新聞傳媒中心記者張弘弢攝

作為檢驗(yàn)區(qū)域車展成色的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，展期成交量成為大多數(shù)展商關(guān)注的焦點(diǎn)。為此，佛山（南莊）汽車文化嘉年華通過策劃推出拼單購(gòu)車、聯(lián)合展商定制購(gòu)車優(yōu)惠政策、展期直播現(xiàn)時(shí)殺價(jià)等活動(dòng)，再疊加南莊鎮(zhèn)300萬元車展專場(chǎng)購(gòu)車補(bǔ)貼以及南莊工會(huì)購(gòu)車油補(bǔ)福利等舉措，有針對(duì)性地為消費(fèi)者提供頗具吸引力的購(gòu)車方案，從而拉升展期成交量。

從官方公布的數(shù)據(jù)看，佛山（南莊）汽車文化嘉年華4天展期內(nèi)，共帶動(dòng)汽車銷售超900輛，成交額突破1.4億元。其中，登記申領(lǐng)南莊鎮(zhèn)政府專項(xiàng)購(gòu)車補(bǔ)貼的車輛近800輛，成交額超過1.3億元。購(gòu)車補(bǔ)貼申領(lǐng)人必須登記真實(shí)信息，由此可以印證本次汽車文化嘉年華成交數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

這份成績(jī)單既務(wù)實(shí)又珍貴，不僅是探尋區(qū)域汽車銷售新模式的一次實(shí)驗(yàn)，更是各大汽車品牌在佛山市場(chǎng)表現(xiàn)的晴雨表，反映了當(dāng)下佛山消費(fèi)者對(duì)汽車消費(fèi)的真實(shí)取向。

從一開始就立足于“成交轉(zhuǎn)化”的佛山（南莊）汽車文化嘉年華不僅通過“造節(jié)”，融入文旅、夜經(jīng)濟(jì)等新內(nèi)容，改變當(dāng)下車展同質(zhì)化嚴(yán)重的單一展銷模式，更重要的是把“惠民”元素提到最核心的位置，通過“殺價(jià)幫”品牌定制車展“拼單購(gòu)車”模式，提前收集意向購(gòu)車人群的相關(guān)信息，為展商制定展期購(gòu)車優(yōu)惠政策提供一個(gè)可靠的參考值，并最終推動(dòng)將“前期意向”轉(zhuǎn)為“后期成交”。

從最后的成交數(shù)據(jù)可以看出，前期收集意向購(gòu)車人群數(shù)量排名靠前的品牌，針對(duì)此次汽車文化嘉年華制定的優(yōu)惠政策明顯力度更大，最終呈現(xiàn)出來的銷售數(shù)據(jù)同樣靠前。

作為汽車銷售新模式的一次有益嘗試，本次汽車文化嘉年華聚合了佛山市新聞傳媒中心強(qiáng)大的傳播資源，開創(chuàng)了展期全天候全平臺(tái)的直播購(gòu)車推介，實(shí)時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng)。

經(jīng)過近20年深耕，佛山市新聞傳媒中心賦予了佛山車展廣泛的影響力，也為消費(fèi)者提供了一個(gè)全新的優(yōu)惠購(gòu)車平臺(tái)。

此次汽車文化嘉年華實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、展商、主辦方和地方政府四方共贏的局面。借助佛山車展的南莊樣本，我們將開辟出佛山未來一段時(shí)期大型車展的營(yíng)銷模式——立足服務(wù)本地區(qū)域意向購(gòu)車人群，最大化地釋放汽車消費(fèi)潛能；同時(shí)，通過減少?gòu)S商參展的無效資源消耗，將更多資源導(dǎo)入到促銷方案上，為消費(fèi)者帶來更多實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

文  | 佛山市新聞傳媒中心記者鄧鎮(zhèn)川

編輯 | 梁健婷